正合汽车极促团购成功源动力

极促营销项目是正合营销公司针对汽车联合团购专门研发的销售模式。走过2018年，正合极促营销也走过了6年，也是极促营销项目的主创团队与全国各大品牌销售团队，为冲业绩而并肩奋战的6年。

2018年在汽车市场环境更加艰难的情况下，正合极促营销顺应市场做出更改后，邀约成效不断被刷新。

每个项目要经受市场的洗礼、时间的考验，并越发的焕发生命力，必然是建立在理论的创新和科学方法的验证上。

▌理论是发展根基

每个时期都有现存的理论或者经验论，但是要突破现存框架，把现有理论再往前推进一步，发展出全新的、对该领域有提振的项目，必须要有所创新。

创新的开端在于问题的提出。每个人都会提问题，但是能引领特定领域发展的问题，需要扎实的理论以及大量的观察。

2013年，正合"极促营销项目"的主创团队开始在大量团购实践中，深思汽车行业的活动邀约。后受济南广汽本田山和店之邀，做为期2个月的驻店辅导的机缘下，结合理论和验证方法，收集和分析了大量数据，发现了邀约现存的核心问题：销售团队邀约的说服知识严重匮乏，无法发挥沟通的影响力。

围绕此问题，我们建立了日常电话邀约说服模式。所以，从正合极促营销发展的渊源来看，正合主创团队开始把该项目目标定为"提升店内日常邀约"，但是最终市场的需要决定了该项目的使命——2014年4月我们受邀为郑州广汽丰田区域做团购，适度调整后，实现团购的成功移植。

紧接着在2014年5月广汽丰田长沙区域团购中，随着效果的爆发而基本成型：5天核心话术、N－5模式，市场无缝支持策略、内外促激励、士气激励模式……修正了当时汽车联合团购过于看重运营流程、物料设置，机械式重复邀约等严重缺陷。

至此，正合将该项目正式更名为"极促营销"！革新的模式在效果爆发后，点燃了行业的团购热潮。

▌科学方法是生命力

理论能让我们思考现象，发现问题，并提出合理的假设，但是只有科学的论证方法，才能让我们接近事实的真相，才能让我们有能力解释、预测和控制特定的事情。

正合极促营销的发展过程就是不断发现问题，提出假设然后进行验证的过程。而且，这个过程从未停止。

长沙的爆发，并没有让主创团队停止研究，相反在该框架下又系统的划分子项目不停地进行论证，大量运用现场研究、准实验设计、客户访谈等研究方法，将不符合市场需求的环节全部删减，顺应市场的加大权重——减去了汽车漂移，删减了冗长的活动环节，增加了邀约权重，这就让正合极促营销从"同时注重活动运营和销售邀约"，到"以销售邀约为核心，活动必要手段无缝配合"的简约模型。

各子项目的整合和改进中，邀约是为顺应市场和各品牌销售顾问特点改动最多的子项，邀约的讲解、邀约形态、话术的表达…都已经把控制细化到了各种具体动作之中。

这些变化和发展，都是在正合营销公司创新的理论指导下，科学论证的方法下发展出来的。

目前汽车极促团购的核心说服话术、四阶段双模式说服法、圈客三阶模式，市场无缝支持策略、内外促激励、"灵魂战士"激励模式、"来交钱"口号……已经深深打上了正合极促营销的烙印！

极促营销走过了6年，正合相信它还将继续走下去，我们将在创新理论和科学方法上不断耕耘，让极促营销持续为销售贡献力量！

▌正合极促营销部分足迹

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