百强巡展独领风骚 深掘长珠三角汽车市场

11月13日，伴随着浙江省诸暨站汽车巡展活动的结束，2011（第八届）全国百强县市汽车巡展秋季展圆满落幕。历时近两个月，百强巡展在长三角、珠三角两大经济区域掀起了一波又一波汽车消费热潮。

自9月17日启动以来，百强巡展分兵三路，挺进位于我国东南沿海的江苏、浙江、广东和福建4个省份的22个百强县市，所到之处，无不受到地方政府、相关部门和社会各界的大力支持和配合。本届秋季巡展，组委会不断推陈出新，创新活动不断推出；各地汽车厂商更是积极准备，在巡展期间或现场，纷纷推出新颖的促销活动和诱人的优惠促销措施，受到当地汽车消费者的热烈欢迎和爱戴。促使巡展现场销售异常火爆，有效促进了当地汽车市场的兴旺，为今年略显低迷的汽车市场注入了蓬勃的生机。

据组委会初步统计，秋季百强巡展实现现场销售汽车8972辆，累积收集意向客户27143位，展后15天销售汽车6042辆。百强巡展今秋在二三级市场取得的骄人成绩再一次证明，虽然目前整个汽车行业面临的挑战不断，但是国内汽车市场前景依然光明，仍处于刚性需求阶段，百强县市市场、特别是长珠三角百强县市市场巨大的发展潜力。

百强巡展独领风骚  深掘长珠三角前沿汽车市场

长三角和珠三角是中国改革开放的前沿阵地，中国经济发展的双引擎，带动中国经济走过20多年的高速发展历程。两大区域内百强县市数量多、密度大，县域经济实力极为雄厚，是举办汽车展览最理想的区域。以昆山、江阴为例，两市去年GDP分别达到2100多亿和2003亿，超过内地多数地级市的水平。

经济的快速发展，也带动了长珠三角汽车消费热潮的兴起，两区域汽车市场启动早、发展快，已较为成熟，成为众多品牌争抢的前沿阵地。在江苏、浙江、广东的百强县市，4S店数量众多，国内主流汽车品牌基本覆盖当地。

江苏、浙江、广东、福建堪称百强巡展“老区”。2004年创办之初，百强巡展就看准了“长、珠三角”地区的汽车市场，以江苏和浙江的10个百强县市为首批举办站点，打响了巡展的第一枪，在次年举办的第二届百强巡展中，广东和福建成为巡展举办区域，巡展规模逐年渐渐发展壮大。今秋举办期间，巡展先后走进江苏省太仓、宜兴、江阴、丹阳、昆山、常熟、张家港、吴江；浙江省余姚、桐乡、象山、海宁、安吉、瑞安、乐清、诸暨；广东省南海、三水、顺德、新会；福建省石狮、惠安，共计4个省份的22个百强县市。今秋巡展站点中，不乏如宜兴、常熟、吴江、新会等连续七、八年举办巡展的老站点，与此同时，百强巡展不断深度挖掘，开发了如江苏省丹阳这样的新站点。

八年来，百强巡展见证了广大百强县市汽车市场的萌芽、成长与发展，带领参展品牌在长珠三角穿梭驰骋，把品牌推广的触角延伸到两大经济区域的每一个角落。

百强巡展影响力加强  受汽车企业高度重视

随着政府汽车优惠刺激政策的陆续退市、限制措施的相继出台，国内一二级城市的汽车销售市场增长趋缓，反观经济活跃的二三级乃至新兴的三四级城市的汽车市场却销售迅猛，有行业专家表示，三四级城市汽车销量将成为未来新的消费增长点。各大车企也深刻意识到了这一点，将渠道、服务进行积极“下沉”。

百强巡展及时把握市场发展趋势，立足于经济发达二三级城市，采取汽车企业直接参展，各地经销商负责执行的方式，一方面满足了汽车企业品牌推广的诉求，另一方面助力经销商实现产品促销，可谓一举多得。经过多年发展，随着品牌影响力逐渐加强，在汽车消费最为活跃区域举办的百强巡展，越来越受到众多汽车品牌的追捧，八年来加入到百强巡展的品牌数量越来越多。今年，江铃汽车、北京现代等30余家国内主流汽车品牌均加入百强巡展参展行列。

相较于去年，今年秋季巡展活动受到了汽车厂家的高度重视。更多的汽车厂家不约而同的选择了使用特装展台，整个巡展现场看起来更加规范、美观大方，带给消费者更加美好的观展购车体验。而江铃汽车、上海大众汽车、江淮汽车、陆风汽车、东南汽车、东南三菱、东风风神、广汽吉奥、力帆汽车等众多汽车厂家还直接派代表亲临巡展现场，并在开幕式上发表热情洋溢的致辞。百强巡展现场精彩的互动活动、火爆的人气和骄人的销售成绩也确实没有让他们感到失望，在巡展结束后各大参展厂商纷纷表示非常满意。

秋季巡展经销商积极参与  促销售成绩屡创性高

在汽车厂家的大力支持和高度重视下，今秋百强巡展现场一个突出和可喜的现象是，经销商参展积极性空前高涨，品牌推广活动花样翻新，令人眼花缭乱，现场促销力度大幅升级，而且促销手段更加成熟、多样化。

巡展举办期间，各地经销商不仅均有幅度较比平时更大的现金优惠，更不错时机地推出巡展特惠车、特价车、打折车、冰点价等诱人的促销活动。在现场，经销商将优惠促销信息的告示牌摆放在展位最为显眼的位置，以期引来更多的关注；很多经销商为看车订车的客户准备了家用电器、汽车用品、家居及日用品等等五花八门的礼品，并将这些礼品陈设在展位前，刺激了消费者的观看和购买。

许多经销商积极在参与组委会组织的新车揭幕、车型推介等推广活动以及团购促销活动的同时，还积极主动地推出各自的创新活动，吸引汽车爱好者和消费者关注。不少经销商对展位、展车进行了专门的装饰，并请来职业模特或人体雕塑助阵；一些经销商还请来专业主持人助阵，主持品牌推广活动，诸如浙江瑞安上海通用别克经销商的“庖丁解车”、浙江乐清东风雪铁龙的“羽动全城”互动活动，广东新会东风悦达·起亚的“起亚与您谈婚论‘驾’”活动等，都给秋季巡展的巡展现场增添了不少的惊喜和欢乐。

据组委会初步统计，本届秋季巡展举办期间，现场售车数量共计达到8972辆，展后15天销售汽车6042辆，各参展品牌积累意向客户累计达到27143位，以上数字均刷新了历届百强巡展已有记录，特别是首轮站点余姚站实现销量达到586辆，创造百强巡展单站现场销售最新记录。

开拓创新、服务升级 百强巡展专业性大幅提升

本次百强巡展秋季活动，组委会继续坚持“畅享汽车生活”的办展理念，在前期宣传推广、展前工作筹备及现场执行等各个环节更加注重专业化操作，促使今秋巡展活动质量全面提升，同时在服务上更加全面、更加细致，得到了参展经销商及各地消费者的广泛好评。

只有深入市场，才能了解市场。经过多年的实践，百强巡展积累了丰富的办展经验，在深入研究各地汽车市场的发展情况的基础上，不断创新、不断推陈出新，形成了一整套行之有效的推广、集客办法。每一站开办前，组委会都会针对当地特点，选择有效的推广渠道，大造声势、大搞传播，使每个站点聚集到大量的人气。秋季巡展期间，组委会以聚集人气为中心，利用电视、网络、广播、报纸、直投、短信、户外等媒体进行密集的立体式宣传，并以条幅、宣传车、汽车巡游等形式将推广深入乡镇。同时，微博等新兴媒体也日益发挥重要的作用。当地很多经销商和消费者反映：“百强巡展提前一个月就在做宣传，几乎在每一个角落都可以看到。”

对于百强巡展的举办，许多举办站点当地政府给予了高度重视和大力支持，为巡展的开办提供了诸多便利。在政府的支持下，举办地主流媒体、其他行业机构也对百强巡展给予了积极配合，纷纷与组委会开展各式各样的主题活动。“以微博之力，展百强风采”微博有奖互动活动、“百强巡展亲子DIY万里长城拼接大赛”和“百强巡展汽车小精灵超级小模特大赛”等一系列创新活动，极大地调动了现场观众的热情，让消费者感受到参与其中的快乐，也很好地促进经销商现场的积极性，取得了不错的业绩。

消费者认准百强巡展品牌  今秋乐享汽车盛宴

经过八年的努力，百强巡展的品牌在各举办城市的心目中已经根深蒂固，成为了当地消费者最为认可的巡展品牌。笔者随着巡展一路走来，所到之地经常会遇到百强巡展的铁杆粉丝，很多人通过百强巡展拥有了自己的第一辆爱车，从而对巡展产生了深厚的情感。

据统计，秋季巡展现场观众人数累计106.5万人次，平均4.84万余人次/站，百强巡展真正成为各地消费者“畅享汽车生活”的乐园。

（本文数据来源：

2011（第三届）西部名城汽车巡展组委会

中国汽车报社市场信息咨询中心二三级汽车市场研究室）