独家采访起亚汽车(中国)总经理 尹泽镐

Q：您在此次欧洲之行中，对当地市场的感受是什么?

A：我在8年前曾访问过一次欧洲，当时在街道上并没有很多汽车，尤其是起亚的汽车。但这次再来到这里，包括我们所参观的这几个国家，我发现起亚的汽车在欧洲也常常能看到，起亚汽车在欧洲有了明显增长，占有率也有了明显提升。

Q：起亚在本次欧洲杯中主要做了哪些营销活动?

A：起亚是本次2012年欧洲杯的官方赞助商，在这次欧洲杯之行中，我们在球场两旁看到了起亚的logo。我们通过广告等营销手段，提高了起亚的认知度，也提高了我们在欧洲市场的知名度。

同时，我们这次尝试了数字营销的新方式，这也是目前市场上比较新的营销手段。关于起亚欧洲杯的定制APP——“投你‘索’好”的参与情况。这是起亚第一次尝试通过开发APP来进行的营销模式，包括现在正在热播的章鱼保罗视频营销，以及赛事预测游戏。另外，我们还有其他的一些配套的市场营销活动，包括我们跟经销商的合作。全国的经销商一起配合开展了互动的路演活动，经销商与车主一起参与到了我们的欧洲杯主题活动中。

Q：起亚做了很多的体育营销，这些体育营销的效果怎样?

A：汽车企业也如同国家有第一集团、第二集团、第三集团之分，目前起亚还并未在第一集团里。我们希望通过这些体育营销与市场营销方式，从品牌力上不断提高，并以成为第一集团为目标。我们也通过专业的市场研究机构的分析了解到，目前起亚尚处在第二集团上游，这也是我们这几年不断加强市场营销、体育营销，以提高认知度所带来的成绩。

Q：起亚在欧洲市场2009年到2010年的销量大幅增长，是不是与2006年赞助德国世界杯和2008年欧洲杯有一定关系?

A：除了体育营销的影响，另一方面原因是由于欧洲是小型车的热门市场，这一时期起亚在欧洲推出的新车上市就直接影响了欧洲的销量。我们推出的两款小车型在上市时期就受到了较大的关注，有的时候甚至一个月能卖出3万台。

在中国市场起亚也有一些热门的车型在一个月内能销售1万台左右，因此针对不同市场推出不同的车型也是我们的销售策略，因为销量与当地市场的关注度与车型喜好度密不可分。

Q：起亚目前有哪些新车计划?

A：关于新车计划，对全球起亚而言，目前最顶级的车型K9已在韩国国内上市，反响颇高，有可能明年会在中国国内亮相。在欧洲市场，Optima这一车型，国内叫K5，它的混合动力车型在明年有可能上市。