西部巡展见证西部大开发战略十年成果

今年适逢国家西部大开发战略十周年，今秋西部巡展在西部地区举办了16场汽车展览。16场汽车展览中，西部汽车市场爆发出了惊人的潜能，西部巡展以汽车的角度见证了西部大开发战略十年的成果，与此同时，西部市场也接纳了二三级汽车市场最高规格的汽车展会——西部名城汽车巡展。

图1 礼花缤纷中的开幕式

十年西部大开发成效显著 西部汽车市场发展迅速

    西部名城汽车巡展（以下简称西部巡展）是中国汽车报社、中国汽车新闻工作者协会主办的百强巡展系列活动的重要组成部分，是继全国百强县市汽车巡展、中部名城汽车巡展之后又一个二三级汽车市场大规模、高规格的汽车展会。

    西部巡展继2009年创办以来，深入我国广阔的西部市场，在第一届西部巡展中，就深切感受到了西部汽车市场强大的市场潜能。今年在内蒙古、陕西、四川、重庆、云南、广西等6省（自治区、直辖市）16个城市举办的第二届西部名城汽车巡展，更是见证了西部大开发战略十年的硕果。在上述地区，汽车市场虽然较东部沿海城市和中部城市还有一些差距，但是也已经具备了一定的规模，各品牌4S店纷纷入驻，个别城市部分高档进口车品牌的4S店也在考虑设立，西部汽车市场到处呈现着蓬勃发展、欣欣向荣的良好发展态势。

    笔者在云南大理、玉溪、曲靖及广西柳州、玉林等地的西部巡展现场进行了一些采访，多位经销商向笔者表示：放在几年前街道上的车辆还是非常少的，那时候只有一些单位和少数的家境比较好的才能买得起车，现在满大街都是车。这跟近几年经济发展迅速是密切相关的，经济发展了，人们富起来了，汽车市场也就跟着好起来了。

人民生活水平迅速提高  汽车进入普通家庭生活

    在西部大开发战略的推动下，西部地区市场经济迅速发展，步入正轨，由此带来了人们生活水平的提高。当今，在西部城市普通家庭购车用户在逐年攀升，轿车、面包车、微客等开始大量走入家庭。

    在西部巡展现场，笔者发现前往展场购车的客户中，有许多都是一家人一同前往。一些消费者表示，现在手上有钱了，以前感觉跟自己距离很远的汽车，现在也有条件购买了，所以赶在西部巡展的契机选择一下车型，买上一辆车，让生活更丰富、更便利一些。

    最近几年，西部地区的城镇化建设也取得了突出的成效，许多原本生活在农村的人们，现在逐渐走向了城市，或者一些以前是农村的地方直接就发展成了城市。城镇化进程让农民转变了思想观念，商品意识增强，在城镇化进程和农民商品意识的推动下，地方市场经济发展迅速，尤其是小商品批发，农产品初加工、旅游业等发展迅速，迅速发展的这些产业对车辆的需求比较明显，为此汽车开始走入人们的生活。

第二届西部巡展规模扩大 展会效果成效斐然

    面对良好的西部汽车市场，第二届西部名城汽车巡展与2009年首届西部名城汽车巡展相比，扩大了规模，也取得了令人惊叹的成绩。

    本届西部名城汽车巡展，参展品牌数上升到22家，许多原本对西部市场了解不充分、存在偏见的汽车生产厂家纷纷选择了加大在这一层级地区的市场推广投入力度。尤其是西部巡展，他们纷纷加入，并且在广告宣传、品牌推广以及价格优惠上制定了相关政策，大力支持西部市场的开发。在西部巡展上，参展厂家选择了特装站台来突出品牌形象，在配套宣传上给了经销商更多的支持，在车辆价格上给出了优惠促销政策，人们在西部巡展上了解了各汽车品牌的深层次内涵，也享受到了西部巡展带来的实惠。汽车厂家与西部消费者在西部巡展平台上实现了双向互动，市场迅速成长，车辆销售大幅上升。

图2 巡展现场交车仪式

    据西部名城汽车巡展组委会统计，今秋西部巡展16站现场共订售车5190辆，展后15内成交4973辆，总成交额逾10亿元；经销商累计收获意向客户19034位，为年底店面冲量完成全年销售目标起到了强力的促进作用。众参展经销商纷纷表示，西部巡展是一方绝佳的汽车品牌推广与促进车辆销售的平台。在这个平台的促进下，西部汽车市场将以更快的速度向前健康发展。

西部巡展服务汽车企业 惠及百万民众

    西部名城汽车巡展秉承着百强巡展系列活动搭建二三级市场汽车市场卓越营销平台宗旨，在经销商和消费者之间架起了充分沟通与互动的桥梁，这一点体现在巡展过程中的每一个环节。

    为了保证现场的人气，西部巡展组委会在广告宣传上狠下功夫，活动前期对市场进行了充分的考察，选择了合适的场地。在参考经销商建议的基础上对每个地区的强势媒体做了周密调研，选择适合的媒体投放广告。和当地熟悉城市道路的司机沟通，合理安排宣传车行走路线。在人口密集的街道发放DM单，这些多形式的宣传有效的保证了现场的人气。加之有第一届西部巡展作为基础，人们对西部巡展这个品牌已有较深的认知，所以当西部巡展到来的时候，展会的每一站现场各品牌的展位上都呈现着人头攒动的场面。

图3 西部巡展现场人头攒动

    西部巡展16站共有300多家经销商参与展会活动，面对如此众多的经销商，西部巡展做到了展前上门沟通，现场不间断协调以及展后回访等服务工作。从展后经销商反映的情况来看，他们对西部巡展的服务非常满意，对活动的效果给予了充分认可，经销商在展会结束后都对西部巡展给予了很高的评价。

    本届西部巡展，每一站每个品牌在现场至少有一次活动时间。从上午的9点半到下午5点左右活动不间断。从活动形式上来看也是丰富多彩，有节目表演、新车揭幕、车型推介、有奖问答、汽车模型拍卖、少儿汽车绘画大赛、低碳驾驶倡议签名、观展印记盖章抽奖、中国电信赛车游戏、“237车网杯”百强巡展系列活动拍客大赛、汽车形象大使选拔大赛等。除了这些常规的活动，组委会还不断创新，如四川绵阳站、云南曲靖站、玉林站，与战略合作伙伴中国电信当地分公司一起开展了“购车抽手机”活动，得到了广大经销商和消费者的一致认同，也有效的带动了潜在客户的购买行为。

    2010年度，西部名城汽车巡展与首届一样统一采用精装联排展位、主舞台设置LED显示屏，另外今年还推出了巡展吉祥物人偶服装表演、吉祥物毛绒公仔等多形式的巡展品牌推广产品，以增强现场观众的视觉体验与互动参与，更好地展示西部巡展品牌形象。

    为了更及时、更全面地对展会、展商进行宣传报道，组委会还对巡展官方网站和237车网进行技术和系统升级、栏目优化。所有的这些都是为了进一步提升品牌，使服务的品质更高，服务内容更完善。西部巡展不仅能让汽车企业增加销售量，同时也让市民朋友得到了实实在在的优惠，“20多个品牌，百余款靓车；1000元优惠券，百万让利”。他们不用奔波于各个4S店之间，通过一站式的服务就能在巡展现场选到自己的满意的爱车。

精彩不胜枚举  传奇还将继续

图4 观众在西部巡展现场中国电信服务车上查询活动官网

    2010年（第二届）西部名城汽车巡展16站活动，一场场精彩演出、一个个主题活动、一笔笔购车订单，一声声赞誉，演绎了数不尽的精彩。

    西部巡展也在广袤的西部大地上缔造了销售奇迹和车展传奇。据西部巡展组委会透露，明年西部巡展还将继续扩大规模，提升形象，强化功能，西部巡展在西部地区留下的传奇还将继续。