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个人对奇瑞的一些小小的看法

  纠错  2010/1/4 21:19:00  纠错 推荐指数: ★★★   加入收藏
首先,本人对奇瑞的多品牌战略是支持的,但至于是4品牌、3品牌、还是5品牌6……品牌,我认为目前推4品牌多了,也仓促了,比较好的做法,应该是做三品牌,即做好:奇瑞(chery)、麒麟(kylin)、江淮(JAC)三个品牌。
    一、首先说一下我个人对奇瑞现在四品牌体系的看法:
    1、奇瑞目前的在售产品实力、在研产品实力、产品线、车型设计实力、营销实力、渠道力量、管理水平、资金链、最主要的是盈利能力,在现在来看支撑不了所谓的“四品牌”,奇瑞虽然有国家、安徽地方政府和国人的支持,但头脑应该清醒,在技术、资金和人才密集的汽车行业,大跃进带来的问题可能远比带来的收益多。
    2、开瑞:从现在只在车头换个标的做法来看,完全没必要单列一个品牌,开瑞的知名度要做到长安、五菱、昌河没个3-5年出不来,何必呢?让奇瑞微车借“奇瑞”的大名开拓农村和城镇市场不好吗?是对自己的品牌没底气吗?那我可以明确的告诉你,很多农民是认可奇瑞的,奇瑞是从做乘用车、轿车出名的,用“奇瑞”作为微车的品牌够了,真的够了,没必要砸钱做营销,把这些钱做好渠道就可以了。
    3、瑞麒和威麟:本来就是一个麒麟公司在运作,何必弄两个品牌,不是看不懂你的本意,你想通过两个品牌把中高端乘用车和商用车分开,但你的问题是,你还没有拿得出手的好产品的情况下(尤其是威麟品牌),先推一个就可以了,那就是瑞麒,而且瑞麒这个品牌也有以下问题:
    1)英文名RIICH是RICH多了个I,外国人不会喜欢这样的山寨中高端品牌,建议奇瑞多研究下雷克萨斯Lexus、讴歌Acura、infiniti等等后起的豪华品牌。当然,如果奇瑞将瑞麒定位为中高端品牌(而不是高端品牌)的话,我也认为这个品牌名字不好,中文无内涵,英文则外国人都看不懂。
    2)M1首先上市,而不是G5,这在一定程度上影响了瑞麒的定位(不管是“中高端品牌”还是“高端品牌”),所谓先入为主,G5早于M1上市的话,则可以确立瑞麒的品牌定位,从现在来看,奇瑞是从现有和在研的产品体系来定位品牌体系,而不是从市场、客户消费需求来定位品牌,这在某种程度上说明了奇瑞的国企惯性思维。
    3)威麟(Rely)英文名是不错的,但问题就是刚才说的,你的拿得出手的产品在哪里?是东方cross、H3这些大家伙吗?还是X5这个怪异的家伙?但肯定不是瑞虎这个好家伙,而且,现在市面上独立商用车品牌除了金杯等外成功的不多,奇瑞的车型和后续实力还不足以支持一个品牌,所以商用车暂时没必要用这个品牌。

    二、我认为比较合适的奇瑞品牌体系
    1、首先,应考虑和江淮的合并,现在的消息包括两个公司的老总谈这个问题都提的是合作,但奇瑞作为更为强势的一方,应该以合并促合作,借助政府力量先把江淮纳入奇瑞集团,作为独立的子公司运营、技术、平台共享在前,渠道、营销和管理整合在后,现在江淮在搞突击,销量在同悦上市后有了很大的增长,这是在为重组加大自己的砝码。但奇瑞应该以更广的心胸来思考自己的品牌体系,江淮是肯定要纳入“大奇瑞”集团或者“安汽”的,江淮(JAC)这块牌子就一定要利用好。江淮有卡车、商用车、轿车,很多优秀的车型,江淮的商用车比如瑞风销量和口碑都是很好的,用江淮这块牌子做乘用车,会比创建威麟来的容易且节约资源,而且,本人觉得奇瑞做乘用车,恐怕消费者和各种企事业单位更相信江淮的牌子。
    2、麒麟。麒麟寓意深刻,中文名具有深厚的文化底蕴,字形漂亮,奇瑞选中这个词说品牌是很聪明的,但是奇瑞的领导聪明过头了,耍起了拆字的把戏,瑞字和麒字生搬在一起很好听、很好看、还是很好写呢??
    另外,麒麟的英文是kylin,恕我水平不高,我认为这个英文外国人会比较喜欢,而且具有明显的中华韵味,但是奇瑞呢,非要发明个富裕(riich)、信赖(rely)的词出来,也许奇瑞高层都是洋人吧,而且是假洋鬼子。
    3、我对小飞翼标倒是很喜欢的,这个标不错,有点汽车文化的味道,但可以做的立体感更强点,这个简单,改下材质,多花点成本就好了。
    所以,奇瑞的品牌体系应该是这样的:
      奇瑞 —— 大众汽车品牌(涵盖微车、小型车、紧凑型车、12万以下中型车、12万以下SUV)
      麒麟 —— 中高端品牌(涵盖7万以上小型车、10万以上紧凑型车、中型车、大中型车、12万以上SUV、20万以上商务MPV)  
      江淮 —— 主打商用车品牌,相对独立(涵盖各型卡车、20万以下MPV、现有悦悦、同悦、和悦、SUV平台车型)

    三、产品线
    奇瑞的产品线向来以乱为荣,当然有历史问题,也有惯性使然,但奇瑞发展到今天,如果连产品线和产品编号都理不清爽,就别提平台和设计了,综合奇瑞现有车型,我觉得奇瑞较好的车型平台应该是这样的,个人意见,仅供参考和讨论。

    1、奇瑞品牌
     QQ II (QQ二代 —— 瑞麒M1,奇瑞应该将M1作为奇瑞QQ的升级之作,既可以提高品牌形象和产品形象,又延续了QQ的生命力,为什么不做呢?怕自家人抢饭碗?多虑了,可以QQ和QQ二代逐步过渡调整产能啊) —— 竞争对手:新奥拓、熊猫
    QQ sport (瑞麒X1,放在QQ品牌里多好啊,一个细分市场) —— 竞争对手:众泰
     QQ me (细分市场、女性用车)
       —— QQ3、QQ6竞争力已经弱化了,QQ6应尽快停产、QQ3向QQ II过渡。
     A1 new (加强轴距,提高档次,专打合资车型:雅力士、飞度、马自达2、菠萝)
        —— 现在的A1搞不成低不就,价格死扛,很尴尬,奇瑞也很矛盾,降价就成小A5,不降价消费者不买账,唯一的办法:拉皮、加宽、加长、换代、适当提价,比合资低2万
     A2 风云 (现在车子快出了,样子估计改不了了,哎,车头太难看了,算了,走量的车型,薄利多销吧,关键是质量要稳定) —— 竞争对手: F3、金刚、V3、绚丽、207、
    A3 (保证质量,尽快改进内饰、最好能出一款加长版的) —— 主打合资车福克斯、克鲁兹、朗逸、威驰、风范、颐达骐达等,兼职:和骏捷FRV等竞争
    A5 new (从新A5的谍照来看,还算可以,但C柱和后车门不协调,建议多参考马自达3、马自达6和帕萨特,找个平衡点,另外,市场变了,拉皮不够,得换发动机、提高配置才行) —— 竞争对手: F5、F6、帝豪EC7、吉利远景、奔腾70、风神30
    Tiggo 3 (引进欧版瑞虎3不错,但营销还是要下功夫) —— 城市SUV
    Tiggo 5 (威麟X5真的不要挂什么威麟标了,也别叫含糊了,就叫瑞虎5吧,另外,摆脱奇瑞的领导同志了,再改改车头、后排空间吧,不然一天出小众车型干什么,嫌生产线质量控制的太好啦??) —— 运动SUV
    Karry (优优、优雅、优派…… 名字挺好的,还是回归用奇瑞标吧,开瑞最好和QQ、瑞虎一样,成为奇瑞品牌下的子品牌,微车来说多在农村做渠道才有效)
   2、麒麟品牌(kylin)
     G5 (建议自动挡和手动挡一起出) —— 竞争对手:卡罗拉、思域、轩逸、明锐、速腾、荣威550等
    G6 (建议自动挡和手动挡一起出) —— 慢慢来吧,要对付雅阁这些,没两把刷子是刷不起来的
     M14 ?
   暂时别出车了,慢慢养,爱惜品牌应该像爱护眼睛一样,但估计说了也白说,瑞麒品牌一两年内必定砸在M5手里
   3、江淮品牌(JAC)
    江淮我喜欢,设计非常不错,如果奇瑞和江淮合并,我严重提议:设计部门除非是江淮的人说了算,否则江淮品牌的车不能让奇瑞人来设计,那将是灾难性的倒退。

   奇瑞应该有自己的目标值,就奇瑞自己而言,应学习现代的作风,扎扎实实做好产品质量控制, 追求质好价优的产品和合理的利润,该停产的车应该停产(东方之子、QQ6)、该下马的(M5)坚决不上、该改好的(A5、A2、瑞虎)一定改好,否则,十个指头弹钢琴(少生孩子的话不想说了),结果是自己弹给自己听,悲惨的是听琴的消费者不是“牛”,而是弹的人自认聪明,自己砸了自己的脚,空辜负了大家对奇瑞的支持。


2010年2月2日

团购价!蓝色精英两厢小三订车/提车记
    我是住上海的东北人,3月8日团购A3,那天一共订了20辆,昨天我提的车,我是第19个,这是为什么呢?因为我定的是蓝色的,那叫一个慢啊,团购的的前17位兄弟都开一星期了,我的小蓝三才来,昨天开了60多公里,感觉那是嗷嗷的好,4S出门上中环一不小心100+,下回我可要注意了,不过小三真是没得说,物超所值。在这里要感谢小张、黑木,通过他们不懈的努力我们大家才以一个非常合理的价格买到心爱的小三。还要安慰一下第20位大哥,他定的是1.8华贵,这车本身比较少再加上他还要蓝色的,所以还没到。我本人比较懒,不过...查看全文>> 更多相关>>
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