同台竞技密切合作 一汽-大众沧州站获佳绩

    9月26日上午9时许，第八届中国名城汽车巡展沧州站在该市文化广场如期开幕。在开幕式上，一汽-大众新宝来作为揭幕新车亮相，受到很多观众的关注。开幕式后，第一个进行车型推介活动的新车型也是新宝来。一汽-大众沧州运通4S店市场经理刁永超以流利、专业的语言为现场观众讲解了新车型。从活动现场氛围就不难看出，沧州市民对于一汽大众非常喜爱，也很熟悉。很多人围在新宝来周围，认真地听取了刁永超的介绍，之后的有奖问答更是争先恐红地抢答，并且几乎是“弹无虚发”，每个人的回答都很正确。

    两天展会时间，一汽大众的展位可以说是人气最旺的地方，来到这里看车选车买车的当地市民源源不断。在展位的楣板上，写有“一汽-大众直销行动沧州站——沧州运通、沧州庞大、沧州瑞华三家强强联合，钜惠狮城”一行大字的横幅颇为显眼，引起不少观众的注意。刁永超告诉笔者，一汽大众在沧州地区十分受欢迎，也是最畅销的品牌，销量一直名列前茅。到现在这里已经拥有三家一汽大众的4S店，而且相互之间很熟悉，也很默契。这次参加名城巡展，对哪家店来说都是不容忽视的好机会，但从维护品牌形象、避免恶意竞争出发，三家店经过协商达成了联合参展的意向，每家店出2辆展车，同时大家统一价格、共同做好现场对客户的服务，以求共同获得好的参展效果。

    笔者观察到，因为巡展上促销力度很大，同时一汽-大众的各款车型都广受沧州市民喜爱，所以展会期间看车的人很多，经常形成展位里一片繁忙的景象，但该展位显然忙而不乱，每拨观众都有销售人员热情接待。“之前我们三家店一起参加过两次本地较大规模的车展，已经形成了默契。”刁永超介绍说。

    三家店的密切合作确实起到了很好的效果，据展会结束后的统计，一汽大众在沧州站期间获得了不俗的销量。