勇担社会责任 专访保赐利刘利明

在2016年6月18日至6月20日的第13届武汉国际汽车后市场博览会上，各大商家精心布展，各大展位热闹非凡，各种产品和灯光效果让人眼花缭乱。保赐利作为汽车后市场美容养护的龙头企业，保持一贯恢宏大气的欧式展位风格，策划了各种精彩小游戏，为车友们带来了一场欢乐又惊喜重重的“武汉展”。与此同时，保赐利常务副总经理刘利明在百忙之中抽空做客了腾讯汽车媒体直播间，为广大车主们带来关于保赐利最新的资讯。

（右一为保赐利常务副总经理刘利明）

访谈亮点：保赐利作为一家大型上市公司，在完善自身企业建设的同时，认真担负起响应国家政策号召、传播正能量的社会责任。同时作为汽车后市场中美容养护行业的龙头企业，一直致力技术研发、创新型生产，为车友们提供丰富多彩又安全实惠的产品。在互联网快速发展的今天，保赐利更将与时俱进，融合多种媒介渠道，打造消费者品牌。

一、积极响应国家号召，保赐利突显社会责任感

腾讯汽车：据了解，保赐利积极响应国家政策“大众创业、万众创新”的号召，您能不能详细和我们谈一谈。

刘利明：保赐利在企业发展的20年中，给许多人创造了就业机会和发家致富的机会。一些人从零起步，做成了上千万的生意。保赐利的产品涉及众多领域，给代理者有更多的选择，且各产品的销量都非常好。

为了更好响应国家提出的“大众创业、万众创新”号召，保赐利制定了许多方案来惠及创业者。一种模式是加盟保赐利产品销售业务。保赐利产品众多、就业平台大，无论是大学生，还是社会人员都可以参与进来。就比如创业者申请开办一个洗车店，保赐利可以为其提供产品、方案、项目等资料，和清洗汽车流程、汽车养护操作的相应培训。同时，我们也会提供从维修耗材、配件用品、养护用品到空调清洗品等方面的产品。这种加盟模式不管成本投入大小都可以合作，而且能从基础的层面做起，慢慢变成自己的事业。

另一种模式是加盟保赐利配送业务。将保赐利的产品在城镇、乡镇中分销给当地的洗车店、用车店或者商场，成为当地的配货商。保赐利会给予后台支持，就像支持当年刚起步的经销商一样，现在我们要将这块市场做得更加细化、扁平化。

我们提供的创业平台门槛比较低，但发展前景非常宽广，机会也非常多。能给大众个人带来比较高的收入、拥有很好的事业平台，过上不错的生活。保赐利会把这个平台做好，让大众按照自己的情况选择适合自己的创业模式来进行创业，和保赐利共同进步。

保赐利顺应国家“大众创业、万众创新”的精神，一方面能增加企业营收，另一方面也为社会创造了很多就业机会。这能营销一个良性、和谐的社会环境，同时也体现了保赐利作为大企业的社会责任感。

二、“海陆空”三管齐下，保赐利品牌深入人心

腾讯汽车：保赐利最近赞助了陈奕迅演唱会，是受到什么启发有这样的行动呢?

刘利明：这源于保赐利公司作为一个完全的生产型、研发型的公司在规划、过渡营销模式。这个营销模式是从过去的简单生产、渠道分销过渡到现在的“海陆空”三者相结合。对于“海陆空”，保赐利有独特的定位：空是指互联网，要充分的学习和利用互联网；陆是指正常的渠道，不但要做好，还要更加的扁平化；海是指终端服务商等和消费者的品牌认知度。提升消费者的品牌认知度仅靠渠道推广是不够的，仅靠展会宣传也是不够的，还需要一些其他的方法。

因为车生活实际上是属于17岁到50岁这段年龄层人群的，这部分人群的车品购买力和车生活需求度都比较强。而陈奕迅刚好是这个年龄阶段群体中大多数人的偶像，他的口碑在这部分人心中也非常好。保赐利想与大家产生共鸣，让他们知道保赐利永远和年轻人在一起，所以保赐利赞助了陈奕迅演唱会。

另一方面，一个普通的产品要上升为消费者品牌甚至达到更高的层次，就需要一些明星效应来被众人认知。通过赞助演唱会的形式，让大家想起明星就想起保赐利；想起保赐利就想起这个明星曾经跟它合作过。保赐利要把握这种新潮感，和大众的生活接轨，让彼此有一个粘性的互动。

今年，保赐利赞助了陈奕迅巡回演唱会中的四个站点。在刚刚过去的6月11日青岛站演唱会赞助活动上，得到的反响非常好。虽然前期准备的时间比较短，也比较仓促，但在保赐利的京东、天猫等平台和线下实体店的活动上，发现网站浏览量和关注度都增加了100%，还有许多人打电话来询问详情。同时，保赐利和京东达成了非常紧密的战略合作伙伴关系，这个活动也上了京东的网页头条。

在接下来保赐利赞助的陈奕迅7月深圳站、9月西安站和11月大连站演唱会活动上，我们的推广活动会更加丰富，为大家带来更多惊喜。希望未来保赐利能和年轻人有紧密的联系、更深层次的互动，把优质的车生活带给每一个人。

三、集大众媒体之合力，弘扬企业正能量

腾讯汽车：保赐利在保赐利官方微信公众号上有“转发赠演唱会票”活动、在京东有“促销满额赠票”活动、在展会现场也有抽奖赠票等活动，是不是想运用媒体有一些大的举动呢？

刘利明：在过去，我们没有拓展媒体这部分工作时，我们企业、经销商举办的好活动、研发的新产品、企业的优质文化等，都未能快捷、有效的传播给消费者和行业渠道。这就造成了投入很大、反响声很小的情况。但自从去年意识到这个问题后，保赐利加大了与媒体的合作和活动新闻的传播力度。就比如这次武汉展，我们与武汉交通广播电台（FM.92.7)进行了合作，每天会在电台播放5条关于保赐利参展的信息宣传。这些做法在这个行业里都是不多见的，而我们做到了。

又如这次赞助陈奕迅演唱会，我们会与活动吸引过来的粉丝进行长久的互动，保持黏性，把保赐利的企业文化、车生活知识与大家分享。保赐利作为一个上市企业，会秉持着公序良俗的正能量的传递使命，我们展会宣传的内容、主导的思想都是以国家的文明、社会的责任感等来衡量相结合的。因为一个企业发展到一定的状态时，就必须担负起这样一个社会责任，这也是保赐利给社会留下的一个抹不掉的印记。

（保赐利武汉展展区活动，惊喜不断）

四、持续创新，优品呈现

腾讯汽车：本次展会上有为消费者们带来什么新产品吗，有什么话想对车主们说的？

刘利明：保赐利的研发团队是比较强的，而且和国内外许多大学的实验室都有战略上的合作，并持续有许多新产品面世。但保赐利作为一家大企业，会秉持对消费者负责的心态，让新产品测试得非常成熟以后，才会推向市场，卖出给消费者。目前我们新推出的在汽车尾气治理、三元催化产品这方面有非常成熟的技术产品，效果也非常好。经过半年的运作，已经和许多家4S店、汽车尾气治理专门机构等达成合作。使用我们的产品进行专业的清洗操作，都能达到极好的效果。另一方面，我们会在空调清洁品和漆面镀金方面会推出一些新产品，会在6月26日的郑州展上呈现给大家。

（保赐利产品全家福）

腾讯汽车：有什么话想对我们腾讯汽车的网友们说的？

刘利明：我是腾讯汽车的忠实粉丝，也非常的信任腾讯汽车。腾讯汽车作为行业比较真实、前卫的媒体，为大家传递着专业的知识和行业信息。我认为如果喜欢车生活的话，不妨多关注一下腾讯汽车。同时，希望车主们在开车时除了享受汽车带来的驾驶乐趣之外，更加要注重自己的车生活。

以下带来精彩的武汉点金展会保赐利展区花絮：

(热闹非凡的保赐利展会现场)

(保赐利刘总（正面）与展区客户们商谈)

（保赐利展会现场抽中1等奖的获奖会员留影）

(保赐利荣获武汉点金展“三好品牌”)