专访东风日产市场销售总部副总部长杨嵩

Q：2012年东风日产目标是100万辆，目前完成情况如何?

A：2012年整个市场形势非常严峻。上半年，我们是超额完成半年目标，同比增长22％。下半年，我们依然向100万辆目标挺进。

Q：启辰D50目前的销售状况如何?

A：坦率地讲，我觉得就现今市场形势下，我认为是满意的。但就我们的目标来讲是没有达到的。

Q：大家对启辰品牌的期望值比较高，但是市场反应却不够热烈，您个人觉得是什么原因?

A：我的理解是，启辰还需要时间。在汽车行业中，品牌对消费者的影响非常大。尽管启辰在刚一上市就有100家4S店，这是其他品牌没有做到的规模，但启辰还是一个新品牌，消费者需要时间来认知。另外，所有人员也需要历练，包括营销团队和所有经销商团队，就像新的战斗部队，不可能一开始就具备了良好的战斗力。所以，各方面都还需要时间。

Q：启辰未来3-5年的规划是怎样的?

A：我们已经宣布了2015年内，启辰将推出5款新车，这样才能足以支持各家4S店。品牌方面我们期望启辰能够快速地成长，成为同级车中比较有美誉度的品牌。网点的推进方面，我们期望在2015年达到几百家专营店的规模。所以现在启辰还是婴儿，刚刚有了骨架，未来的路还很长。另外，启辰还将推出纯电动车，这是合资自主品牌中独一无二的，而且目前已经在做，今年还将继续发布启辰电动车的概念车。

Q：6月底，广州限牌，给本来就不太乐观的2012年市场上雪上加霜，您怎么看这件事以及2012年的总体形势?

A：首先我们觉得非常遗憾，因为限购对于东风日产的影响还是挺大的。而且东风日产在广州的市占率是最高的。我们首先安抚经销商，已经出台了应急方案。对于中长期的对策，我们会在近期公布下来，积极地去对应，最重要的是要保证经销商的利益。

其实，北京限购的时候比广州限购其实还要严峻。因为北京是在接近100万台的销量一下子砍到了20万台，而通过一系列应对措施，我们北京专营店盈利在全国还属于中上游，这是很不错一个结果。有北京这个成功先例，我对专营店这方面也不是太担心。但销量是下降了但100万辆的目标是绝对不会变的。