口碑帮助开瑞汽车赢得市场

      随即笔者现场采访了参加开瑞汽车瓦房店站的大连鹏达汽车销售服务有限公司印玉华经理。当记者问到开瑞微车之所以能取得如此好的成绩，秘诀到底在哪里时，印玉华难掩得意之情，向笔者介绍道，“开瑞汽车算是个比较新的品牌，相对于通用五菱、长安商用车等这些老品牌来说，消费者对开瑞汽车的了解还不够，还需要一个接受的过程，瓦房店的汽车市场更是具有代表性。针对我们面临的问题，一方面我们积极参与、参加百强巡展这类具备区域影响力、具有成熟运作模式的汽车巡展活动。另一方面加强展前准备工作，就拿今年的巡展来说，我们提前二个月就利用百强巡展强大的号召力，在自身广告中广泛号召广大微车客户参与本次巡展活动。”
    “除了广宣方面的配合之外，针对瓦房店当地汽车市场环境，我们开展了哪些独特的销售政策？”笔者问到。印玉华接着说道，“瓦房店当地老百姓更加注重口碑！日常选车购车总是左邻右舍、亲朋好友全部问询一遍，有时好朋友的一句建议效果远远超过销售人员的讲解。针对这个特性，我们发动所有销售人员积极联系了数百位开瑞汽车的老客户，通过车友互动的形式，带动现场活动效果，目前来看我们这步是走对了。仅开展当天，在来客户的带动下我们就收集了不少意向客户，这些客户中第二天前来成交的比例很高，后续成交的比例相信也会超出我们的预期。感谢百强巡展组委会，大品牌有他们的优势，我相信凭借我们不断地坚持与努力，只要抓住客户这个庞大的团体，不断经营口碑，开瑞汽车在瓦房店、乃至大连地区会越做越好。”