“质”在千里 玛吉斯轮胎副总经理访谈

十多年以来，玛吉斯轮胎一直根据自身的特点按部就班、稳扎稳打。

近年，在原材料价格上涨、油价攀升、轿车交易量下滑等诸多不利因素充斥的大环境下，玛吉斯高歌猛进。2010年，玛吉斯在全球的销售总额达200亿人民币，仅内地轿车轮胎一项，销量就高达1200万条，销售额超过40亿人民币，市场占有率上升至10％！玛吉斯轮胎副总经理张传顺表示，2011年，玛吉斯轮胎的全球销售总额预计将突破300亿人民币，涨幅为50％！玛吉斯的销售业绩依然保持了30％的年增幅。

张副总认为，对产品质量近乎苛刻的要求是玛吉斯成功的根本原因。“前进的脚步永远不能停止，环境无法改变，惟一可以改变的只有我们自己。玛吉斯的核心竞争力就在于注重产品的质量，不管原材料价格如何高企，市场如何变化，我们都要做好每一个环节，都要生产真材实料的轮胎!”

秘笈一：定位明确

张副总介绍说，玛吉斯所追求的终极市场目标，就是做消费者心目中性价比最高的轮胎品牌。

谈到性价比，张副总强调，玛吉斯做的是“良心轮胎”。因为很多消费者对轮胎性价比的概念还停留在耐磨度，也就是轮胎能用多久的初级阶段，这是远远不够的。一条看上去很耐磨的轮胎，它的转弯表现可能不尽如人意，它的刹车距离可能会比其他轮胎要长，玛吉斯追求的高性价比，就是要将这些技术层面的细节统统做到位，让每一位玛吉斯轮胎的使用者感到踏实、放心。

正是基于这种明确的市场定位和从用户的角度思考问题、踏踏实实做好每项工作的务实态度，玛吉斯轮胎广受市场的欢迎和好评。在海外，它的用户包括要求极其严格的美国通用、德国奔驰等国际汽车业巨头；在国内，上海通用、上海大众、东风日产、上汽汽车等品牌都是玛吉斯的合作伙伴，上海通用有一半是来自于玛吉斯的产品。高性价比的产品定位是成功的关键所在。

秘笈二：质量领先

让客户和消费者对自己的产品产生信赖感，不是件能轻松做到的事，特别是轮胎这种关系到生命安全的产品更是如此。张副总表示，轮胎从设计到制造，是一项技术密集型的工程，其流程非常复杂，每一个环节都马虎不得。如果想让一条轮胎达到很稳定的高质量，能做的就是把每一个环节中的每一个细节都做到百分之百。

玛吉斯轮胎在欧洲、美国、日本、台湾和中国大陆均设有研发中心，广纳来自全球的人才。不同地区的研发中心，侧重点各有不同。玛吉斯的研发中心在保证自身产品符合当地标准、成功打入当地市场的同时，也保证了玛吉斯轮胎的质量始终在业内保持领先的态势。