2010全国百强县市汽车巡展秋季展启动

文/郝翠蓝 图/王飞

9月23日-24日, 2010(第七届)全国百强县市汽车巡展秋季巡展在江苏昆山、张家港和浙江余姚三地同时启动。三地消费者踊跃赶到巡展现场观赏演出、参与现场活动、看车选车买车。两天时间三地现场销量突破千辆，创造了百强巡展单轮销量最高纪录。

江铃汽车、北京现代、长安福特马自达、长安铃木、长安汽车、长城汽车、东风标致、东风风神、东风雪铁龙、东风悦达·起亚、广汽本田、江淮汽车、奇瑞汽车、奇瑞瑞麒、上海大众、上海大众斯柯达、上海汽车（荣威和MG）、上海通用别克、上海通用雪佛兰、一汽奥迪、东风本田、东风柳汽、东南汽车、广汽长丰、华晨汽车（中华和金杯）、哈飞汽车、海马汽车、力帆汽车、一汽马自达、一汽-大众、华泰汽车和江铃陆风等30余家汽车厂商携旗下百余款车型参加了本届百强巡展秋季展。

2010（第七届）百强巡展秋季巡展现场盛况

三地掀汽车销售热潮

余姚是百强巡展首次参加的站点。直接呈现在余姚人民面前是已经成长到第七届的百强巡展。丰富专业的现场活动和细致入微的服务成功征服了余姚消费者和参展经销商。这种体贴入微的服务和专业的活动带动了整个车展的售车热。余姚站上海通用别克和上海通用雪佛兰的代理经销商是一家4S店——余姚华德4S店。该4S店总经理表示，他们公司在展前开会研究把参加本次巡展两天的销售目标定在了75台。现场两天实际售车却突破100台。最新到货的一批车已经消化完了，还要追加采购单紧急向厂商提车。原本对百强巡展只是抱着参加看看的心态，现在公司已经向厂商申请明年百强巡展能给予更大展位面积支持。

昆山多年蝉联全国百强县市冠军宝座。虽然只是一个县级市，但是走到昆山街头会有一种身处大都市的感觉。百强巡展自2004年启动以来，多年来一直在昆山培育巡展品牌，现在百强巡展的品牌效应在昆山已经深入人心。一年一届的昆山巡展成为当地消费者和经销商每年必盼的节日。除了厂家统一组织的展商参展之外，昆山当地多家进口车、豪华车销售代理公司自掏腰包参加了本届巡展。

同样名列全国百强县市前列的张家港由于汽车消费旺盛，所以车展十分频繁。每年都会由当地的有关机构、媒体举办车展，但是相比起来，百强巡展无论是规模、档次，还是组织的严密性、现场气氛、活动形式等方面，都要远远高于地方的车展，特别是时隔两年之后，百强巡展再次光临张家港，在软硬件各方面都具崭新的面貌，办展水平、专业化程度有了长足的提高，真正为参展品牌提供了不可多得的推广大平台。面对百强巡展的到来，各参展品牌都十分重视、珍惜。进行了配合宣传、员工培训、活动准备等前期的筹备，力争在巡展现场吸引到更多关注、发掘出更多的潜在客户。上海大众是最早在张家港设立4S店的品牌，现在在该市已有两家4S店。依靠深厚的品牌影响力，良好的口口相传，丰富的产品线，完善的销售服务体系，让上海大众汽车在张家港市场颇受消费者青睐，一直畅销。为了取得好的参展效果，4S店在展前精心准备，并拿出了平时难见的促销政策，两天销量达到几十台。

团购之风成为巡展新亮点

网上团购已经成为当下最热门、最时尚的消费方式之一。有相同爱好的人为了购买一种商品或服务聚集在一起就能影响价格，这不仅让消费者有成功拥有到商品的喜悦，更有参与产生影响的自我满足感。这股团购之风已经刮到了汽车市场。各汽车经销商在捕获了消费者的团购热情之后，开始变主动为被动，积极利用团购开展营销活动。在本届百强巡展，团购成为新的亮点。

在余姚站，东南汽车、上海大众等经销商均推出了团购优惠价。笔者看到，上海大众余姚4S店余姚申浙汽车专为百强巡展定制了团购优惠措施：途观5人团购优惠5千元每辆，10人团购优惠1万元每辆。这一团购信息在余姚当地网站论坛进行了宣传召集，巡展展期还安排专人在展馆门口发放DM单页。这一亮点营销让上海大众在余姚站的两天展会取得了骄人的销售业绩。

还有的站点，有网友在网上统一召集团购，达到一定数量之后统一到百强巡展现场以优惠的价格订车。这种创新的模式不但让团购者尝到切实的优惠甜头，而且带动了巡展现场的销售氛围。这么多的人一起买车、一起提车，能加速催化犹豫不决的潜在消费者。从巡展来看，团购是一个对经销商、对团购者、对潜在消费者，对百强巡展来说，都是有利而有力的营销手段。

百强巡展组委会相关负责人表示，“百强巡展对于如今的二三级市场来说，已经不仅仅是一场普通的车展了。它已经逐渐演变为当地经销商模仿、吸收、实验、创新营销手段的大平台。”