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东风风行在山东 春风得意马蹄疾

5月14日-15日,百强巡展平度站巡展在大润发广场火爆上演。东风风行、上海大众和上海通用雪佛兰等品牌在现场表现格外抢眼。近年来,东风风行作为国产自主品牌中的佼佼者,在山东区域的市场表现已经超过了很多合资品牌,风行菱智商务车系列、风行景逸家用轿车系列销量全线飘红,特别是风行景逸1.5XL的市场表现与一线合资品牌相比已经不遑多让。平度站巡展两天时间里,东风风行开展了新车揭幕、新车推介与汽车知识有奖问答等品牌推广活动,活动现场应者云集订单不断。在两天的车展时间里,东风风行现场订单超过20辆。笔者在平度站现场采访了东风风行济南大区市场经理齐小东。东风风行在山东现在可算“春风得意马蹄疾”。


东风风行景逸1.5XL新车揭幕


东风风行景逸1.5XL开展新车推介与汽车知识有奖问答,应者云集

    齐小东与笔者分享了几组东风风行的销售数据:“2011年1-4月,山东大区已经完成全年任务的约40%;风行景逸1.5XL目前全国月销近万,而在山东大区的月销已经超过1500辆;风行景逸1.5XL蝉联这两年百强巡展上的单车型销售冠军;2010年东风风行在百强巡展山东10站现场实现售车169辆,每站平均17辆,2011百强巡展山东预计可达到280辆,在去年的基础上增长80%以上。就目前东风风行在山东区域的受欢迎的程度来看,明年巡展预计还将将急需增长20%。与东风柳汽厂家合作的山东大区东风风行经销商中,有50%以上都与柳汽合作达到10年以上。”


东风柳汽济南大区市场经理齐小东在百强巡展平度站现场接受了笔者的采访

    从以上数据可以定量、真实地反映出东风风行在山东区域的热销现状和长远热销的趋势。市场是真实而残酷的,为什么东风风行能在山东区域开创如今“春风得意马蹄疾”、并可持续发展的局面?齐小东踌躇满志地分析道:“第一、东风风行产品质量到位,从产品设计到生产都严把质量关,空间大而油耗小,价格公道而性价比优势明显,因此客户对产品的满意度非常高,口碑效应很好。笔者在现场了解到一个真实案例:山东平度市有一家4个兄弟全都购买了风行景逸1.5XL。先是其中一个兄弟听人推荐尝试购买了这款车,用过之后非常满意,遂推荐给自己的兄弟,另外两个兄弟随后也购买了。他们用过之后也是赞不绝口,第4个兄弟因此毫不犹豫地也把风行景逸1.5XL买回家。第二、区域精耕、科学管理。东风风行在区域营销管理上践行三个到位:营销要素到位、营销动作到位和营销能力到位,实现人、车、店、广、宣、服全面发展。与此同时,东风风行在全国市场全面推行集客制度化,将市场常规营销动作进行科学分解并与集客数据严密结合,实现了品牌与销量稳步提升,并极大地带动了经销商的积极性。第三、东风风行域管理人员团队作战、分工协作,深入到销售第一线,与经销商长期面对面接触,一周开一次营销诊断会,协助经销商发现问题解决问题,和经销商一起发展壮大。

    齐小东还提到了东风风行与百强巡展的合作:“在山东大区,东风风行以百强巡展为契机和平台,推进了整个区域的精耕细作和网络下沉。去年我们把精力放在二三级市场,今年会进一步把网络下沉,营销动作也会进一步从城市下沉到乡镇、农村,乃至要到田间地头推广东风风行品牌。现在,村镇汽车市场消费潜力正在快速发酵,农民和市民一样都在买车。加之国家实施的村村通公路建设,极大地改善了村镇的路况,而农村地广人稀,其用车环境将会越来越好于城市。我们尝试做这些下沉工作,已经尝到了甜头。我们会以百强巡展为平台,继续做下去。通过参加百强巡展,我们取得了优异的销售成绩,展示了东风风行的亲民形象,我们推广了我们的品牌。对于整个山东区域而言,参加百强巡展我们提振了经销商的信心,带动了风行品牌销量的上扬,提升了风行品牌的知名度和美誉度。

    2011年,东风风行加快新品上市步伐,将于近期陆续推出都市跨界车型风行景逸Cross以及风行菱智M3、V5,在持续拓展家用轿车产品线的同时,更将商务车的市场价格拉至8万元以内。随着东风风行系列产品的不断丰富和市场的加速拓展,相信东风风行将成为“百强巡展”王冠上最耀眼的明珠。