购车技巧—砍价1.8W，送大量赠品

终于下定决心换车了，但一直在汉兰达和天籁2.5之间犹豫，本已经定了汉兰达，但是一听要年后才能提车。立刻把定金要了回来。
根据排除法，就是天籁了。因为我个子不矮，180，空间得对得起自己的身材啊。
下定决心天籁2.5XL以后，直接联系当地的SSSS店，销售A说优惠9500，送地毯、防爆膜、底盘防锈其他没有了。而且全保一定要在店里面买，包牌下地要24.2W。相对其他地方来说，价格算是公道的。但古人说得对，买货比三家。于是我没有答应什么就离开了该店。
第二天，我抱着试一下的心理打114查了另一个SSSS店，联系上该店销售B，直接对他说想买天籁2.5XL，而且价钱已经问了几家店，了解得很清楚，朋友介绍你们店信誉相对较好，优惠也多，既然有心买的，希望你能给个实价。一顿马屁拍完以后，销售B犹豫了一下，对我说：既然先生有心买，行情也了解清楚，那就优惠1.15W吧。哦呵呵呵，上套了。起码省多了0.2W啊，但我表面还是装得很不耐烦：既然我都了解清楚了，你就报个有诚意的价啊！这个价你叫我怎么谈下去？销售B语气又变了：既然先生这样说，我可以向经理申请，现金再优惠0.2W。好家伙！有戏！优惠1.35W了！我直接对销售B说：还要像经理申请啊？我平常很忙的，要是去到看车你说经理批不下来怎么搞，你连自己都没有信心，还怎么让顾客有信心啊？销售B连忙解释：既然我能向经理申请。就都能批下来的！（靠，难倒114接到经理室电话？申请都能批，也就是老板说话才有这个分量。）我说：好，那我选个时间过去看看。然后留了个电话给销售B，就挂电话了。
挂完电话，立刻再打114查另外一家SSSS店电话，联系上该店销售C，一通马屁拍完以后，直接插入话题：我已经问了XX家SSSS店了，她说现金优惠1.45W（浮夸风就是这样吹起来的。）但我听说你们店是这个市里面最优惠的，既然有心买，你给个最优惠价格给我就好了。销售C：既然先生了解过，你是诚心买的，那我他们能做的我们也能做。我：两家价钱一样，我还选你们干嘛啊？电话费我都耗了啊！销售C：我们可以再优惠多300（1.48W，捂着嘴巴笑，但人总是不能那么容易满足的）：才多优惠300？他们除了送地毯、防爆膜、倒车、底盘防锈、还送发动机装甲（瞎编的）、暗锁（瞎编的）。销售C说：反正他们能做的，我们也能做。（哈哈，笑出来了，连发动机装甲都送了，赚发了）我说：送的也一样、价钱差300，吸引力不怎么大嘛。而且我家离你们这个店远，油费都不止300啦，没有什么吸引力（其实我家离这家店最近的），这样吧，再优惠多500元，怎么样？销售C咬咬牙：行！哈哈~~~~
第二天，直接再电联销售B，开头就直接一顿批：你们店让我太失望了，我是那么有诚意来买的，但你报的价也太高了，买货比三家，你要理解我们消费者的心情！我问过另一家店了，别人一开口就优惠1.58W（加了300），我还没有回价，想想都来火！销售B：先生别急，我昨晚放下电话后就立刻请示了经理，我们可以给你最低优惠1.63W，而且送的东西和他们一样。我：那么贵的车，连个倒车雷达也没有。销售B：我们可以再送倒车雷达和香水。我说好，既然你们有诚意，明天来看车。
第二天大早，看车的日子。先打电话销售C：之前说好我今天我只要半天时间看车，约好你们车行的，但我不得不爽约了，我之前说那个车行能再优惠到1.65W（加了200），你连这200的诚意都没有，既然我们是消费者，肯定选低价的去。销售C说：先生，等等，我们最低优惠1.68W。我还是不在乎：我厌倦了问来问去，大家既然有心，你报个最低的价给我！我也懒得再去问那一家了。销售C：先生，我服你了。最低1.73W，再低就做不了了。（空间也差不多了，毕竟人家做生意也不能亏钱吧。）我：那家送的东西你们送不？销售咬咬牙：行！
哈哈，1.73就这样砍下来了。还送地毯、防爆膜、倒车、底盘防锈、发动机装甲、暗锁、倒车雷达、座套、方向盘锁和香水。
总结一下心得：1、心态一定要占优，抱着卖就卖，不卖拉倒的心态，说话自然有气势。
                    2、一定要货比三家，最好三家以上。
                    3、能要多一点就是多一点，现在这个年头赚个钱不容易啊。
                   4、不要怕说谎，也不要怕浮夸，有时说谎和浮夸也是一种收获。

哈哈，现在车子买断了，自己上了牌，自己买税，23.3W搞定，现在想起砍价的过程，做梦都会笑。