如何用互联网思维做租车生意

老家在葫芦岛的刘先生选择在清明前一周租车回乡扫墓。出行前一天他便在某家知名连锁租车公司预订了一款别克凯越，当时价格只要127元一天，可次日在门店取车时他却发现很多市民和他一样选择了错峰出行，当天刘先生光排队提车就等了半个多小时。当时店员就告诉他，这款车在清明期间，一天的租金已经涨到了398元，且需提前一周预订。

像刘先生这在小长假期间有租车需求的人并不在少数。今年清明期间在回乡扫墓、出游踏青两大群体的助推下，租车市场异常火爆，价格也随之水涨船高。小长假期间租车预订率已接近满租，价格也比平日最高上涨了3倍多.不过这种火爆的场面只出现在大型知名租车公司身上，一方面大型租车公司的车辆“一车难求”，而另一方面，中小型租车公司的业务却依然清淡，“五一租车已经启动，不过现在出租量并不高，大概只有50多台”一家中型租车公司的业务经理告诉记者。

租车行业是典型的周期性行业。“平时吃不饱，节日吃不了”是租车业的真实写照。但除去几个长假或小长假会出现“一车难求”的火爆场面，平日里，租车公司的车辆出租率并不饱和。而随着汽车租赁公司数量的不断增加，节假日这种“一车难求”的场面也仅仅出现在极少数知名租车企业，对于多数中小型租车公司来说，假日火爆的场面只是一种假象，在记者所走访的中小型租车公司里，假日租车也不不饱和的占大多数。一边是“一车难求”，而另一边则是“吃不饱饭”。为什么会出现这种原因？这背后其实隐藏着信息不对等的深层原因。

中国租车公司数量多，车辆少，分布散，租客很难直接获取租车公司的信息，导致需求与供给严重失调。想要车的找不到，想租车又不知道租给谁。而如今，电子商务也给租车领域带来了一场全新的革命。在线租车的兴起，让租客们能够在网站上第一时间获取所有租车公司的车辆信息，在线比价，担保交易，先用车后付款，一站式的租车服务颠覆了人们对传统租车的印象。而汇车网就是这样一家吃螃蟹的互联网租车公司。

在互联网与传统行业结合的趋势大潮中，在线租车平台正在以一种全新的方式整合传统租车行业资源，为租车企业提供全新的线上租车的营销模式，提升品牌价值；为消费者则提供了一个全国租车资源在线查询，同类型车辆比价挑选的一站式自助租车平台；先用车，后付款的模式为租车人提供了最大限度的服务保障。记者在汇车网上率先体验了这种租车的新模式。

    记者发现，在汇车网的在线租车平台上，可以搜索全国各地租车企业的车辆，并且全部都以实物照片的形式展示。车辆按区域和类型进行划分，方便用户查找车辆信息。

一方面为用户整合了全国的租车资源，另一方面，在线租车平台也给租车公司提供了一个网上销售及品牌展示的空间，让传统的租车行业与时下流行的电子商务迅速结合，同时给租车企业更多与消费者沟通、互动的机会，加速品牌建设。“在上线的短短三四个月中，汇车网线上待租的汽车已经逼近万辆，各种类型款式近百种，这种扩张速度在传统的租车行业中是难以想象的。”汇车网副总裁郑楠在接受采访时表示，“我们线上待租车辆的增长速度基本上是以每月100%的速度在增长，不仅体现了租车企业对于开辟网络营销渠道的需求，也彰显了互联网在产业整合上的优势。同时，这种模式为租车用户提供了最大程度的选择性。”