百分百取决于努力 专访起亚总经理苏南永

专访东风悦达起亚汽车有限公司总经理 苏南永

他，2011年带领团队跨越43万辆的伟大台阶。

他，2012年被越级升为起亚汽车副社长。

始终全力以赴，是他的人生信条。

他说，任何成绩的取得都与努力是分不开的，无论工作还是打球。

毋庸置疑，苏南永是勤奋工作、鞠躬尽瘁的典范，但是他勤奋的程度还是让我惊讶。

30年来他保持着工作全勤的记录，每天6点半准时上班，他一定是前两名到达办公室的人，而那时，他的大部分员工还在睡梦中。

从2002年成立时起，东风悦达起亚已经有近10年时间了，这在中国合资汽车企业中也算“元老”级，但是其在成立最初的几年里却没有跟上车市快速增长的步伐，直到近几年才开始发力。从2007年全年仅销售10万辆起，东风悦达起亚已经连续4年实现了快速增长。2008年逆势增长40%，2009年更是快速发展，销量达到24万辆，同比增长70％，2010年增长38％，2011年在整体车市低速发展的形势下仍然完成了43.2万辆的既定目标，同比增长超过29％，这在2011年是相当不错的成绩。

这一切都是在苏南永的主导下完成的。自从其于2007年11月担任销售本部长开始，就进行了一系列大刀阔斧的变革，他的努力得到了合资三方的高度认可，2010年6月升任副总经理。仅过了不到了个月便“扶正”为总经理，全权负责东风悦达起亚的经营和发展。这是一个充满挑战的工作，要知道苏南永之前的6位韩方总经理的平均在职时间不到2年，韩国的企业文化要求领导者必须带领企业快速地向前走。苏南永坦言，“压力很大，但是我充满信心。”上任一年，苏南永交上了一份满意的答卷，东风悦达起亚的销量一度进入到车企排名榜的前8位。同时苏南永已经谋划了新的布局，继续引进多款新车、筹划建设第三工厂、坚持不懈地提升品牌影响力以及打造自主品牌，在他的带领下东风悦达起亚正在进入到主流汽车品牌行列。

布局细分产品市场

在很多车企都没能完成2011年销售目标的情况下，东风悦达起亚顺利完成了全年的销售目标。分析其中的原因，苏南永表示，“新车型K2和K5满足了消费者的需求，市场反馈不错，其中K5的月均销量达到4500辆，而K2也有1万多辆的水平。”在谈到细分市场的布局时，苏南永表示，“每一产品的定位都不同，未来，在C2这一紧凑型中级轿车市场，东风悦达起亚会有三款产品打天下，赛拉图位于低端，福瑞迪位于中端，而K3则位于高端。虽然，不同产品之间难免会存在冲突，但我们尽量做到差别化营销，使冲突最小化，让不同的产品尽量抢占更加细分的市场，而不是互相竞争。”毫无疑问，东风悦达起亚的产品策略是正确的。