多家4S店砍价有果 卡罗拉1.6L提车详解

很高兴能通过这个平台与车友们一起分享我的购车感受：

1、购车念头

购车原因有3个：A、我原计划是先提高居住再改善出行（现住无电梯九楼三房、偏高，想换2、3楼或电梯楼），考虑到目前房价过高，经过半年多的限购等调控房价虽然依然坚挺，但我觉得像股市6000点，也许还会继续涨一点，但已是高点难以支撑，随时可能下跌，随便跌个10%也就够买一辆车了；B、目前上下班虽是坐公司班车，市内出行交通也很方便，但担心广州未来五年内可能会限牌，北京需摇号、而上海一个牌要5万，每次限牌风声传出时，抢购容易导致需加价提车；C、每年的7、8月是销售淡季，也是优惠较大的时段，正好卡卡搞促销又有现车，此时不下手更待何时？

2、选车经历

5年前拿了驾照后就一直在关注车，因为还在供房，所以当时只是关注还没购车的念头，潜水于汽车论坛，在论坛上学习了许多汽车知识，以及实用的选车、用车经验等，在此要感谢各位车友的分享！

刚开始没考虑过日系车，原因嘛论坛上愤青多，而且本人对右翼日本人极为反感，所以只关注国产、德系、美系、韩系的车。

我起初只想买个便宜的家庭用车，预算6-8W左右，合资车略贵，性价比貌似国产要高些，所以有段时间在重点关注BYD的F3和F6，主要考虑价格、便宜外观过得去、销量也还可以，但看到问题不少，我是新手怕搞不定，日后的维修成本会很高，Pass。

后来在关注科鲁兹，被他迷住了，喜欢他外观，油耗在美系中算是低的。曾打算去4S看车。期间也关注过雅绅特、朗逸、宝来、奔腾、凯越、悦动、福瑞迪、翼神、高尔夫、新骐达等，但都没有打动我。感觉德系车被神话了。

今年6月我弟买了辆广本的锋范，外观内饰还可以、油耗也低，音响效果不错，但就是A柱过份倾斜导致上车时易碰头、左转弯挡视线，而且底盘过低极易刮底盘，Pass。

比较来比较去，上述车型各有优缺点，但没有一款真正打动我。带着纠结继续潜水…….

之前没关注日系车，连日系车的论坛也没去看看。虽然锋范Pass了但由此我对日系车的看法有所改观，之后在丰田卡罗拉的论坛，看到各位车友比较客观的评价：中庸、没特点、油耗低、故障率低省心、市场保有量大、口碑好、保值率高，这也印证了我在工作中了解到的丰田优秀的质量管理体系，这在企业管理中是有口皆碑的，没有良好的质量管理体系是不可能造就全球单一品牌冠军的，我相信4000万车主的选择是不会错的，正好卡罗拉在搞促销，因此关注重点放在卡罗拉上，向LP申请增加预算，决定乘休年假的时间到4S店看车。

3、订车

8月2日周二早上10点左右我带着儿子去到一家4S店，这是一家号称历史较悠久的4S店，门面不大，店里人不多，销售员声称周末有优惠，不愿报价，也许他觉得我不像买车的，感觉态度非常差，太不给力了，直接走人，电话也不留给他。

打的去到另一家4S店（网上宣称“卡罗拉123800元 包牌落地价”），门面大，有不少人看车，接待的销售态度很好。不喜欢天窗，城市里空气不好，旧了又怕漏水，用处不大费事打理，所以选择1.6L 4AT，报价是14W全包，另送飞歌导航、真皮、膜等一堆东西，觉得还偏高了点，考虑LP到周末才有空看车，因此决定周末再来进一步杀价，没下订。颜色略有点纠结，LP喜欢黑色，黑色庄重、典雅，但黑色显得车要小一点、夏天又吸热增加油耗、而且晚上开车反光少较危险，有统计报告说交通事故中银色最少，因此说服LP接受银色。

第二天坐地铁去到另一家4S店，报价比第二家还贵，相同配置要14.3W，他说14W这边做不了，谈不下来，闪人。

回家后跟弟弟说起，弟媳说她有同学在做车贷，把配置发给她，我的目标是13.6W，看看能做不。过了两天回复说可以到店详谈。期间第2家店也打电话来说周末团购还略有优惠。

8月6日到了第4家4S店，这家店离我住的地方不远，到店只杀主题，经过一番讨价还价、软磨硬泡等，最后成交1.6L 4AT 银色13.6W全险包牌落地（已含节能补贴），送DVD导航、真皮、防爆膜、倒车雷达、底盘防锈、地垫、挡泥板、方向盘锁、车用打气泵、香水、2个平板电脑。交订金3000元。

3、选车、提车

因周末才有空，8月13日选车，听了听发动机声音，怠速800r/min，安静、平顺、没杂音，内外饰没毛病。

选车场，卡卡在8月似火的骄阳下接受检阅，车的生产日期是2011年7月，里程表显示4km。

因为办车贷耽搁了几天，8月17日上牌，8月20日提车。

提车时刚开始忘了拍，里程表6km，这是去加油路上用手机拍的，手抖了，没拍清，将就看吧。

回到小区附近，停靠路边。