◆ 现车:一车难求有所缓解,热销车型有现车
回想半年多前,我们曾经对北京地区的汉兰达货源做过一次调查,当时的情况用“一车难求”来形容一点不为过。虽然那时汉兰达已经上市一段时间,但绝大多数4S店也只有一台展车,买车需要预订,提车等上半年是所有4S店的状态。
当初一车难求的现象如今已有较大改善,我们走访了城区内的多家经销商后获悉,目前各店都有一定数量的现车,以销量不错的2.7L中高配车型居多,颜色也以黑色,白色等常见颜色为主。像2.7L低配车型和3.5L大部分车型及冷门颜色仍然需要预订购车。
◆ 提车周期:部分颜色需预订,订车时间大幅缩短
与之前动辄半年多的订车时间相比,如今汉兰达的订车时间大幅缩减,我们走访的所有经销商均表示,如遇所购车型或颜色没有现车的客户,订车平均等待需要1个多月。
◆ 价格:加价早已不在,车价松动不少
自去年5月份上市起,汉兰达就始终处于加价销售状态,由于订单较多且现车很少,所以加价幅度始终维持在两三万元。甚至严重时加价也不能立刻提车,只是尽早安排提车,这一现象一直延续至春节过后。
进入3月份,汉兰达现车紧张的现象有所缓解,同时随着车展的临近和多款SUV新车型的推出,关注度也有所分散。如今各店均出现了不同程度的优惠,我们走访的7家经销商大多到店就有全系5000元的报价优惠,个别经销商处优惠高达7000元,并且购车时优惠还有进一步加大的可能。
据悉,目前市场中2.7L车型的优惠普遍比3.5L车型要大,并且同排量车型中高配车型要比低配车型优惠多。从走访中的情况来看,2.7L低配和3.5L车型的优惠大概在3000元-5000元左右。2.7L高配车型虽然报价只有5000元-7000元的优惠,不过到店详谈降幅突破八九千元甚至更高也并非没有可能,我们在下一页中罗列了北京市内7家4S店的优惠及货源现状。