小车厂/大梦想 访光冈中华营销总监张阳

Q：光冈汽车目前都有哪些车型在华销售，它们的客户主要是从事哪些行业的?

Z：目前比较适合在华销售的只有大蛇、嘉路和女王。销售量最好的就是女王，整体操控性比较好。发动机采用的是马自达跑车的技术，驾驶轻盈，动力也不错，复古而时尚。客户大部分是40岁左右从事广告设计或者自由职业，有一定经济实力的成功者和权威人士。但是他们都拥有一个共同的特点，就是追求个性化的性格。客户方面，南方比北方客户会多一些，北方地区比如山西、内蒙古都有我们的客户，这些人群基本有很多在国外生活的经历。

Q：听说张先生行业经验很丰富，曾经做过很多豪车品牌的营销工作，您能否谈下光冈这个品牌的汽车文化的不同之处吗?中国豪华跑车市场的前最如何?

Z：光冈并没有把自身定位在豪车的队伍中，其实它的外观和内饰已经接近了国内认为的豪车之列。当你不把一台车当做一个代步工具的时候，同时你的家里已经有了一台MPV和SUV之后，你在买车的时候也只是为了增加你的心情。光冈车的定位就是在周末与家人朋友一起出去休闲放松心情的一个小座驾，而不是甲地到乙地的代步工具。

Q：张先生这么年轻有为，精力充沛。除了工作外，您在闲暇之时还有哪些兴趣爱好?

Z：最大的一个爱好和愿望就是旅行，国内除了新疆和西藏基本都留下了我的足迹。国外以欧洲、日本和东南亚为主，其他爱好就是游泳、骑马和卡丁车。其实我与车有着很深的情缘，就是因为喜爱才变成工作的。所以我很享受我现在的这份工作。

Q：张先生，您能谈下光冈汽车在国内销售和售后服务的状况吗?

Z：在我们自己销售的同时也招募一些经销商，但凡有经销商的地方都会有我们的售后。售后有两种形式：一个是特约维修，另一个是自己的销售门店。

Q：光冈汽车中国公司2012年会有哪些营销计划和活动?

Z：2012年的营销模式主要在有经销商的城市之间做试乘和试驾的路演，我们甚至还想过做一次光冈的拉萨行。我们希望透过媒体的报道，让大家更多地去了解光冈这个品牌。

Q：目前中国高速公路网络非常发达，开跑车出去旅行也已经司空见惯，我们认为嘉路或是女王很适合短途自驾游，如果开它们去自驾游，您对旅行智有什么建议?

Z：嘉路和女王在外面上与其他车不一样，但不能因为它外观是辆老爷车就把它定性为是一辆老爷车。内部发动机与变速箱都很先进，国内所有的城市路况和高速路都可以行驶，它对油品的要求不是很高，一般93号的油品标号都可以使用。