营销策略全面开花 2015年北京汽车玩“嗨”了

2015年底将近，各大汽车厂商相继公布业绩，在整个车市进入“新常态”，诸多合资也纷纷走低情况下，中国品牌表现却成了为数不多的亮点。特别是中国品牌新锐势力——北京汽车销量逆市走高、再传捷报。据统计，截至今年11月，北京汽车销售实现同比增长31.3%，“北京汽车速度”令人咂舌。

对车企而言，跑赢大市，产品是根本，但营销创新同样至关重要。如果说产品导入是为增速的“Turbo引擎”注入燃料的话，那么精准有效的营销战法则是助燃的涡轮增压器。特别是随着80、90后年轻族群开始成为消费主力人群，谁更贴近并制定更有针对性的营销策略，谁将成为赢家。2015年北京汽车不断完善产品矩阵的同时，在赛事营销、体育营销、娱乐营销、事件营销四大营销阵地不断发力，与年轻用户有效互动，达成粉丝效应，助力销量快速攀升。

四大创新营销手段  助力品牌成长

对于品牌而言，在社交媒体当道的今天，谁更贴近消费者，获得精神价值与理念的认同，谁将成为赢家。无论IT界的苹果还是汽车界的特斯拉无不在诠释：粉丝营销已成为推动品牌获赞的全新沟通方式，并作为一种全新的营销手段备受推崇。对于北京汽车以及旗下北汽绅宝品牌而言，因为起步晚，品牌背书的号召力弱于欧美百年车企，此刻更应该在营销上创新突破，与用户玩在一起，提升品牌粘性，借粉丝经济实现弯道超车。

秉承“为性能执着”的北汽绅宝，对挑战速度极限、激发动力潜能有着极致追求。为此，北京汽车从企业布局之初就将体育营销放在重要地位，并以此作为品牌向上的突破口。北京汽车精心打造了以“国际化”、“自主创新”为诉求的体育营销战略，将“大气、进取、品质、融合”的品牌内核，巧妙地借势体育赛事深入公众内心。2015年，北京汽车连续赞助“北京国际铁人三项赛”，全力支持北京男排等国际、国内知名赛事，不仅近距离向运动员、公众展示了绅宝品牌“为性能执着”的内涵，北京汽车的品牌形象也随之“鱼跃龙门”，并朝着更高的层次进发。

同时，北京汽车还全面铺开赛事战略的蓝图，全面进军六大汽车赛事，几乎把旗下绅宝D20、绅宝D50、绅宝D70、北京（BJ）40等明星车型都一一送上了赛道。赛事内容涵盖CRC拉力赛、阿拉善越野赛、CTCC场地赛、CPC量产车性能赛、FSC中国大学生方程式汽车大赛等多个赛事类型；覆盖从大学生到赛车迷，再到汽车运动爱好者等更为广泛的大批量人群之中。北京汽车也在借助赛事检验旗下产品的同时，放大了产品曝光度和知名度；同时消费者在欣赏顶尖赛事运动的同时，感受到北汽绅宝崇尚拼搏，积极进取的企业精神。

在通过各大赛事验证产品性能的同时，北京汽车还借助事件营销大大提升了品牌知名度。在今年9月3日的反法西斯大阅兵中，北京（BJ）40作为礼炮牵引车亮相天安门广场，成为本次阅兵方阵中唯一的越野车品牌。在全国人民的见证下，北京（BJ）40凭借着“越野世家”出色的军工品质圆满完成了这一光荣使命，极大提高了北京汽车的知名度和美誉度。此外，在今年米兰世博会期间，北京（BJ）40和绅宝CC亮相世博会丝绸之路广场，向世界展示了中国品牌车企的形象，对进一步走出国门大有裨益。

要想走进消费者内心，便要关注并融入消费者的生活，因此北京汽车同样重视绅宝与文化娱乐行业的结合。此前，无论是北汽E系列、绅宝D70、北京（BJ）40上市，北京汽车都非常重视“明星效应”；而今年北京汽车有洞察性的选择赞助明星真人秀节目《冲上云霄》，以及全力支持“北京喜剧艺术节”等娱乐项目。通过赞助这些广受关注、轻松幽默的娱乐节目，借助名人与电视节目的家喻户晓的影响力，打响品牌知名度，取得了良好的传播效果。可以说，北京汽车的娱乐营销不仅提升了在年轻人中的知名度，更做到了与他们“玩在一起”。

培育粉丝拥趸  与用户一起玩耍

在互联网时代，品牌与用户之间不再是一般的购买关系，双方的互动沟通与情感交流尤为重要，品牌需要在用户中培育自己的粉丝，形成一批拥趸。一旦这种“粉丝经济”建立起来，品牌或是产品在粉丝看来就不再是冷冰冰，而是一种精神和情感的象征。对于汽车企业而言，要打好这场粉丝经济战，就必须使用户充分了解并认同品牌的精神和价值观，建立品牌和用户之间更深层次的沟通。

在北京汽车看来，无论是体育营销、赛事营销或是事件和娱乐营销都是品牌和用户之间沟通的纽带和桥梁，也是通过这些创新的营销方式，建立彼此的双向互动。双方在体育、赛车、娱乐等领域产生共同的焦点，并在潜移默化中把品牌文化与消费者个人的生活方式、习惯、价值观等产生关联。所以北京汽车通过借助不同领域的营销手段，调动了厂商、平台、用户三方面的资源“玩在一起”，让目标客户在深层次达成对企业理念的认同，并正在成为品牌最忠实的拥趸。而通过经营既有的粉丝圈，也将会带动影响身边的人，达成“小圈撬动大圈”的营销效果。

可以说，未来的汽车企业，不仅仅只靠产品打天下，更需要经营品牌，让粉丝自发为品牌摇旗呐喊。事实上，无论是一系列火爆的销量数据，还是消费者对品牌的好感度提升，都充分说明了北京汽车与消费者之间已成功形成化学反应，绅宝品牌也在年轻用户心中的地位逐步攀升。以绅宝X25为例，其就在“双12”上市期间，借助乐视的年轻化“生态圈”，与年轻消费者形成多点接触。既避免了灌输式的生硬说教，更将“玩出彩”的感性诉求巧妙地传递给年轻目标用户，取得了不错的效果。

在互联网+的大背景下，2015年北京汽车在体育营销、赛事营销、事件营销、娱乐营销四大领域全线玩“嗨”，并通过运营全新的“粉丝经济”模式，拓宽了国内汽车营销的视野与格局。明年北京汽车将推出绅宝X55、北京（BJ）40L等多款重磅SUV车型，届时随着更多有竞争力产品的导入，配合创新营销模式的深入，北京汽车全力向“2020跻身自主前三”的战略目标发起冲刺更底气十足！