访泰国PTT润滑油(中国)市场部何波先生

PTT润滑油作为拥有皇室背景的泰国最大的润滑油企业，自去年进入国内以来却一直保持低调，凭借着良好的产品品质与发展理念建立营销网络，至今已经初见成效，同时这也将为其日后的壮大铺垫下良好的基石。

Q：请您简单介绍一下PTT润滑油的企业与品牌背景。

A：PTT是泰国国家石油有限公司的简称，属于泰国国有企业，承担泰国国家能源安全等社会责任，位列世界500强。PTT拥有一体化技术和产业链的润滑油工业，包括东南亚最大的基础油炼油厂最新技术和最大产能的润滑油混兑厂、最先进的研究院，以及高效的物料管理系统和物流支持等。在全球市场中，东南亚和欧洲等十多个国家和地区都有我们的用户；而在泰国，PTT占整个润滑油市场容量的28％-32％左右，超过其他全球知名品牌。

Q：作为泰国润滑油市场“龙头老大”，PTT在中国市场的本土化方面有什么策略?

A：全世界的眼光都在聚焦中国的车市，PTT作为一个跨国企业同样非常看重这块市场。我们的产品在2010年5月才正式进入中国市场。在这段时间里，我们对中国市场主要是进行一个磨合和试水。因为泰国文化和中国文化毕竟是有差异的，两种文化碰撞在一起，需要慢慢地来作调整。泰国官方也在帮助我们在中国市场上做一些引导和努力。中国润滑油市场是典型的“红海市场”，但我们有信心能够用自己的特色来赢取一席之地。我们的愿望是，要把一些好的产品给到中国的车主使用，而这些产品必须是符合中国特定用车环境的。此外，PTT在泰国有自己的车队，经常会参与一些在中国国内乃至亚洲区域有一定名气的赛车活动，近期的活动比如澳门的加速赛和云南东川的泥石流越野赛等。我们的铂能赛车油5W-50，作为全合成的赛车专用油，是PTT赛车队比赛指定用油，性能卓越，非常适合中国市场的改装车和赛道用油。

Q：PTT进入中国已经有一年时间了，目前PTT在国内的市场经营情况如何?PTT在选择经销商方面的标准是什么?

A：自2010年5月进入中国市场，PTT润滑油一直在找寻自己合适的位置，今年4月份以后的销量都是直线上升的。除了西藏和北疆，我们每个省份都设立了几个经销商进行合作，现在PTT的营销网络基本上已经覆盖了国内的每个地级市。目前我们也与部分主流的4S店进行合作，而且他们对PTT的接受程度都比较高。我们要求经销商与PTT有着共同的发展方向和目标，致力于PTT润滑油品牌的长期经营。此外，我们一直把经销商看成合伙人，双方是以平等关系进行合作，“创造价值，利益共享”。

Q：技术开发对企业应对市场竞争来说变得越来越重要，PTT在这方面会有什么样的积极举措以及有哪些代表性的产品?您对车主在选择润滑油时有没有什么好的建议?

A：蓝色传奇是PTT根据中国的燃油状况和大众性的车况而研发的产品。现在中国的燃油品质不是很高，许多车主在使用过程中并没有对汽车进行很好的维护，而蓝色传奇润滑油能让这些情况得到改善。PTT高端产品“铂能1+”采用的是二次合成技术，即在全合成的油品上进行再次提纯，所以它的品质要比全合成润滑油的级别还要高。PTT的添加剂由路博润、润英联、雪佛龙等全球知名供应商提供，并且都是PTT的长期战略合作伙伴。此外，PTT在炼化方面采用全球最先进的设备和技术。车主选择润滑油时要根据车况和自己的开车用途而定，是偶尔代步出行还是需要经常跑长途。新车主的话建议还是用级别比较高的润滑油，同时要到正规的服务点进行换油。

Q：PTT如何看待汽车环保这个话题的?

A：PTT润滑油的发展理念是“清洁能源，持续未来”，强调的其实就是低碳环保。PTT集团从上游的石油、原油到炼油、化工产业链，再到下游的润滑油及其他附属产品，可持续发展的经营理念贯穿始终。举例来说，PTT所有润滑油产品均满足欧III、欧IV的排放标准，PTT的汽机油已经达到国际润滑剂标准的GF-5规格，其生物能源技术处于世界领先地位。

Q：PTT润滑油对接下来中国的市场有着怎样规划?

A：我们接下来的工作重心有以下几点：加强与巩固在国内的合作伙伴团队、完善覆盖更广地域范围的服务网络、制订更有效的市场推广策略以及为国内车主带来更多适合的高品质产品。