金杯皮卡贵州市场营销下沉

2013（第二届）皮卡中国行暨SUV跨界巡展，秋季活动于9月7日在六盘水红桥新区西南国际家居装饰博览城红火开篇，作为国内主流皮卡及SUV品牌——华晨金杯汽车，也参与了这场盛大的汽车宴会。

        在活动两天虽然阴雨绵绵，却没有浇灭经销商销售热情以及购车客户购车欲望，金杯展位看车客户川流不息。作为华晨金杯贵州省区域经理苏武强也来到活动现场莅临指导工作，笔者也有幸与苏经理进行深层次交流。

现场看车的人络绎不绝

金杯大力神与美女车模

        苏经理告诉笔者，贵州的皮卡市场容量很大，其中六盘水就是一个皮卡消费大市，而金杯皮卡进入当地市场稍微晚一些，六盘水市周边的市场基本上都已经被那些强势品牌站稳脚跟，于是经销商看准了六盘水的县级城市或者乡镇的皮卡市场。经销商频繁的组织车辆的下乡巡游，进行行销，把车送到消费者的家门口，来赢得市场。前一段时间，天气较为炎热的时候，经销商组织了四辆皮卡车的巡游，白天县级城市街面上人少，我们就特意到了晚上，把皮卡车停放在交通便利的宽阔地带，虽然是大晚上，看车的客户却很多，最终效果出人意料的好。

        皮卡车作为工具车，贵州省的客户群体身居乡镇的有很大比例，因此皮卡经销商销售渠道下沉是必须的。而贵州金杯皮卡经销商按照目前的营销思路发展，定会在贵州区域开拓一片属于自己的皮卡领域。