借我一双慧眼吧 识破购车“八大陷阱”

3 “浑水摸鱼”利用附加条款挣钱

4S店有时可以让利车价，甚至还让你侃价侃得颇有成就感。但车价之外，可能会被浑水摸鱼地夹带上附加条款，通常包括：要在店内上保险、要在店内做装饰、要在店内做一条龙服务。而保险、装饰、代办手续是店内高额利润的“三大法宝”，从你身上挣到少则几千、多则数万很是正常。尤其是强制上保险，现在已经司空见惯了。甚至一些恶劣的经销商提前不明示，等你把订金交了才告知有附加条款。所以在之前就要把是否有附加条款问清楚，未雨绸缪。

4 保险？“饱”了他们“险”了你

投保和理赔是4S店的“吸金黑洞”，有时4S店甚至愿意平价甚至赔钱卖车，但却可以从保险中把利润挣足。4S店的保险通常是不打折的，最多也就能打到9折，但以市场行情来说，实际上市面上最低的车险折扣可以低至七折左右。

以此计算，一辆10万元左右的新车，几个主险的差价就有近千元。这还只是新车第一年的情况，如果投保车辆在一年或几年中不出险折扣还可继续降低。经销商争取保险费用的高额返点，可惜部分初次购车的消费者对此知之甚少。

5 “空口无凭”订车不签协议

使尽浑身解数终于“杀”到了一个满意的价格，交完订金却只得到店内给出的一张普通“收条”，上书“已收大头先生订金N元”，然后盖章了事。有关于提车价格、提车保证时间、后续费用等一概未提及。4S店是以此将自己的责任降到最低，无形中增大了消费者的风险。最终来提车时消费者会很被动，尤其在面对店内提出的种种附加条件时，往往被逼无奈，毫无还手之力。毕竟想要退掉这笔订金并不容易，销售有一系列的“软磨硬泡”在等着你。除非这个车非常好卖，后面有大队人马等着提现车。

6 把非必须险种说成是必须险种

众所周知，交强险属于国家规定必上的。而新车商业险部分，除去车损、盗抢之外，我们经常会从销售口中听到这样的话：“什么玻璃险啊，划痕险、涉水险啊、自然险啊……这些都是新车必须上的！”，其实利用的就是消费者好面子的心理和对专业信息的不了解。仿佛你要是不交这笔钱，那就是“非抠即傻”。这时你如果不懂保险，很容易盲目、不理智地上一大堆不符合自身需求的险种。

所以我们要掌握一个原则，就是不懂不买。理智谨慎，才是最有面子的体现。