全市最低价！铃木天语SX4购车经验分享

10月1日开始研究车，11月5日基本定下来买小S，如果小S谈价不成功，就选高六。到12月12日提车一共两个半月时间，最后不断研究和讲价，最后可以说拿下了全市当时的最低价。

   当然，我在选车的和讲价的过程中也有很多经验，希望能帮助大家多多砍价，也多多了解小S。

1、上论坛：

    选什么车都是个人喜好，我也不便在这里说小S怎么怎么好，我发贴的前提是你看上了小S，基本决定要买。决定后，你首先应该上相关论坛逛逛，我这个人算比较做人一心一意的，所以，我只在咱们坛子里混，当然也是在比较了很多坛子后才选择这里的，进了坛子后，先看置顶贴（如果你是个坛蜜，你一定会选择这么做的），因为坛主会帮你把本坛子里的精华贴子全部集中起来，便于新手学习。在坛子里，一心向善大哥，对我的帮助最大，也是我留下来的主要原因之一，当然一些老坛友们的经验教训也让我很受益，谈车子性能的，谈后期优缺点的，谈如何砍价的，谈4S潜规则的，谈如何选择保险的，谈提车注意事项的，包括谈新手驾驶技巧的，都对你的选择砍价很有帮助（这里不多说了，自己去置顶贴子看看，这也是版主的一番心血啊）。这里的人都是老百姓，有说好的，也有说不好的，而且个人感觉好就说好，感觉不好也会直说。你可别去什么汽车网站，什么官方网站，全是些王婆卖瓜的介绍，很有误导性。

   小S有几个要点，我想有必要再次提一下：

（1）底盘最高175厘米，轴矩和两厢小POLO一样，通过性在轿车中是最好的（有的人说逍客不属于SUV，非要将之放在我们这一类里和我们一起比较，不过我一直把逍客看成SUV，除了这款车之外吧）

（2）后视镜超大，比我在单位开的SUV都大，轿车中无出其右。

（3）胎宽胎径在紧凑型车类中最大最宽

（4）也许是由于有菲亚特血统的原因，底盘侧横梁及其它防撞钢粱较普通日系车多很多，车身侧向抗挤压能力很强，前后防撞钢梁也使得SX4承受前后撞击的能力也较同系车强很多。

    2、查价钱：

     在百度上一搜，各方价钱都会了如指掌，直辖市等销量大的重点经济城市较便宜（特别北京），其它各地的价可以说根本没有办法与之相比。按我买的小S1.8MT来说，市场报价12.38万（奶奶腿的，就我们城市敢报12.48万），当时北京二级有卖10.5万（送3千礼包），4S最低喊10.7万，某深圳网站还称有喊10.3万还送5千礼包的，个人感觉有点“老头儿练下岔——扯淡（蛋）”，我没考虑过这种价钱。本地4S报价12.48万，送5400的购置税，4000元保险，3000元礼包，理论上合计12400元。

      因此马上在坛子里问到北京提车的注意事项，坛友有回复，说抛去赴京路费，宿费，异地提车相关费用，回程过路费，油耗费，磨损费等，如果你还能赚到7000到10000元的车价，那你就算一次成功的异地提车。所以本人估价11.4万为限，否则异地提车。（注意异地提车也有很多讲究，比如二级经销商支持异地提车，不过得向其交纳2000——5000不等的费用，不上北京牌子就得交这笔钱，后，可提裸车回原籍办手续；而4S由于厂家控制，不支持异地提车，你只能找朋友帮买，或自办暂住证提车上牌后开回原籍地过户）。

    再在坛子里找到相应保险的明细，提车的注意事项，上淘宝查一查礼包里的东西都多少钱，一般礼包最重要的都包括车膜、底盘发动机护板＋装甲（防锈）、车垫、迎宾踏板，尾喉等等吧。

3、讲价开始

    本人是这么开始讲价的（有点长，紫色部分可以跳过不看）：

    在网上看了某同学的提车砍价攻略，受益匪浅，知道找销售顾问砍价没有意义，他们给的价都不是最低价，有的时候他们都不知道这车多少钱能放。所以只有找到经理谈才有意义，不过一般人的沟通交流能力是不可能和经理见到面的，他一般都称没在店里，根本不出来，如果经理能这么轻易的走到大厅里，那他就不叫经理了，所以如何请出经理靠得就是个人能力和平时练就的经验了。

    我也运用了多年的政府机关工作经验和语气语调。首先在网上查到4S经理的电话，直接打电话给经理，直呼其姓名后加经理称谓，很客气也很有威严，让他一听这个人就是不简单的。：“请问是×××经理么？”对方很客气，回答是的，并问我贵姓“我对你们家的SX4很感兴趣，在网上也看到了一些报价和信息，同我的心理价位还有差距，不知道在网上的报价之外，还可不可以再谈谈？”对方称，可以，并问我心理价位，我的心理价位当然不能告诉他了：“那好吧×经理，为表诚意，我还是到店和你谈吧，明天约个时间吧！”经理很客气：“那×领导（看没看，我并没有报我是干什么工作的，他就称我为领导而不是叫先生），我就恭候您大驾？”

    第二天，我一人去了4S店，看到了车，先进去坐了坐，感觉了一下，前排比较舒服，后排看起来有点小，特别是后门，不过坐在里面感觉还可以，和普通的家用轿车宽度差不多。便找了个销售顾问，问现在店里这款车的价格，都有什么优惠，听到有保险和礼包之后，又问有他们要了保险明细和礼包明细，我一看呐，和我了解到的价钱差太多了。车膜算1600（正常600），底盘护板800（正常130，加安装费也就300顶天了），装甲报600，在淘宝上一瓶2L的才60元，买二瓶加邮费30，再加手工费也就180吧。保险不加交强算6800（正常4500），别的小东西还用说么，虚得不能再虚了。

    提出试驾，当时没有1.8M款车，只有自动档的，我没说开，只是让领试驾的人开了一会，我坐着感受了一下。动力还是不错的，刹车也不错。好了，找经理吧。经理看了我的年龄也很吃惊，没想到我说的话是三十来岁的语气，这个时候你说话是不可以让他感觉到你与年龄相符的稚嫩的。

    “经理你好，今天想和你谈谈价钱，刚才我也看了，也开着试了试，感觉还可以，不过铃木这个品牌在家轿方面的名气………………”经理接上茬了“的确我们不属于一线品牌，但是……”省略号的就是一些自夸的介绍而已。我没理他这些，等他说完了以后，我说:“今天我来就是想看看这款车，而且想问问您这车的价位，你网上说5400的购置税，4000保险，3000礼包，这样吧，我这些全不要，你给我折现吧，“行！”经理很痛快“不过……×领导，我一听你说话就知道你是明白人，你也肯定知道，我们保险4000元和礼包3000元都是虚价，不过你来了能找到我，我也肯定把这个面子给你，全部折现给你折一万元怎么样?”我没说什么，只是笑了笑。“谢谢你能给我这个面子，×经理，说实在的，我在××机关干了十几年了，4S店的老总也吃过几次饭，他们说要买他们的车根本就不用讲价，直接打电话给他们就行了，只不过是我现在看上你们家天语了，这样吧，咱们今天就谈到这，我和旁边日产家的老板也约好了，我上旁边家再看看逍客，要是我定了就给你打电话！”握握手，走人了。本来这次我也没想和他谈好，只是相互探个底儿，也对他的心理形成一定的压力。

    一周后，又和经理约好了时间，提前问了一句：“你们家可以刷卡么？”这句话代表的是告诉他，我很可能刷卡提车，还是表示一种诚意，让他认为我起码是一只到手的鸭子，至于能不能飞就看相互的水平了。带上父母，试驾的哥们儿，在奔驰家4S店干销售的哥们儿，干过修配厂的哥们儿，我媳妇，哥们儿的媳妇儿，一行九人两辆车，驾到！还是找经理。经过上轮一番较量，大家心里都有数了，今天是亮底牌的时候了。

    去到了，先是试驾的哥们儿试驾，我们在车里坐的，副驾驶是4S带试驾的销售员。我哥们儿一句：”坐稳了，我要试车了！”一档直达70，二档轻松过百，降至90后直接急转90度角弯，车辆满载，我坐在后座中间，车身偏移感不算太大，哥们儿说：“加速优秀，底盘不错！把稳我要刹车”过弯后大约60速度，一脚急刹后，扔了两个字给我：“买吧！”车里的销售双手把着车上扶手，眼都直了，估计是没见过真格儿这么专业试过车的吧！”

    去前和父母都交了底儿，让他们唱反调，也和4S经理说了，“天语我是看好了，不过父母说了车空间小，喜欢骐达，逍客类型的车。”让他心理有数，煮熟的鸭子也会飞的。我爸是老江湖了，干一把手就干了若干年，对付他们小经理应该是手拿把掐，我们试车这会儿，老爸就在大厅里坐着泡他呢。再回去看，4S经理哭的心都有的样子。只有我出马趁热打铁了，“爸，我刚才试车，感觉不错！”“×经理，谈谈价位吧，你上次给的价应该是有水份的，今天我带了这么多人来，是有诚意提车的，请您先允许我先说，为什么我要先说呢，因为我能看得出来，你是个营销高手，你的言谈和你们的销售经理比完全是两个档次，我想和你说的就是我今天带来的朋友有试车的，有配件的，也有4S的，所以你们的营销手段都心理明白，什么地方有提点，什么地方有水份，我也很清楚，所以你会和我说什么我心理大体上也是有数的，所以为了避免我们在谈话中出现什么尴尬，我希望你能真诚的和我交流，不要再整什么虚的东西了。今天我的心理价位是11万”经理表情上就能看出很吃惊，也很出乎意料，也许他没想到我会报出这个价位。一些客气的话之后，就说：“×先生（可能感觉出来我爸的官比我还大，这里改叫先生了），一听你这个价就知道你不简单，我给一个价吧，1×.×万（最后和4S有协议，这个价格不能透露，否则有说道，这个价格在4S店只有经理，会计，出纳还有保险代表知道，任何一个销售员都不知道，是经理亲自给我办的这些手续，只是在交钱的时候会计说了一句，怎么这个价位也放了）”经理当时给的价位，我并不满意，又往下讲了一万，还要求送东西，经理说不行，一番磨嘴皮了之后，我又退了一步，价格同意，要求送东西，经理还是不同意，我心想，还有这事，我提个价，你提个价，竟然就排板儿了，再讲不了了，这叫什么事儿啊！”对不起，抬腚就走人了，就是走人了，经理都没放口，说给，只说了一句，“您再考虑一下，决定了再找我”。

       这次回去，我是真的在考虑如何是好了，再回去，经理肯定要拿我一下，只要一句，没有车了，下批车就不能给这个价了，可能价格还能涨都说不准，在论坛里有个同城的前辈告诉我，此经理是个超级老狐狸，连他们老板的面子都敢便着法的不给降价。后来又了解了几个朋友，不问不知道啊，竟然都认识人，有的认识所在地税务局的人，还有的认识为厂家提供钢板的人，还有认识车管所的，靠，早说啊，我还费这个劲讲价？”哥们儿们都答应帮我问问，结果竟然是出人意料的，他们认识的人都帮我问了，在给足当地领导面子的情况下，给折现1万，比我讲的价还高，最有面子的是为厂家提供钢板的人，他可以要求厂家给本地4S发函，打一定的折扣，不过这个折扣只比那个价位便宜200元，才知道经理给我的价位已经很不错了！”

     就那个价提车吧，不过面子还得挣回来，还不能让那只老狐狸占了上峰占我便宜，便打电话给他：“×经理，你好，呵呵，上次交过手之后，发现你是个高手，在你嘴里讲价真难，本来我已经放弃天语选别的车了，巧了，昨天和几个朋友吃饭提起来我买车的事儿了，他们正好认识咱们家的老板，你们家老板让朋友把意思转达给我，说你干了这么多年的工作他是很放心的，一般他也不过问你的营销情况，说再让我来找你谈谈，这次谈好了就提车，谈不过我再给他打电话！”就这么着，我第三次去了4S店，老狐狸果然不同凡响，老小子玩失踪，说出去办事了，已经把意思转达给大厅经理了，让他全权和我谈，说白了，怕我再砍价，他不好意思再和我谈了，呵呵，我心理清楚就意味着价是别想再砍了。当然也没想再砍价了。不过不能空手而回，就和他谈能不能赠点什么，人家当然什么也不给了，还说：“我们养这么多销售人员，还有大厅都需要费用，成本已经压得很低了”奶奶腿儿的，和我玩路了，我说：“那好吧，我也不让你再在我身上赔什么成本了，你找个闲着没事的小工给我修修车没问题吧，那你赠我一千元的人工费吧！价位就按照你们修理保养的人工费清单算”对方的嘴让我堵上了，再打电话给经理（什么全权负责），经理同意，不过说车不在本4S店，要迟两天再交车。

     当时周末，我第一反应就是车肯定在外面做展，两天后，谁都上来座谁都上来按这按那的，我的车还能好了？（最后还是让我不幸言中了）坚决不同意，必须一个钟头后提车回来，这个“全权负责人”又电话请示经理，后来才派人去提车。回来后，看车公里数竟然为零，一看就是开回来刷完车刚插上的表线，一起同行的干4S店的哥们儿说这也可以理解，（虽然公里数可以调，但是还是能从其它不被注意的地方看出蛛丝马迹）打开机关盖子，6月9号的车，有点早，车上什么保护膜的都没有了，座椅，遮阳板上的塑料袋也不在了，后面让人踩得很脏，GPS显示这车还真去过不少地方做展，因为只要有人按开GPS，当时的地址就会记录在GPS的历史记录里，小样儿我是看柯南长大的，嘿嘿）不过怎么说，我也能理解和接受，这也是我一个哥们儿告诉我的，（对于这一点，大家可以保留各自意见，以下只是我一个哥们儿的一方说法，不过我哥们是给各汽车厂家提供钢板的，说话有一定的权威性，仁者见仁，爱信不信吧）。他还说如果有店卖试驾车，一定要拿下，因为试驾车都是厂家特别提供的，性能一定不错，不过他们是不可能卖的，因为这车开旧了可以回厂家退换。

     有些人喜欢买刚出厂的车，说不好听的，处女情结而已，认为这样的车没有动过都是自己的第一水，据哥们儿说，天语主打的就是1.8的车型，而1.6车型只是在适应中国消费者的口味而已， 这些年1.6款卖的不错，才将1.8款正式提上桌面，说白了，1.8款入市不到一年，越早出厂的车零件包括钢板以及各方面的东西不能说全部是进口的，也都是质量和工艺不错的，中国人造的东西大家心里也都清楚，随着销售量的越来越多，厂家进货也对质量方面的把关越来越松了，零件供应商也深知这一点，为了压缩成本，对各部件工艺和用料质量的采用也会越来越偷工减料，哥们儿还说如果2010款再出厂，质量还不知道会是什么样子呢。怎么说，这款车里最最起码是没有什么甲醛味了，呵呵！

     看了看发动机，底盘，还算干净，车体无明显划痕，轮胎胎毛也在，各灯都亮，天窗好使，铃木4S说的10日刚到的车的说法也是值得一信的，就它了，交钱，提走。不过合格证要15日内才能下来，4S同行朋友说，肯定是合格证压银行贷流动资金了，属正常现象，办了个十五天的临时牌子，还能闯闯红灯也挺好。保险办了全险，5240元，4S朋友告诉我说虽然贵了四五百，不过保险支持4S店定损，以后可以省点心呵呵。第一年新车忍了！

     问问4S再要点小东西吧，老婆死急白脸一顿乱要，又要了一副车牌架，一个毛胆子，一瓶香水，一个钥匙扣，最后销售员把本就应该属于我的钥匙盖，钥匙，烟灰缸还有点烟器给配上了。提车过程结束，就等通知来拿合格证和发票了。

几个关于提新车检查时经常有歧义的几个问题的不同观点！

    提车作业时其实应该说说这个事，忘了！刚才看到有个朋友问到提车时需要注意什么的贴子之后，想补上几点和大家说说，这些东西里面都是很可能有猫腻的地方或者你可以利用的地方：不过仁者见仁，智者见智，如有不同意见可以跟贴交流或者保留您个人的意见

     就就着我的1.8MT提车经历说吧！

     1、关于有现车拖后才能提：我12月12日提车，当时我交了钱后，JS说无法今天提车，因为车不在店里，让我周一来提（当时周六）我不同意，因为我想到猫腻之一：车很可能在外面作展，谁都上来坐一坐，按一按，踩一踩的，是你你都会心疼。而且车肯定会被开了一段相当长的公里数。我当时就问JS我的判断是否正确，JS一开始不承认，看我懂行，还不依不饶后，最后承认正在参展。不过我当天提车心切，提出必须当场提车的要求，再三强硬之下，JS无奈请示，派人调回此车（我说我自己去提，他们不让，目的也很明显）。

     2、关于较早的生产日期：打开机关盖子后，在左侧，2009年6月9日。距离当天有半年之久，可以说是比早出厂的车了，车里已经没有了甲醛味道了。有人说不要，要新的，个人认为是处女情结在做怪，新车只有一点好，那就是这车对你来说什么都是第一水而已。本来我也是这么个观点。但我有个给车厂提供钢板的厂家的朋友建议我说，中国的车如果是新款，越早的越好，因为一开始钢板和部件供应商都会按照厂家的给的国际（国内）标准供货，并在厂家的严格验货下保证质量，但随着产量的增加，特别是订单车对供货时间的要求，厂家往往会放松对部件质量的检查。而供货商往往利用这个机会，以节约成本为目的，偷工减料，或者使用外包厂赶制，质量难以保证。以天语为例，1.6款已经上市多年，而1.8款为前所未有的排量新款，换句话说，较以前的1.6款车相比，大部分是相同的，而只有1.8的发动机是新部件，所以越接近1.8款第一批下线时间的车可能发动机的质量越好（我并不是说绝对，只是说一种可能性），有人甚至说1.8款的发动机前几批都是进口的，不过这一点本人还无从查证。

     3、关于看胎毛：是否有胎毛是车辆行程历史的最有力的证明。有人说他们可以把旧车换了轮胎之后充当新车，但在沈阳4S店卖奔驰的朋友和我说，这一点起码4S店不会做，因为他们卖一辆车也赚不出几套轮胎的价钱来，他认为，轮胎起码跑个一两千公里之内，他们都不可能傻到为了让你买这辆车给你换套全新的。所以车胎如果有胎毛基本可以认为该车历史比较清白。我的车虽然有半年了，但胎毛比较完整。

     4、关于看底盘：如果你对胎毛还对车辆历史是否清白加以肯定，如果有机会你可以看看底盘，底盘有些地方是用高压水枪也洗不干净的，关注这些地方，你可以看出来这辆车是否在你之前被人开过较长的距离和较复杂的路况。如果底盘所有缝隙和无法清洗到的暗区都比较干净，那可以从一个侧面证明此车的历史。我提车时看了底盘，相当干净。

     5、关于看车漆：有人说提车应该先看车漆，看看这辆车是不是事故翻新车，还是那个奔驰4S店的朋友对我说，这种想法很可笑，因为如果他们笨到翻新车做得让你都能看出来，那他们岂不是自己砸自己的牌子，他们做4S的专业人员，有时都很难分辨。这种说法还有一种可能就是，他们把事故车翻新到谁也看不出来的程度，再卖给你。还是错，朋友说，虽然我们这种资历尚浅的人看不出来，但也不乏懂车的高手，如果有此类翻新车，正巧遇上高手，那他们的牌子就真的有被砸的危险，起码铃木也是日本车，而日本人在经销方面是十分注重信誉的，他们每年花在拉力赛和广告方面的宣传投入就十分之大，会不会为了几个事故车能卖得出去就去冒这样一个险。

     6、关于看里程表：本人提车前已经向JS们展露了自己对车子和对提车内幕的了解程度，没长脑子的4S还是提车后才将公里表接上，提车时里程表竟然显示为0，难道他们的车是空降到大门口的么。有个一两百米的起码也让我感觉到他们真实的一面。再说，他们已经承认了自己是从展车地提车回来的，还怕我检公里表么。所以以后提车看公里表是零——100米（看看4S店的占地大小，如果少于从大门口到展厅的距离）的时候能注意一下，JS有隐瞒车辆行驶历史的故意性和可能性。

     7、应该看看GPS：1.8款车有随车的GPS，GPS有一个功能就是历史目的地记录。只要车子在停止的状态下GPS被开启，那停车的位置就会被记录在历史目的地的记录中。就算JS们通过洗车、翻修等方法让旧车新起来，那他们往往会乎略GPS的出厂重置这一过程。我的车就到过我们市两个下属二级市做过展，这些全部显示在我的GPS上。从到这两个地点的距离上看，我的车在之前起码最少跑了100公里.

     8、应该看电器设备，照明设施，备胎，工具是否齐全，正常：这一点必须做到，而且正规的4S店也是应该提醒并帮助你做的。最有几样东西你必须让4S店配齐。第一：牌照架，其它的赠品什么的且不说，牌照架这本来就应该是车的一部分，而最容易我们被忽略掉，有的4S还有偿配发，别客气和他们要，就说这是车的一部分。要不然无法保证车牌安全。看看灯都不亮，闪不闪。

     9、有些必须给的配件：有些东西是放在4S店的车里的东西，在购车后，他们应该提醒你并主动交给你！无钥匙起动的遥控，和一把备用钥匙（有一把在遥控器上），无钥匙起动上的钥匙盖，烟灰盒一个，点烟器一个。没有的问他们要。如果可以，一般钥匙扣（不是钥匙包哈），香水之类的东西，你要4S店也会给你的！不要白不要。

     10、关于在4S店保险：保险价格我们这里还算可以，全险情况下比自己出去选朋友价（找认识人的价）贵400元左右，虽然很多，不过4S店支持定损，也就是说，你把车开到4S店，4S店可以与保险公司直接定损，不用你讨价还价，还是不错的，第一年，我全交了，第二年再考虑减少一点成本。其实有的高手就保交强，三者和免赔，个人认为也是比较合理的。

     11、关于礼包报价：保险的报价正常按照减1500算，也就是4S赠4000的保险礼包，你就当2500算。礼包的报价正常应该砍半，就不解释了。

     12、关于送百分之多少购置税，应该注意私下问一问朋友购置税按照什么定价的额度走。

一般分三种：

1、按死税价：也就是说这个车就是固定交这么多税钱；

2、报价税：按照市场报价价格算税；

3、发票价税：按照你购入车时发票上的价格算税。

     一般4S都按高税价走，比如1.8MT报价12.38万，他就按这个价给你算税除以11.7约等于105800元，一般他们承诺给一半就是5300元，他们就说赠给你5400的税，你再交给他们5400之后，他们就帮你办了.

实际上，天语1.8MT购置税是死税形式，在我们城市是1万元整（自己去办也有收10800的）。一半也就是5000元。这样4S又白白赚了你400元钱。如果在税务局也有一定的运做，那可能赚你的更多。

好了先说这些吧，个人原创贴，也是我购车时的一些个人看法和经验分享，有补充的可以跟贴，有不同意的也可以交流，但求各位一旦有特殊需要要拍砖的话，用词不要让我误会得伤害到我脆弱的自尊哈，呵呵！