今秋百强县市汽车巡展又掀汽车消费高潮

11月7日，随着秋季巡展在广东新会、浙江诸暨和乐清三地同时结束，百强巡展秋季活动正式宣告圆满收官。本届秋季巡展，历时近50天，历经江苏、浙江、福建、广东四省20个百强县市，“星星之火”连成一片，形成了燎原之势。

    巡展活动自今年9月23日启动以来，兵分三路，走进江苏昆山、张家港和浙江余姚。在各地得到地方政府的大力支持，也收获了当地消费者的热烈欢迎和响应。巡展现场气氛浓烈、购销两旺，各站展会现场人气状况、成交情况均超越以往，环比销量也呈现出明显增长。此外，各参展经销商在展会内外还与当地汽车市场和营销特点紧密结合，纷纷推出了系列促销活动和优惠促销措施，进一步拉动当地汽车消费，促进汽车产业振兴。

    据组委会初步统计，截至目前，百强巡展秋季展现场成交汽车7503辆，发掘意向客户23971位，展后意向客户成交达到5300辆，共实现汽车销售12803辆，实现销售额超过12亿元人民币。一系列数据表明，二三级市场是拉动国内汽车市场稳步发展的主要增长点。而来自城镇和农村的消费群体，也正成为汽车消费的一大生力军。正是在成功举办七届巡展之后，“百强巡展”品牌自身也实现了战略型跨越，对未来发展勾勒出一幅令人期待的蓝图。

图1 缤纷绚丽的礼花中盛大开幕

百强巡展是“桥头堡”，有效激活市场潜能

    近年来，在全球金融危机面前，中国汽车市场逆市而动，实现飞速增长，中国也已成为汽车消费大国。据中国汽车工业协会预计，2010年中国汽车销售预计将达到1700万辆。而透过2010年“百强巡展”这一窗口，也可以清晰看到，中国汽车市场之所以能够飞速增长，其中一个关键的原因就在于国内二三级市场的迅猛发展。

图2 巡展现场频交车

    本届秋季巡展分别在张家港、余姚、昆山、金坛、太仓、象山、吴江、常熟、安吉、南海、海宁、宜兴、顺德、石狮、瑞安、三水、惠安、乐清、新会、诸暨20个百强县市举办，这20个站点分布在长三角、珠三角和海西经济区三个经济最发达地区，也分属于江苏、浙江、福建、广东四省。这些站点无一例外，都经过了精心的挑选，这里不仅经济富足，而且汽车市场颇为活跃，真实代表了国内二三级汽车的市场容量和消费需求。

   在江苏这片“鱼米之乡”，从百强巡展各参展品牌的现场表现来看，这里的市场规模发展最为成熟。在昆山、宜兴和张家港三站，现场日均销量成功达到目前国内大型车展的售车水平。据统计，三站巡展两日的销量分别达到581辆、512辆和413辆，潜在客户达到1145人、1393人和1258人，展后15日销量也分别达到471辆、394辆和507辆。与去年同期相比不仅实现了大幅增长，也创下了百强巡展在当地举办的历史最高水平。

    广东是改革开放的前沿阵地，也是经济发展最早最快的地区。以南海、顺德为代表的珠三角县级区域，担当着二三级汽车市场排头兵的作用。通过百强巡展不难发现，当地参展商与中西部二三级市场发展相比已是大相径庭。虽然还存在一些三级市场大卖场联合销售的商业形式，但一级代理商对于直营店、连锁店的布局已经十分成熟，当地的参展商也多以4S店为主。

   比如在广东顺德，包括东风雪铁龙、海马汽车等在内的许多参展品牌，均为当地已拥有较成熟的4S店。可以说，在今秋百强巡展活动中，这里的参展经销商收获颇丰，百强巡展“深耕二三级汽车市场，渠道下沉，服务下探”等功效进一步深化。而百强巡展也在给参展经销商带来商机的同时，帮助许多农村消费者圆了自己的“汽车梦”。

百强巡展是“常青树”，经销商高度认可“品牌效应”

    百强巡展已举办七届，在国内的汽车界，也成长为家喻户晓的汽车巡展品牌。经过七年具体实践的历练，2010年的百强巡展已日臻成熟，在业界、在百强县市政府和消费者中的影响已经越来越深远和广泛，在引导行业、汽车厂商重视二三级市场，引领厂商加大开发和培育二三级市场力度方面所起的效果和重要作用日趋明显。

    作为国内二三级汽车市场卓有成效的营销平台，许多汽车企业已经认准了百强巡展。江铃汽车、北京现代、长安福特马自达、长安铃木、长安汽车、长城汽车、东风标致、东风风神、东风雪铁龙、东风悦达·起亚、广汽本田、江淮汽车、奇瑞汽车、奇瑞瑞麒、上海大众、上海大众斯柯达、上海汽车(荣威和MG)、上海通用别克、上海通用雪佛兰、一汽奥迪、东风本田、东风柳汽、东南汽车、广汽长丰、华晨汽车(中华和金杯)、哈飞汽车、海马汽车、力帆汽车、一汽马自达、一汽-大众、华泰汽车和江铃陆风等30余家汽车厂商的旗下150余款主流车型参加了本届百强巡展秋季展，此外，在江苏、浙江展区各站点，奔驰、宝马、斯巴鲁、雷诺、三菱等高档进口车型纷纷亮相，也成为本届巡展的一大亮点。

    许多汽车厂商不再满足于和“百强巡展”进行一般性的合作，而是纷纷在这个平台上投入更多。据组委会介绍，今年百强巡展不仅主舞台增加了LED大屏幕，而且有3/4的汽车品牌搭建了户外特装展台，进行品牌形象和车辆的展示，此外，秋季活动在服务、展会设施与环境、现场活动等各方面也成功实现升级，为参展品牌获得良好参展效果提供了更可靠的软硬件保障。

    七年来，许多参展经销商与“百强巡展”一路走来、共同成长。为了争夺炙热的观众追捧和宝贵的客户资源，参展经销商们“八仙过海、各显神通”、使出了各种各样的手段吸引眼球、促进销量。同时，很多汽车品牌还制定了严密的参展计划，据了解，有2/3以上的经销商在展前进行了广告宣传，3/4的经销商邀约客户到展会现场看车选车，并在场内外进行了大量的品牌宣传，包括电视、广播、报纸和户外广告等。

   在安吉站，上海大众安吉4S店总经理和销售总监带队参加巡展，并在巡展现场为2011款朗逸进行了新车揭幕和新车上市推广活动。为了让本次在安吉站巡展的新车上市发布做得有声有色，公司专门从杭州请来了两名浙江名模助阵巡展。美女与香车的搭配让现场气氛瞬间高涨。同时，江淮汽车经销商也从省里面请来了中国汽车网、汽车之家、太平洋汽车网、杭州19楼和杭州电视台等多家媒体作为江淮汽车参加百强巡展安吉站的媒体观察团。

图3 百强巡展上的气质模特

    在象山站，东南汽车的经销商获悉有一对刚刚结婚的新人购买了蓝瑟﹒翼神。在与这对新人商量之后，这对新人穿着婚纱和新郎西装来到了现场。新人交新车的场面点燃了象山巡展现场的热情。人们把这对新人、新车团团围住，交车仪式的瞬间既热闹又感人。

    在乐清站，上汽荣威推出了“荣威冰点抢购潮”活动。现场限时抢购荣威350和荣威550，仅限前18台车，售完即恢复原售价。这18台车以平时难以出现的优惠价格在车展现场出售，让乐清的消费者为之疯狂。

    此外，在昆山站，北京现代举办了“昆山站形象大使选拔活动”、在太仓、诸暨等站点，长安福特马自达和上海大众斯柯达等品牌也推出了“砸金蛋”抽奖活动，上海通用别克、江淮汽车还在很多站点都开展“幸运转转盘”抽奖活动。这些促销活动中奖机率很高，看着一个个消费者中奖之后笑得合不拢嘴，经销商也感到由衷地喜悦。总之，组委会体贴入微的服务和经销商的“疯狂”营销带动了整个车展的售车热，而对于许多消费者而言，“买车就等百强巡展”、“买车就到百强巡展”也成为不争的事实。

百强巡展是“先锋队”，汽车文化丰富多彩深入人心

    百强巡展不仅在促进汽车消费、振兴汽车工业的浪潮中发挥重要作用，而且也积极推动了汽车品牌和汽车文化的广泛传播。在举办期间，百强巡展所展示出的高档次、高规格、高品位，以及丰富的汽车文化活动，受到各举办城市消费者的信任和追捧。大批的消费者蜂拥而至，不仅让各站点现场人气十足销量可观，而且也让参展品牌在品牌推广及产品促销等各个方面获益匪浅。

    应该说，在中小城市车展活动中，汽车文化传播显得格外重要。因为对于很多县级市的居民来讲，接触汽车文化的机会并不很多。不少人缺乏汽车知识，对品牌的认知更是知之甚少。奇瑞瑞麒经销商介绍说，之前，与客户的交流，还需要用很多时间来解释品牌，但随着这几年参与百强巡展，明显感觉到企业品牌以及各车型正越来越为大众所熟知。

    对汽车文化传播的重视，让百强巡展俨然成为汽车文化的讲堂。在新会站巡展现场笔者注意到，“低碳驾驶倡议墙”、节能惠民补贴车型介绍传扬了健康的消费观念；主舞台大型LED显示屏播放的视频片，向消费者传达品牌及其产品知识；频次极为密集的车型推介活动，面对面地把产品知识传送给现场观众；免费发放的《汽车消费指南》杂志，深入浅出地讲解了参展车型以及汽车使用知识；还有“巡展印记”、新车揭幕、车模拍卖、车模走秀、少儿绘画大赛，中国电信赛车游戏、“237车网杯”百强巡展系列活动、汽车形象大使选拔大赛等，这一切，让汽车文化的宣扬在巡展现场无处不在。

图4可爱的百强巡展吉祥物

   在现场，也常常可以听到经销商对百强巡展这样的评价：你们与地方车展大不一样，地方车展是简单的产品展销，只有静态的展示，而百强巡展却不遗余力地开展现场活动，很好地传扬了汽车文化。

    百强巡展已举办了七届，随着今年秋季巡展的完美收官，百强巡展从最初的一个创意、一项创新，发展到如今，已经成为二三级汽车市场卓越营销平台。展会中不仅各参展商与巡展相契合，乐于出台优惠促销措施，吸引消费者现场购车、订车，而且组委会也通过与参展经销商合作，争取到每站发放价值数千万元的购车优惠券让利消费者，让消费者获得了实实在在的优惠。尤为重要的是，百强巡展品牌正成为地方政府最欢迎的车展伙伴，无疑，明年的百强巡展，更会有更多的汽车企业和经销商参与，消费者也将报以更高的期待。