专访保时捷中国首席执行总裁--柏涵慕

佟铮专访保时捷中国首席执行总裁柏涵慕上任不满5年，柏涵慕不仅让保时捷在中国声名远播，更用销量数字击败了所有同级别的竞争者。保时捷历来不需要代言人，而是一位这样的当家人。

三年印证：Panamera在华成功

《座驾car》：三年前，保时捷Panamera在上海全球首发，引起世界轰动，用意不言而喻。今天看来，这样的选择是否获得了收效?Panamera在中国市场是否获得了足够的认可?

柏涵慕：保时捷在2009年上海国际车展首次向全世界发布Panamera这一如此重要的车系，一方面表示保时捷高度认可中国市场的重要性，另一方面也证明这一产品对中国消费者有着特殊的意义。三年之后，我们今天回过头来再看，依然认为选择在中国发布Panamera是一个正确的决定。

Panamera在中国市场收获了十分卓越的成就。三年来，它的销量数字不断攀升，2011年增幅超过100％，达到7726台。中国已经成为Panamera的全球第一大市场，和Cayenne一样。我想从以上的业绩可以看到，Panamera完全获得了中国消费者的认可。现在，在北京、上海、成都、广州、杭州这些一线城市的街道上，可以经常见到我们的Panamera。在二三线城市，消费者也在逐渐熟悉这款车型。

《座驾car》：那么，保时捷中国如何在二三线城市推广Panamera，使其形成和Cayenne一样的市场认知度?

柏涵慕：就像你所说的，目前二三线城市客户的选择大部分仍然集中在Cayenne这个车型上。当然，在温州等城市，Panamera卖得相当好，但是总体而言，目前在中国的西部地区，这个车型的知名度要比东部沿海城市略低一些。

我们的举措包括很多方面。首先从产品线角度说，去年年底，我们发布了Panamera混合动力版，这是我个人到目前为止试驾过的最好的混合动力车型之一；今年我们还将发布新的Panamera TS车型，提升了这个车系的运动特色。我们在一线城市举办的路演等体验活动，会把二三线城市的潜在客户邀请过来。我们还会在各个城市举办保时捷的“驾驭非凡”活动，把Panamera开到各地去。与此同时，各地的保时捷经销商也会举行各自的推广活动，准备试驾车辆，让客户可以第一时间试驾这款车型。