2012（第九届）百强巡展上演促销大战

 本次春季百强巡展开办以来，在各站点可以明显地感受到，巡展现场虽不见硝烟，但火药味十足，品牌间的竞争异常激烈。用精彩活动吸引眼球、推广品牌，以优惠促销拉动购买、带动销售，多次参加百强巡展，已经让环渤海区域百强县市的车商们深谙营销之道。“百强巡展现场就是品牌对市场争夺的战场，高规格、高品位，使百强巡展成为任何一个品牌都不肯错过的机会。”一家经销商负责人这样对组委会工作人员说。

    5月5～6日，在辽宁的庄河，山东的平度、招远两省三市举办的2012（第九届）全国百强县市汽车巡展，让人们又一次领略了品牌间的促销大战。

   庄河是辽宁沿海经济带极具发展前途和开发空间的区域，工业基础雄厚，被评为“全国中小城市综合实力百强县（市）”和 “全国最具区域带动力百强城市”。富足的庄河人在巡展现场印证了庄河的实力。巡展期间不少经销商甩出大手笔，推出多款特价车、团购车。在江铃展位，不仅购车有优惠，而且还有机会“砸金蛋”，直接赢得5000元的大奖。在福田汽车展位，福田萨普直接让利1万元，也让不少消费者驻足咨询。笔者绕着展场转了一圈，发现各品牌汽车经销商几乎都打出了自己的促销价位，并且力度不小，这让庄河的消费者不再关注各汽车品牌是否优惠，更多地关注自己真正喜欢的那款车。

在被誉为青岛“后花园”的平度，巡展现场简直可称作品牌间的“大惠战”，所有参展品牌都拿出了平日罕见的促销政策。“五月是平度汽车市场的旺销季节，百强巡展是传播品牌、收获销量的最好时机，经销商们当然互不相让。”一位销售人员说。

在上海大众斯柯达展位，昊锐、明锐、晶锐三款展车上，分别写有“2000变20000”、“2000变8888”、“特供车 2000变10000”醒目字样的车顶牌让不断走过的人群驻足询问，销售人员也一遍又一遍不断重复着同样的话语：今明两天在现场订车，交2000元订金就可以享受到这样的优惠。广汽丰田展位，一辆凯美瑞展车上的“凯美瑞经典导航版再现3万钜惠”吸引了很多人注意，该展位后面一幅写有“平度献礼盛惠大餐”标题的告知牌上，详细介绍了巡展现场购车优惠的各种方案。东风风神展车的车顶牌上，在“钜惠价”旁均有“降降降”的字样，十分诱人。长安汽车推出“好礼送不停，你购车我加油”活动，为在现场订车购车的客户提供了多重优惠。

     大力度的促销，让来到巡展现场的平度消费者频频出手。开幕式结束后不久，上海通用别克经销商开展的“百强巡展，重磅出击  好友+好友，凯越6万9”活动斩获成效，一次为两位客户举行了“购车砸金蛋”活动。其中一位新车主是来自当地报纸的新闻工作者，他告诉笔者，现在没有车，感觉越来越不方便。从今年2月份决定买车后，同事建议他等百强巡展再出手。今天到现场看车，发现确实要比平时优惠不小。

5月5日中午12点左右，在素有“黄金之都”美誉的招远，一汽-大众的展位前依然围满了观众，他们似乎忘记已到了中午休息时间，看车煞是认真，讲解的销售人员更是激情满怀。在观众人群中，一个三口之家格外的高兴，经了解，这一家人是一汽-大众的老客户，家里已经有辆车了，知道这次车展优惠力度很大，就想着再买一辆，于是全家出动来百强巡展现场购车。

百强巡展上演的促销大战说明，在市场步入常态增长的当今，厂商对二三级市场更加重视。而厂商合力掀起的这股促销狂潮，更是让巡展举办城市的消费者获得了实实在在的实惠，促使他们在巡展现场尽情释放购买热情。