创意远比明星脸更重要 谈明星代言汽车

明星都开这车了，你还不买吗？虽然可能只是在广告中

明星代言可以体现汽车生产企业的实力，也可以产生示范效应，在一定程度上拉动汽车销售。对于中国消费者，他们就是看着一乐，跟随消费的并不在多数，这是我们调查的结果，厂家该不该感到有一点儿不值呢?

对明星代言没感觉

参与调查的网友对明星代言表现出无所谓的态度，认同这种推广方式的人只占23％，而表示会跟随消费的更是仅占7％。在一家中国最知名品牌的45店，我采访了几位看车和等待维修的客户，他们有些人知道自己看的车有明星代言，而有些根本就不知道，他们只是对某些车型感兴趣，有没有明星代言都会来看。

明星代言汽车在中国似乎有些吃不开，我认为有两点主要原因。首先，我们的市场虽然很大，而且可选择的品牌很多，但市场认可大部分集中于几个屈指可数的车型，选车的消费者开始遴选时都会首先去看这几款车，这种情况下，明星代言也只是起着锦上添花的作用。另外一个原因，我们的明星，说实话，号召力并不如预期那样强大，如果说这是一个缺少信仰的年代有些过于夸大，过于愤青，但是明星也不能让消费者多一些对产品的信任，该看什么车还是会去看。

明星代言风险对半开

每个人都是追星族，就算是最严肃的老刻板也有自己心目中的明星，这就给了明星代言汽车一个理由，然而，也正是因为这个原因，明星代言又包含着天然的风险，因为你不能找到一个所有消费者，哪怕是大多数消费者，都认同的明星。如果说明星代言并不能保证吸引更多的客户，但它一定会让不喜欢这个明星的消费者离开，这是残酷的现实。调查数据印证了这一点，88％的网友认为众多明星代言广告并不成功，明星选取不恰当是一个原因，比如明星气质不符合产品定位，这一点每个人都有自己的判断，我们在这里不再多做议论，但一个最新的趋势：外国明星代言，是否会获得认同呢？53％的网友认为外国明星代言无论如何更可信一些，但是外国明星本土化的广告却显得很愚蠢。

明星代言是与非

我们还就一些技术性问题进行了调查：你喜欢哪种明星代言广告?个人英雄型获得37.3％的投票，个人英雄型广告的主角是硬汉型演员和体育明星，他们的形象不矫饰，更讨内敛的中国消费者的欢心。温馨家庭型的认同度最低，只有3.4％，这种广告涉及的车型肯定是实用的家庭车，本身没有让人瞩目的亮点，用明星难免有种拔高的感觉，这样反倒会让人忽略产品本身，如果是号召力不足的车型，明星甚至会反被拖累，降了身价。虚构情节型广告类似微电影，但是目前有很多此类广告与产品的联系十分牵强，有很多让人不知所云。

那么，网友是否认为明星代言的车型质量更有保证呢?出乎意料，68％的人不这样认为。在雪佛兰4S店，正在咨询迈锐宝的孙先生表示，明星代言的是厂家计划主推的车型，技术配置丰富，乘坐更舒适，质量与同门车型应该不会有多大差别。如果其他车型的质量很垃圾，这车也好不到哪儿去。

大多数网友认为产家找明星代言对产品销售有一定促进作用，但效果绝不会像代言费那样让人眼前一亮，创意远比明星脸更重要。