翘盼巡展心愿未空，靓车装点魅力三城

 10月16、17日，2010（第二届）西部名城汽车巡展在四川乐山、云南玉溪、陕西渭南三地同时开展。香车美女齐上阵，文艺表演精彩纷呈，订车捷报频频传来，场面火爆，人流如织。这是在百强巡展系列活动的每一站现场都会出现的喜人景象。

图 现场人气

今年已是西部大开发战略实施的第十个年头了，在这个关键的转折期，中央对西部地区给予更大的政策支持。西部地区的社会经济正在进入新的历史发展阶段，西部汽车市场也将随之步入一个黄金发展时期。作为百强巡展系列活动重要组成部分，第二届西部名城汽车巡展整合了政府、消费者、厂商、媒体等各类资源，并在借鉴了百强巡展、中部名城汽车巡展成功经验的基础上，结合举办地的实际特点，大范围地传播优秀的汽车文化和消费知识，有效提升汽车品牌和汽车企业形象，提升经销商团队的营销力，推动消费者转变消费观念，进而促进西部汽车市场健康发展。目前，第二届西部名城汽车巡展走过的站点已经过半，取得的成绩也是有目共睹的。

图 交车仪式

    很多经销商对于百强巡展系列活动早有耳闻，通过同行的评价，消费者的反应，还有历年来百强巡展一张张满意的答卷，让很多没有参加过这个活动的经销商都很期待。希望巡展有一天能够来到他们所在的城市，为当地的车市发展助一臂之力。终于，百强巡展的系列活动西部名城巡展来了，各品牌经销商都摩拳擦掌期盼在展会上一显身手。“除了成都国际车展，我们从来没有参与过这么大规模的汽车展览，精美的特装展台，丰富的主题活动，人头攒动的火爆场面，让我们觉得这才是真正的车展。我们以前也参加过当地的很多车展，普遍都是简单的搭建，观众也是寥寥无几，两天下来能卖出2、3台车就已经很满足了，如果卖了超过5台车，那我们销售经理可是要重重奖励我的，没有想到你们的车展这么能卖车，展会第一天我们就卖出了十几台车了，超额完成了预期的任务量。”一位销售代表激动地对记者说。

图 观展印记 签章抽奖

   活动能有这么好的效果主要是两方面的原因：

   第一，  组委会对市场把握准确，工作细致到位。

    团队配备专业。主持、摄影摄像、记者、设计、搭建、场控、客服这些岗位都是由展会经验丰富的专人负责，仅特装搭建工人就有60余人。

    广告宣传力度大。每到一个城市都通过仔细的前期调研，了解当地的消费习惯，选择合适的媒体持续一个月投放各种形式的广告。

    展会经验丰富。有一套成熟的活动流程，通过各种主题活动和和文艺表演配合经销商做车型推介，有效的促进了销售。各岗位工作人员分工明确，工作细致，遇到突发情况也能灵活应对。

    第二，  经销商准备充分，配合积极。

    活动的成功除了组委会的努力，也离不开经销商们的支持，毕竟订单最终是在他们手中成交的。以往经销商一般不会在展会上给出很大的优惠，因为优惠力度太大会影响到展会前店内的销售。但是参加西部名城汽车巡展的很多经销商都做出了少有的大力度优惠让利。他们之所以这么做，是因为他们早就知道西部名城巡展是个能卖车的展会，一个口碑这么好的展会很令他们信任，他们也就不担心销量问题了。不仅从优惠力度上给予支持，还会自发的投放一些广告做展会的宣传，现场活动参与上也都很积极，有部分经销商还会主动想招在展会上吸引观众。有了这样一种态度，展会效果又怎能不好呢。

    当然，除了组委会和经销商，还需要当地相关部门的配合。比如，在乐山站，乐山市体育中心为我们提供了很好的场地；乐山市公安局中区分局彭山路派出所派出保安确保了展会的安全；还有中国电信乐山分公司提供的购车抽奖礼品手机，有力的激发了购车积极性。在此，也非常感谢他们。

    今年是西部名城汽车巡展的第二年，以后的路还很远，希望西部名城汽车巡展越做越好。成为二三级市场汽车销售的利器，越来越受到经销商和消费者的追捧。