点金汽车改装展：向SEMA看齐！

国内汽车后市场行业展会越做越多，呈现出百家争鸣、欣欣向荣的繁荣景象。厂家在4S店、经销商等销售渠道的品牌概念日渐成熟，在厂家企业经历了资本原始积累阶段和完成渠道建设使命之后，传统的专业展开始呈现“60岁的奶娘”窘态了。

这种形势下，集合商贸、消费采购、文化展示等多种元素的SEMA SHOW模式将成为中国汽车后市场的展会趋势，也只有这种模式才能承载规模越来越大的国际性的超级展会。

（美国SEMA SHOW 现场照）

“有奶之娘”满足企业“车主品牌”建设需要

消费品能在车主消费者心智中留下深刻印记，就是车主品牌要达到的要求。私家车在中国的发展时间不足20年。全国人民都在为车子房子而勒紧裤腰带奋斗的今天，汽车无可厚非属于高档消费品，车主对汽车的选择是非常慎重的，非经过一番痛苦的对比研究绝对不出手！

但是，车主对汽车用品的概念却是相对模糊的。目前汽车用品的品牌都是4S店、美容门店、维修店等销售商灌输给车主的。如何使厂家不依赖渠道商的力量，而直接在车主层面进行品牌塑造和推广，这种需求是可以实现的，这种车主品牌带来的价值更是不可估量的。最直接的方式无非两种：一、打广告；二、参加消费展。

点金汽车改装消费展，首先，在展商结构上选择品牌企业，通过高品质的企业及其强大的资源，在展位设计、品牌展示、产品陈列、功能互动以及员工形象等方面都会有高要求和高表现。这样，通过所有品牌企业的集中表现，展会的档次和效果就不言而喻了。

其次，在优质买家和车主、准车主消费者的组织上，通过改装消费展的主题设计和宣传，并以改装为切入点，进行全国特别是珠三角地区的邀请，一切都在有序进行中。

再次，在同期活动设计上，一方面组织全国百强改装店和优秀改装4S店举办“百车千改”秀——近千辆车集中展销，让车主到展会可看、可赏、可预约、可成交；另一方面举办校园改装车模评选暨人才推荐会，进一步扩大社会影响力。这对于车主消费者和社会媒体的吸引力是非常大的。

“有奶之娘”满足展会多元化发展需要

（点金改装展，新模式展会成为发展趋势）

前面说到，车主对汽车用品的概念相对模糊，一部分车主会认为汽车用品无外乎为汽车香水、坐垫、靠枕、空调雪种之类的车上用品。而车主对汽车改装的概念反而相对明晰一些。

广义上讲，影音、内饰、外饰都是汽车改装。因此，我们要将汽车用品以改装的形式进行展现和营销。如果把汽车内饰、外饰、车灯、座椅、音响、轮毂、轮胎等产品通过汽车改装的直观、整体、多元素综合展现，对于车主来说，将会更有利于激发其个性化的追求。对于企业来说，更有利于品牌的整合传播，从而拥有更多的品牌价值和利润来源。对于汽车文化而言，拓宽内容才能将汽车改装通过舆论传播和社会影响产生更大的影响力。

最终要的是这种专业展与改装消费展综合的模式将会在更大程度上实现展会多元化的发展，然后依靠展会平台的影响力，进一步使整个汽车用品行业多元发展，欣欣向荣。