“长三角”、“珠三角”共迎百强巡展

10月14～16日，百强巡展进入江苏张家港、浙江安吉、广东南海。自此，本次百强巡展在长三角和珠三角两大经济区域全面展开。巡展开办期间，三地大批观众和消费者来到巡展现场看车、选车。经销商视巡展为良机，积极开展品牌推广、产品促销、汽车文化活动。

    频频上演营销好戏

    在江苏张家港巡展现场，长安福特马自达展区显得格外热闹，展车装饰一新，并摆放了显示优惠促销的车顶牌。展区前有特意搭建的接待谈判棚，一张桌子上堆满了金蛋及各种礼品。20多位衣着齐整的销售人员热情接待前来看车的客户。专门请来的主持人不间断地向观众播报促销信息。看到这样的场面，中国汽车新闻工作者协会执行秘书长、百强巡展系列活动组委会秘书长兰祥家不禁感慨：“什么是营销，无需过多解释，这就是营销。”他告诉笔者，随着二三级市场重要性日益凸显，百强巡展愈来愈被厂商重视，借助巡展平台经销商开展产品促销、品牌推广的手法也更加成熟多样。

    据长安福特马自达张家港富骏4S店品牌经理钱骏华介绍，长安福特马自达在张家港正处在上升阶段，今年4S店销量比去年同期增长了将近40%，市场占有率增长了15%。巡展开办前，4S店专门安排人员观摩了南京的国际车展，学到了不少好的做法并在巡展上加以应用，同时根据张家港消费者的习惯，在优惠的基础上准备了多样礼品。他还表示，“本次巡展，我们希望所有的经销商都能够像我们一样积极开展现场营销活动，把现场搞得热热闹闹，大家都开心、都参与，才能都有更大的收获。”

    在广东南海站现场，竖立在展场入口处上海通用雪佛兰展位前高达三米的大黄蜂模型格外醒目，赚足了眼球。“品质风神激情共享--东风风神邀您共赏NBA”、“福田欧马可萨普寻宝奇兵”、“上海汽车杯”少儿绘画大赛以及江铃专场活动，让现场观众应接不暇，纷纷踊跃参与其中，现场热潮一浪接着一浪。在浙江安吉站现场，打折、优惠信息随处可见，“订车就有礼”的诱惑也打动了很多消费者的心，订车消息不断传出。

    巡展现场席卷团购风暴

    江苏张家港的“金港热线”和“爱上网”是当地颇受欢迎的两个网站，浏览量很大。近一段时间，“金港热线”论坛频道上的“百强巡展汽车团购”消息以及“爱上网”上“百强县车展有奖征集宣传口号”的公告颇受当地网友关注，几天时间有多达上万人“踩楼”跟帖。据了解，得到组委会关于组织团购活动的通知后，经销商积极响应，共计16个品牌40多款车型参加了活动。消息在网站上披露后，得到当地消费者的积极响应，很多人报名加入团购行列。16日下午，一个由7人组成的团购队伍来到张家港站现场，与长城汽车经销商展开了谈判。长城汽车张家港联发4S店销售经理方成亲自接待了这批客户，经过一番谈价还价，团购成交，7个人如愿签下购车合同并交纳了订金。据方成介绍，这支团购队伍成员均为工薪阶层，对长城腾翼C30已关注很长时间，巡展现场开展团购活动的消息终于让他们做出了购买的决断。三位家庭主妇也相约来到现场，她们走访了多家经销商，每到一处便直截了当询问团购价格。她们告诉经销商，她们只是代表，如果价格合适，将有约十位主妇一同购买。三位主妇在一汽-大众展区新速腾展车旁边停留许久，并与现场销售人员进行了长时间沟通。

    据巡展现场负责人于绍乐介绍，江苏张家港站组织经销商在巡展现场开展团购活动取得了很好的效果，今后将继续摸索经验，并进行全面推广。