海昌天瑞坚持乡镇推广 江淮扎根沙家浜

常熟经济发达，居民对生活质量追求高，以前自主品牌汽车趋于市场的边缘，消费者购买时多注意合资品牌，自主品牌则少有问津。随着产品质量的提升，消费理性化程度的提高，以江淮汽车、奇瑞汽车等为代表的自主品牌在今年该地市场出现了明显的上升趋势，市场份额不断扩大。

    在10月6-7日举办的本次百强巡展常熟站现场，江淮汽车常熟海昌天瑞4S店市场经理邓和风告诉笔者，4S店去年10月份建成开业，在未建成前，江淮汽车的乘用车产品在当地每月销量仅仅是个位数，街头上几乎看不到江淮轿车的影子。经过一年的辛勤工作，品牌知名度、销量均有大幅度提升，现在仅江淮和悦每个月就能卖到20多辆，江淮汽车的乘用车产品开始进入市场主流行列。

图 常熟消费者在江淮汽车展区看车选车

    邓和风表示，品牌推广贵在用心，贵在坚持。一年来，海昌天瑞4S店不遗余力地进行广告宣传、店面活动、外展等立体式推广活动，使江淮汽车品牌形象浸入到老百姓的心目中。

    据邓和风介绍，在常熟，乡镇巡展效果为佳，这是各品牌都意识到的，但是由于操作投入精力大，比较麻烦，很多品牌往往不能坚持，做了几站便中途而废。海昌天瑞4S店却一直坚持下来，走遍了当地所有的乡镇。今年夏季该4S店着重开展了乡镇纳凉展，每次开展前，4S店都要进行周密的准备，前一天派人到巡展街道发放资料，确定展前进行巡游的路线，“每次都是6辆红色和悦组成的车队，很惹路人的注意。”邓和风说。在外展进行当中，4S店还注重人员的调配，并随时掌握、调整人员的思想情绪，以确保巡展的实际效果。

    “江淮汽车在常熟保有量还不高，发展空间很大，我们对前景十分乐观，但付出的努力要比别人更多。”邓和风这样表示。