山东、安徽、江西三四线城市汽车巡展临沂站完美落幕

    历时两天的山东、安徽、江西三四线城市汽车巡展临沂站23日在万力皮革城落下帷幕，作为该项展事在山东的第二站，临沂市民观展热情不减，展商销量也取得喜人成绩。现场共销售汽车近500辆，北京现代、东风风行和东风标致仍然延续着强劲的销售势头，分别为销量前三，占据现场销售总量的4成以上。

    临沂站再次交出令人满意的答卷，正说明了三四线城市汽车巡展对山东市场开辟的积极意义。巡展扎根中小城市，面向基层消费者，从整体水平看，无论是展会规模、布展水平、参展品牌、样车数量方面，还是在活动内容、组织工作、服务水平、口碑效应方面都比上一届有了明显的提升。

    平台搭得好戏才唱得妙

    2015年巡展的完美开端，可以归结为五个方面：主办方的推动和执行运营单位的精心管理是巡展成功的保证；周密的招展组织工作是巡展成功的基础；有效的宣传阵势为巡展成功铺路；精彩的配套活动为巡展成功增色彩；良好的现场服务赢得了展商的好评。

    临沂站参展的12个品牌中，虽然销量上各有千秋，但都已超额完成销售目标。热销的不仅有乘用车，商用车销量也表现不俗，其中江铃汽车的经典全顺6座表现出强劲的市场潜力。各类价格适中的合资品牌、自主品牌轿车销售也出现“井喷”。从巡展组委会统计数据显示，销量折桂的北京现代，两天内共售车78辆，东风风行、东风标致紧随其后，差距不大。自主品牌中的广汽传祺、长安汽车、奇瑞汽车、海马汽车、比亚迪汽车销量也较潍坊站有不小的突破，而中高档品牌的代表，沃尔沃汽车的销量也有不错的表现。

    在上一届的基础上，2015年巡展全面升级，亮点突出。首先在展场布置上加大投入，选择与曾为北京、上海车展服务的展具供应商合作，为参展品牌制作精良的展具，并实行标准化维护，为展商各种促销活动的开展提供便利；展期活动精彩纷呈，车型推介让展商以最直接有效的方式把各自品牌的优势车型更准确、直观地传递给购车客户，对了解汽车文化也起到补充作用；车模佳丽台上秀婀娜身姿，台下进驻展商展位为参展车型站车，聚拢广泛人气，使观众尽享人、车完美结合的靓丽风采；知名演艺团体劲爆火辣的舞蹈表演极大地烘托了现场气氛，观展人流每日不减；现场互动答题轻松活泼，观众争相参与得精美礼品；展商采访，主持人与销售顾问一对一交流优惠政策、车型性能，坚定购车客户购买意向。此外，超大规格高清LED屏滚动播放各参展品牌宣传片，不仅传播汽车文化，也使各个品牌的产品理念和创新技术深入人心。

    特别是组委会为现场购车、订车客户推出的购车抽奖环节成为巡展现场最为激动人心的时刻。ipad mini、电冰箱、自行车、太空被、食用油5个奖项，每天固定100个名额，超值又贴心的奖品，让很多客户购得心仪爱车之余还能收获一份惊喜。临沂站两个一等奖分别被东风风行和北京现代的购车客户幸运抽取，江铃汽车、广汽传祺、长安汽车的购车客户抽中二等奖，东风标致、奇瑞汽车、江铃、比亚迪汽车、海马汽车等品牌消费者也获得了丰厚实用的奖品。

    在参展车型中，北京现代的ix35、ix25、瑞纳、朗动十分畅销，江铃汽车的VE83六座中型和顺达箱货领跑商用车销量，而其旗下的驭胜S350的销量也很可观。此外，海马M5、福美来三代和东风风行X3、标致301、奇瑞智尚、东风雪铁龙世嘉也广受欢迎。

    观众热情高展商评价好

    临沂站选择在有较高人流量的万力皮革城办展，优越的地理位置和较为成熟的城市商圈保证了现场人气，两天里观展人数不断攀升。主办方正是通过区域化、连续性的汽车展览，服务当地群众实现就近观展、低价购车，在参展品牌和车型数量上尽可能满足更多购车用户的购买需求，进而打造一个接地气、惠民心的车展品牌。正如中国国际贸易促进委员会临沂市委员会副会长贾连璋在开幕式致辞中所言，山东、安徽、江西三四线城市汽车巡展是一个兼顾各方面需要，造福一方百姓，具有高含金量的车展。

    在山东各站，参展的当地经销商均为首次加盟三四线城市汽车巡展，相当多的品牌4S店在巡展上斩获的订单，甚至超过月销量，并对季度销售计划的完成也起到决定作用。临沂美多雪铁龙4S店市场总监范宝庆在提及他的参展感受时说，两天售车55辆在平时很难做到。类似三四线城市汽车巡展的展事，在临沂举办的较少，绝大多数是单一品牌的单打独斗，影响力有限，多品牌抱团参展联袂让利，折扣价格、优惠活动和购车大奖叠加对消费者来说难以拒绝，确实是购车的好时机。他认为，临沂人口为山东之首，市场潜力最大，巡展恰恰弥补了这个需求空间，所以巡展的贡献是多方面的。

    临沂悦来北京现代4S店展厅销售部展厅经理苏庆龙表示，巡展在组织运营、活动安排、奖项设置上都值得称赞。尤其是展前的参展品牌车队环城巡游，形式新颖、效果明显，对各个参展品牌来说都是难得的展示机会。北京现代在临沂三区九县有100多家4S店，近市区就有6家，在各店集中促销的周末最好销量仅为22辆，而在巡展的两天内这一数字差不多增加了4倍。

    随着年轻一代汽车消费群体的壮大，以及汽车消费观念的转变，需求差异化越来越明显。巡展没个周末走进一个城市，这种高频次、广覆盖的展销模式备受基层消费者欢迎，实现就近参观专业车展，低价购车方便快捷。三四线城市汽车巡展举办以来，经过不断积淀，目前以发展成为在中小城市扎得下根、立得住脚，具备一定规模和影响力的专业展会。所到之处，已成为当地消费者的购车节日，也为活跃当地汽车消费市场写下浓重的一笔。

    2015年8月26日，山东、安徽、江西三四线城市汽车巡展将在青岛即墨国际博览中心再次拉开帷幕，展期为4天，届时将以更丰富的品牌和车型、更精彩的现场活动、更诱人的购车大奖预热下半年岛城车市。