珠三角县级区域继续担当二三级市场排头兵

本次百强巡展继在江苏展区取得圆满成功之后，兵分三路先后进入浙江、广东、福建三省境内。其中广东展区选取了佛山的南海区、顺德区、三水区，以及江门的新会区为举办站点。10月16-17日、23-24日，广东展区首先在南海、顺德开办。举办期间，巡展现场两地消费者接踵而至，看车赏车买车，好不热闹。

图1 大批南海消费者来到巡展现场看车选车

    在上个世纪80年代，顺德、南海与东莞、中山被称为广东“四小虎”，是当时广东改革开放先走一步的象征。“四小虎”经过多年摸索实践，在各自不同的条件下形成四种县域经济发展模式——“顺德模式”、“南海模式”、“东莞模式”和“中山模式”，被视为中国经济发展与工业化进程的成功典型。在随后进行的百强县市评选当中，顺德多年排名第一位，南海也位居前列。因此，当2005年百强巡展首次进入广东，顺德、南海便均被选入首批站点。

图2 顺德站巡展现场

汽车市场成熟早，发展快

    作为改革开放前沿阵地的珠三角经济重镇的顺德、南海，经济发展迅速。2009年南海全区生产总值1542.22亿元，人均生产总值73778元(按常住人口计算)。顺德2009年全区实现生产总值1662.07亿元，人均地区生产总值82230元（按常住人口计算）。两地经济在全国县级区域继续保持领先地位。

    在经济发展带动下，南海、顺德汽车市场兴起很早，也较为成熟。佛山车市现在形成的佛山(国际)车城、华南汽车城、大良车城三大板块，其中的华南汽车城位于南海区海八路，大良车城位于顺德区大良街道内的广珠公路（105国道）的两侧。华南汽车城现拥有36家4S店，40多家汽车商铺，是佛山规模最大、销量最高的汽车销售场所。大良车城范围内的4S店、专营店在105国道两旁毗邻错落，是当地消费者购车的首选地。

    据经销商介绍，现在南海和顺德超过一半的家庭都拥有了汽车。由于保有量、新增量都相当可观，顺德与南海均有专用的车牌号段，南海是“粤Y”，顺德是“粤X”。据统计，2009年年末顺德全区民用汽车保有量达到25.60万辆，全年新增车辆31600余辆。2009年南海区新增民用汽车3.78万辆，其中私人汽车新增3.58万辆，相当于每天有100辆新车驶入南海居民的家中。两地汽车销量之大在县级区域中实属罕见。

诸多因素促使今年汽车市场火爆

    眼下正是“金九银十”的传统销售旺季，然而对于南海和顺德的经销商来讲，此时的十月远非传统的含义。海马汽车顺德万里马4S店总经理颜兆基告诉笔者，今年的传统的淡季，顺德汽车市场依然火爆，反倒使9、10月的旺销季节并不明显，节能补贴、佛山的限摩禁摩、以旧换新政策、排放标准的提升、购置税降低期限的临近等等诸多因素，导致了当地许多消费者提前了买车计划，尤其是限摩政策，给小排量、自主品牌带来了极大商机。

    在巡展现场笔者发现，在不少车型的显著位置，一些车型则醒目地打出“限摩首选”的招牌。据介绍，摩托车在南海、顺德是很多人的代步工具，保有量极大。限摩禁摩促使许多南海及顺德人提前了对代步工具的更新换代。这部分人群首选的便是经济型家轿。今年6月以来南海、顺德汽车市场的持续火爆，与该政策有着密切的关系。对于“限摩禁摩”造就的这块大蛋糕，各品牌也都在积极争取。

百强巡展再掀消费热潮

    百强巡展的到来，为火热中的南海和顺德汽车市场添了“一把柴”，在两地掀起一股股购车狂潮。为了抓住百强巡展带来的品牌推广机遇，参展经销商也纷纷拿出平日罕见的促销政策，以吸引更多的关注。

    在南海站举办期间，力帆汽车现场购车优惠5000-10000元的政策，吸引了许多消费者的兴趣，两天时间里前来咨询、洽购的人群不断。据力帆汽车顺德专营店市场经理陈喜波介绍，“限摩”以来，关注力帆汽车的人群明显增多，很多准备将摩托更新为汽车的消费者看中了性价比很高的力帆汽车。借助百强巡展的机会，专营店采取大力促销的办法积极扩大品牌的知名度。

    顺德站巡展现场，各个参展品牌都拿出了力度很大的促销政策。东风雪铁龙展区在巡展期间客流不断，据该品牌顺德岭良4S店二手车经理黄献民介绍，在巡展举办前夕，该4S店进行了充分准备，要求所有销售人员邀约意向客户来现场，对来的客人均有礼品赠送，在现场订车的，更有大礼包相送。他还表示，百强巡展是不容错过的推广机会，你不争取，别人就会抢先，所以顺德经销商都很重视百强巡展。一位参展商更是分析到，在百强巡展这样的大舞台上，在顺德这样竞争激烈的市场，不大力促销就难见成效。

    百强巡展副秘书长王栩表示：广东是改革开放的前沿阵地，是经济发展最早最快的地区，也是汽车市场最活跃的区域，以南海、顺德为代表的珠三角县级区域，依然担当着二三级市场排头兵的作用，百强巡展在这里可以大有作为。