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品质硬口碑好 百强巡展东风标致畅销惠安

在11月5~6日百强巡展福建惠安站现场,从东风标致展区看车人流不断的现象,便可看出当地消费者对于东风标致的青睐。东风标致福景4S店是惠安为数不多的4S店之一。该店销售顾问庄晓兴在巡展现场告诉笔者,去年百强巡展11月初来到惠安,两天时间现场和店内成交30多辆,促使4S店当月首次实现订单和交车双过百。今年车市虽然不如去年火爆,但百强巡展的适时来到,也一定能为各品牌带来不小收获。

据庄晓兴介绍,口碑传播在惠安消费者购车过程中起着关键性作用。东风标致在当地市场拥有良好的口碑,各款车型在惠安都有不少喜爱人群。交流中,庄晓兴谈起自己的得意之作。今年年初,一位40多岁的惠安变电站工作人员到店里看车,但是当时并没有成交。几天后店里搞试乘试驾和促销活动,他把这位先生请到店里,这位先生带着当教师的表弟一起参加了活动。活动结束后这位先生与表弟一起签下了408的订单。之后庄晓兴经常询问使用情况,并及时提醒他们进行保养,店里搞车主联谊活动时他也是第一时间通知他们。几个月后,两个人又推荐了在当地天然气公司上班的亲戚再次来店购买了408。不到半年,在同一个家族里成交3辆408,让庄晓兴甚为自豪。

    “当然,这主要不是我做得有多好,是4S店对客户维护得好、服务得出色。店里经常组织老客户自驾游等联谊活动,还开办‘爱车讲坛’等活动,向客户传授汽车使用、维护知识等。”小庄说。