五月天立夏日 中部巡展“火”遍三省

在经历过4月铺天盖地的车展之后，五月的车市已经开始有些疲倦，加之天气逐渐炎热起来，人们对于车展的兴趣也没有那么浓厚了。但是，在中部名城汽车巡展的现场我们依然看到了销量高、人气旺的火爆场面。5月5~6日，2012（第五届）中部名城汽车巡展在河南省新乡、山西省运城、安徽省淮南三地同时开展。

品牌化、大规模、高档次的车房联展成为趋势

车市在经历了多年的飞速发展后，增速在今年明显放缓。2009年出台的众多鼓励汽车消费的利好政策于今年初退出市场；部分城市出台的限购、限行等措施限制当地汽车消费市场的发展；油价上涨……种种因素考验着中国汽车市场，2012年一季度汽车市场就表现的不温不火，房地产市场更是如此。于是中部巡展组委会想到了与房地产展会结合，“逛一个展会，解决人生中两件大事”。这一轮的中部巡展山西省运城站和安徽省淮南站都采用车房联展的形式举办。这一次的车房联展可以说是强势联合，场面宏大，吸引了更多的消费者到现场参观。

中部巡展的品牌已经建立，通过多年的努力，打造成为了二三级市场卓越的汽车营销平台。近年来，越来越重视多元化发展，不仅仅和房地产合作，同时也很注重结合办展城市的文化特色，将这些特色融入车展现场。如安徽省淮南站，就将茶文化搬到了活动现场，炎炎夏日，赏车小憩之余，来一杯清茶润嗓，去除炎热的烘烤，顿时浑身倍感舒爽。

引人气、促销量，经销商各出奇招

4~5月各地车展都非常频繁，这是除了金九银十以外的另一个举办车展的好季节，在河南省新乡也同样如此，4月的每个周末都有车展。尽管车展如此的频繁，也没有让新乡经销商和市民感到疲乏，经销商依然信心满满，积极筹备，之前一直观望的市民们也依然热情参与，因为他们知道，中部巡展和其他车展不同，它是由汽车厂家直接参展的，价格上会有很大的优惠。

从汽车厂家层面来看，他们是越来越重视车展现场的活动，通过活动让更多的消费者了解车辆性能。中部巡展现场总是有各种各样精彩的互动活动，帮助厂家推荐车型的同时也让现场观众能享受到汽车生活带来的乐趣，融入展会氛围。主题活动“东风悦达·起亚杯”少儿绘画大赛、东风风神购车礼品券大派送、拓路者萨普皮卡推拉赛、汽车形象大使选拔赛等在现场都受到了消费者的一致欢迎，取得了良好的营销效果。

以前的经销商眼睛只盯着销量，甚至用销量来评价一个展会的好坏，如今不一样了，他们更关心与消费者的互动，更希望通过巡展的平台宣传自己的品牌，他们积极的在主舞台前开展各种形式的互动活动，目的就是提升品牌在当地的知名度。因此也看出经销商逐渐认识到了品牌的重要性。他们也精心策划了很多促销形式，只为吸引人气，取得良好的销售业绩。运城市长安铃木汽车的经销商找人装扮成喜洋洋和灰太狼招引观众；新乡市一汽奥迪准备了张惠妹演唱会门票来吸引购车；还有购车送ipad、购车抽奖、放置车顶牌、易拉宝广告、地贴等形式也是非常常见的。

如此的奇思妙招让消费者在巡展现场有些应接不暇，看东家比西家，对于消费者而言最看重的还是优惠力度，他们希望得到的是最大的实惠。中部巡展发展四年来，已逐步在二三级城市消费者心中树立了很好的品牌形象，在中部巡展上能买到称心如意的车，中部巡展也成为了消费者心中“最实惠的车展”，经销商心中“最能卖车的车展”。

一个汽车展会，有厂家的支持、经销商的配合、组委会的精心准备、观众朋友的热情参与，试问，怎么能不火呢？