SUV的感觉 1.6智能AT骊威给力价提车记
来段题外话:
其实想买车的念头来自过年前,说是1.6排量以下的税率由原来的7%要恢复到10%了,所以,那段时间才开始逛4S店的。但最终由于某些原因,没有在调整前买到车。后来就一直拖着,没怎么想买了。直到清明节放假前,尝尽了没有车的烦恼,痛定思痛最终打算出手。
定车:
我的定车来自几方面:听、逛、看
听:主要向有汽车经验的朋友(专职司机)打听,怎么样的价位可以买怎么样的车。
另外,因为他们经常听关于汽车的电台,会给出一些个人的意见。经过我的收集,专职司机推荐的基本上是本田车,省油省心。
逛:主要是逛论坛、逛网站。看看网友的意见,各个媒体的报道等。基本上能了解每款车的优缺点。
看:主要是看马路上的车子的占有率。这跟以后的维修保养多会有关系的。
通过以上几点观察,得出了几点选车条件:
1、 不买纯国产车 (申明:本人还是比较爱国的)
2、 不买三箱车 (老婆的意见,需要采纳)
最后有几款车浮出水面:福卡斯、标志307、现代I35、骐达、骊威
接下来就是对几款车的实际考察、网上研究等,此处省略一千字,呵呵!
最终确定日产车,理由有三:
1、 相信日本人的技术。(虽然有些日本人不太好)
2、 以前也开过俊逸、骊威(7座),感觉还行。
3、 油价的上涨,使得油耗的考虑也往上提了。
反而在骐达和骊威这两款车上纠结了几天,但最终看上了骊威的劲锐版(个人觉得有点SUV的感觉),并和老婆意见达成了一致。
砍价:
这段关于价格谈判,单独拿出来与V友探讨,可能耍的手段不太好,也影响了本人的一些诚信度,所以只是仅供参考。
因为年前那段时间也逛过日产的4S A店(这里分A、B两家),也让销售员报过一台骊威劲锐版智能高配,当时记得是落地127500。但当时只是让他报了个价,没有再深入研究,这个价只作参考。
当现在真正确定要买骊威劲锐的时候,又去了一家 4S B店。一位漂亮的MM接待了我,一上来就说,帅哥你要买这款骊威啊,我们正在搞活动,可以免购置税。哟,一听这个,我还真坐下来谈谈了。MM说等一下,我去拿东西给你算一下。良久,MM才回来说,不好意思,刚刚我搞错了,没有这个优惠的。。。一听到这里,我想唉这原来是MM搞的一个花头,想让你坐下来谈。这里插一句,逛4S店的时候,得出有句行话:站着不谈价格。所以,当时很火,站起来就走。MM追在后面,先生留个电话,理都没理她。。。
后来,有次有朋友路过那家4S B店,朋友懂汽车,说要和我进去看看,一进去,又碰到那位MM,这次MM又向我道了欠,想想算了,原谅了吧。
因为现在4S店都是加价卖的,也就是说,他的价格和网上报的官方价格不一样的,一般同一型号的要贵7000左右,加了一些导航DVD等,4S称这是高配电子版。
我朋友懂这些,他说加了7000,其实成本不到3000,所以,如果在这价格的基础上说让利3000,其实一分也没有便宜,反而又被他们搞了。所以谈的时候,就和MM说,我们不要这些,我们要网上报的那个配置。当时就选了一款劲税1.6智能AT,网上报价112800那款。MM拿计算器算了半天,得出127000多,最终报价125000,礼包有两个。礼包1:贴膜、脚垫、香水、终身免洗卡等小东西。礼包2:真皮、尾翼、行车监控、反光镜上加LED,倒车雷达、挡泥板。我当时就说,两个都要,MM说这个不行,要和经理确认,最终确认结果是,行车监控和倒车雷达换成4800的美容卡,我说不行,她说没有办法,我和朋友愤然离去。
后来MM打电话给我说,可以给我,叫我过去。我后来又去了一次,MM说,当时电话里答应你,是想让你过来再谈谈,这价格实在不行。我当时那个生气啊,我说今天要是两个礼包给了,我定了。不给,免谈。最后那MM说,这样真的很难做,要让她贴好多钱。她说本来手上有其他客户没开发票,可以开在他们那边,有点空间什么的,我也没怎么听说解释。反正我说行就定,不行就拉倒。MM再给我解释,我真的不想和她谈了。MM说,你再等一下,我再确认一下,我说你确认好了打电话给我吧。
后来,在路上的时候,电话就过来了。当时很生气,我拿起电话,说我不会向你买车的,要买我也会向其他销售员买的。但结果打电话的是自称MM的主管,说MM和她说了,她们考虑之后,确定了,就按那两个礼包,125000卖给我。问我能不能回去签合同,我当时很生气,说我到家了。其实刚从那边出来不远,但我当时就是不想回去。主管MM说,你住哪里,我们送合同过去,签一下很快的,怎么的怎么的,我这个人心软,经不住她说,后来竟然同意了。告诉了她们我的地址。但最终没有过来签,说临时有事了。我说那明天我过去签吧,反正明天是星期六了。
主管MM的举动让我多了一个心眼,晚上的时候,我找出了4S A店销售员的电话,问他现在劲税1.6智能AT多少钱,10分钟后销售员GG(这里用GG称呼)打电话过来说,124000,我说送什么东西,GG说到店详谈。
所以第二天一大早,我赶到了4S A店,让GG再给我算了一次,确定价位上只能是124000最低了。我说送什么东西,他例了一些没营养的东西,我说不行。我在B店已经谈好了,送这些东西。把那礼包1礼包2详细写了一遍。GG说这怎么可能,不行的。我说不行就算了,我撤。GG说等等,和经理确认一下,我听这些都烦了,这些都是销售员的手段,心想你出来肯定说可以做。果然,GG出来后说,可以给你做。但价格和那儿一样,125000。我说这不行,同样价格同样东西我还是要到那边去的,这是一个人诚信问题。我说如果124000,我们马上成交。其实心想,应该是那MM错在先,我也不管这诚信了。GG说我送你保养到3万公里,价值1000多,我说我要的是价格,实实在在的钱。GG显为难状,我说对不起,就走出了4S店,在路边打车时,GG追出来向我招手,我想,肯定成了。
唉,到此为止,心想4S店怎么和小商品市场一样,砍价都是这样子的,等客户要走了,说行行 给给。
回去后,签合同,交定金,说4月底提车。心想,这车总算是定了,等就等吧。临走的时候,GG问了我一下,他们那有现车吗?我说好像有一台,但不知道是不是我要的那款。GG说我们来问问,如果有帮你调过来。我也就随便应了一下,心想这可能性比较小吧。。。
后来,通过这里的报道,我那价格还是很给力的。
提车:
从定车后,心里老是想着这事可能要到月底了,本来想着要贷点款的,但觉得时间还长,一直没去交资料。到第三天,看到那GG的名片,想给他打个电话,问问车子有没有调过来,其实不抱任何希望。但结果是没有让我想到的,说是车从4S B店调过来了,正好是我想要的那款那色,心里当时就开始激动。
到第二天上班时,溜出去到4S A店看了看我即将属于我的VV,心情终于激荡开了。
GG说要贷款吗,贷款有两种,走银行15个工作日,走日产金融5个工作日。当时是恨不得马上开车,哪有心情等啊。我说考虑一下给你电话
回家和老婆商量后,决定把VV早点娶回家,付全款。
前面全是文字,看了很枯燥吧,那面开始上图:
今天一大早,就跑到了4S A店,GG说车子准备好了,停在门口,忍不住又去看了一眼,今天带相机了,上图:
停在那边还未属于我的VV,来张侧面的