小恩小惠引注意 A3的价格迷离琢磨不透

一直潜水N久，看到关于A3的消息那叫一个乱，相信坛子里的朋友们已经晕头了吧，其实，这正是JS们所愿意看到的。我是一个企业里面营销策划部的，看到A3出来前坛子里的种种乱象，真是太熟悉不过了。什么“油”奖预定，这段时间其实就是摸大家底的，为最后定价作依据，别以为会赚多少油回去，到时候羊毛还是出在羊身上，俗话说“买的没有卖的精”就是这个道理。

关于A3价格的制定，我认为JS们的算盘是这样的（记住，这是场心理战）：

1、首先出个“油”奖预定，小恩小惠吸引大家注意，再利用上市时间的不确定吊足大家的胃口。

2、在自已内部基本确定一个价格区间的情况下，通过各种方式在网上放出来一个价格，试探大家的反应，这个价格可能高些也可能低些，是试探大家的初步反应。

3、初步反应出来后，然后又放出来几个价格（有高有低），加上托的渲染，不断抬高大家的心理价位，过程可能是这样的：

A、         先放出个“找抽价”、“找骂价”，等人家骂，再让些人去这个基础上砍，说些“再少个多少多少还差不多”、“最多出多少多少价”，让人希望破灭但又不完全破灭，以此抬高心理价位。

B、         再放个低点的价，于是就有人评论“这个价不可能，这可是精品车”、“这个价肯定要卖疯了”，慢慢抬高人们的心理预期。

C、         过段时间再放个中等偏高的价，于是就有人评论“冒似合理”、“这个价还差不多”、“再少点就更好了”等等类似的言论。这样从舆论上人们的心理价位就慢慢地被抬高到一定程度

4、通过以上的试探，在网上和论坛里剔除掉自已人的发言外，通过分析汇总我们的发言，然后定出一个他们认为合理的最终价格，我敢说，这个“合理的最终价”，比刚才那个中等偏高还要高一截，但这一截高的很有技巧，让你欲罢不能，一定会在这个前面那个“冒似合理”的心理价位上高的你多掏腰包，又有足够的诱惑力让你不能放弃，最后加上一顿坛子上的忽悠把你弄的晕头转向，一阵激动之后，乖乖的逼你就范。

那我们该怎么办才不被忽悠呢，我认为要探我们的底，我们就不能漏底，而论坛才是最容易漏我们底的地方，我们在明处，他们在暗处，还有无数的托文飞来飞去，很容易中招。只有一个办法，不论放出来个什么价格，一律喊高，也不要漏出我们的“认为合理价格”，总之一条，一律喊“太高太高”，“这个价绝对卖不出去”、“再见了”、“这个价格绝对不买”，然后挑毛病、找刺，找不出也要找，找得出也要找，总之，什么都不好就行（记住，在市场上挑毛病的才是真正想买东西的，你见过菜场上哪有一去就嚷太合理太便宜的，那可真是…），把老太太在菜场上买菜的砍价功夫拿到这里来绝对没错。

然后，视一切认为XX价是“合理的”、“可以接受的”、“这个价并不高”等一切赞美之能事的人为托（肯定有错杀的，但没办法，不值得同情，因为不这样我们会白白的多掏血汗钱）。

让他们搞不清楚我们的底细，自然也就不好忽悠。

最后，上市以后，不管价格合不合理，不要鸡动，凉一凉，等大家都不去提车，门可罗雀的时候，再去谈应该会轻松好多，车价下不来送的东东也可以谈下啊，反正都等了这么久了，也不再乎多等几天。本人鄙视那些新车一上市就提车的人，简直是哄抬物价，让JS们拽的要死。至于送的油，记住两句话：“买的没有卖的精”、“ 羊毛还是出在羊身上”，其它的不多说了。

这是个人的看法，认为有道理的的兄弟们可以试试，不赞同的欢迎拍砖，对于那些骂人的，臭嘴的一概不理会，自已怎么出来的怎么吃回去，继续潜水，欢迎转发，再见。