中部巡展在山西省大同市举办时,舞台前聚集大量观众
汽车在二三线城市日益普及
中部巡展活动现场人气火爆,售车频频。近年来,河南省驻马店市汽车消费市场一直保持着增长态势。随着驻马店经济的不断发展,汽车已经走进了驻马店人的日常生活中。驻马店从曾经的“摩托车城市”逐渐转型变成了“汽车城市”。
在湖南省岳阳市,东风雪铁龙是广受消费者喜爱的品牌。岳阳华翔4S店销售部长邓志强告诉笔者,他自己曾在浙江工作多年,那里的汽车早已成为人们的代步工具,即使是上班族也有很多人拥有汽车。但在岳阳,汽车正在普及的过程中,现在大多数上班族还是以摩托、电动车或是公交车为主要的交通工具,所以说岳阳的汽车消费潜力很大。据东风悦达?起亚岳阳华日4S店总经理黎晓惠介绍:“四五年前,对于岳阳上班族来讲,汽车还是可望而不可即的梦想,但是现在,拥有购车能力的消费者越来越多,汽车在岳阳已经日益普及。”
品牌和销量两手抓
众所周知,在4~5月份各地的车展都非常频繁,这是除了“金九银十”以外的另一个举办车展的好时期。在山西省大同市也同样如此,红旗广场在这两个月时间里就连续举办了8个车展,中部巡展来到大同举办时已经是第9个了。尽管车展如此频繁,但也没有让大同经销商和消费者感到疲乏,经销商依然信心很足,消费者也热情参与,中部巡展大同站现场仍然人潮如涌、一片红火。
在中部巡展岳阳站,东风悦达?起亚岳阳华日4S店在现场不仅推出了很大力度的促销措施,而且还开展了车型推介、车模拍卖等活动,取得了明显成效。“06、07年的时候,一次展会能卖一两辆车就很满足了,但是这次巡展,第一天就卖了10多辆,还收集了很多购买意向很强的客户资料。岳阳市场的发展潜力真是不可估量。所以希望中部巡展每年都能到岳阳举办。” 东风悦达?起亚岳阳华日4S店总经理黎晓惠说。
在以前的车展中,有的经销商眼睛只盯着销量,甚至只用销量来评价一个展会的好坏,如今有了转变,他们更关心与消费者的互动,更希望通过展会的平台宣传品牌,进而促进销量。很多经销商都很关心展会前期的广告投放,也会配合做很多的宣传,他们在乎现场的人气,他们积极地在主舞台前开展各种形式的互动活动,目的就是提升品牌在当地的知名度,由此可以看出经销商由单一地追求销量变成了品牌和销量两手抓。
在北、上、广、深等一线车市增速放缓的情况下,众多厂商开始寻求“救命稻草”,最终将战略重心放在了潜力巨大的二三级市场,车企开始加大对此区域的营销力度。地方上的品牌经销商也表示,汽车厂家越来越看重二三级汽车市场,因为此区域汽车市场保有量相对较低,但经济不断发展,幅员辽阔,所以汽车消费潜力巨大。