十挑百选的艰难选拔 宝骏630购车分享

开场白先来一张照片：我的小红马，没洗的，一层灰！——菜鸟购车完整经历篇——

俺 （I ，我 ，在下，鄙人，吾）中青年，三十又二，农村爬滚出来的，自由职业者，现居长沙，已购小面积房，已婚，一女一儿，女儿眼中的穷爸爸一个。12年10月拿的本本，谈到购车经历，长呀，一个半月时长的经历，一天也难说完。幸亏有同学兼铁哥们一位，名陈哥（其半年前购入北汽E系列一台，驾龄7个月，我非常崇拜他，“车通”或“车神”的称号的确与他名符其实！），前后历时40多天中的一些周末的精挑细选，经历了从车盲到略有见解的过程。我的购车历程应该和大多数车友一样，漫长而又期待。买第一台车嘛，个人认为难度大于我当初找老婆，我投入的激情绝不亚于湖南电视举办一次“超级女声”。

1阶段海选-（利亚纳、长城C30、长城M4、东南V3-V5,中华230、众泰T200-5008-Z300）

2阶段候选（莲花L3、众泰Z300、长城C30-中华H230）

3阶段精选（众泰Z300、中华H230、莲花L3、标致207、赛欧）

4阶段准备入手（众泰Z300、宝骏630、启晨R50、东南V5)

5阶段定车当天（宝骏630、启晨R50）

6阶段终成正果：宝骏630。

（先插一段笑话：美国人上汉语的第一课，中国老师就告诉学生：英语的“I” 即我，译成中文时有如下译法： “我、吾、俺、小的、鄙人、卑职、晚生、在下、老夫、老朽、老子、你大爷......等等，统计出有38种说法都是一个“我”的意思，美国人听完当时就晕了。 ）

    其中三次差点出手，感谢利亚纳的不肯降价，感谢莲花L3从6-1到7月12日现车遥无音讯，另外还有差点定了众泰，只因试驾众泰，有种衣服大了一码的感觉，其实车很不错的，准备看看别的先搁置，别的看不好就选它了，说明一下，当初这些车当中数莲花L3手动精英1.5的是我的最爱，操控性、外观上、内饰上我最满意，因为本地经销商长时间没现车的原因，最后我对它的热情消磨得一干二净，但至今心中还是喜欢，也许应证了一句话“得不到的就是最好的”。 

    太啰嗦了吧！切入主题，谈谈是如何认识宝骏，最后就它的过程吧。12年10月贺龙体育馆小型车展，看到宝骏摆地摊一样摆在体育馆外面显眼的位置，我与陈哥曾经坐上去过感觉过，没有太多印像，当时的感觉是那个马头标志丑不好看，车扎实，空间大，内饰简单无高科技元素。问过价格，感觉不贵，心里想如果有钱开个这个车出去有点丑，不如买别的。

    后来我没买车准备的时间段里看到有宝骏广告上来了，对它有了些别的看法，了解到它是通用公司旗下的，印象中有加分，其余没多的感受。

    2013-6月长沙车展已有购车冲动，预算为全包上路7.1-7.2万，然后有了海选，基本都是预算内的，当时没想过配置问题，价格第一位，慢慢下来，发现钱太少了，买不到如意的。老婆说过先买个能动的四轮，不管什么牌子，以后有钱了再换。利亚纳是预算内第一个让我准备出手的，一直不松价，陈哥则打击日系，我老婆要我出手利亚纳。商家就是不肯降价，搞几次活动都是变相的都是玩猫猫，最后放弃。其中最中意的是莲花，喜爱的时间也最长，前面说了没车，被迫放弃。慢慢下来，发现老婆也慢慢改变了她的那种说法了，想要合资车，小点没关系，要我买标致207，或者赛欧，女人爱面子不怪，虚荣心作怪都很正常，我在网上看配置参数，理直气壮地消灭了她的虚荣心，有过短时间掰嘴和不愉快，最后是我胜利了。

    同学陈哥带的我，路上拍到一个SUV当时车盲的我喊不出名字，    

   后来来才知道是老美的羊头“道奇”

    到7-10日资金基本到位后，老婆说了要我去看下宝骏630，我之前这段时间都没仔细看过宝骏实车，老婆头天带两个孩子回娘家乡下了，所以就我与同学陈哥周末去看车，自己的目标：是要定下来。陈哥知道我的优柔寡断，在12日晚去之前给我打了预防针：争取定下来！要我头天晚上先列个行程表，并把想看的车数据价格抄下来，于是就有了下面这张纸条。有宝骏630，长城C30，众泰Z300，悦翔V5，长城M4，还有北京汽车E系列1.5排量的。字很潦草，绝对只我自己认识，莫见怪！

    12日办事路过远大路别克店看过新凯越，里面摆了英朗、新君越....有两厢、三厢，全是好车，走进去有点心虚。走进去没人理我，更加心虚了，反正进来了，硬着头皮装也要装一点，刚好有人来看了，一起跟着去看销售员讲，帅哥销售员很客气、言行举止都很大方、得体，形象也很好，由于自己心里虚，但没感觉到他对我这个客户有轻篾或者不礼貌的言词，对自己销售的汽车配置讲解也相当专业，还向我解释没有过来接待我的原因：他以为我是电话约好的客户有专人接待。在此要称赞！卖高档车的地方到底是不一样，招的销售人员也是优中选精，培训也一定花了不少功夫。经了解，新凯越最低配的都有天窗，听了其它介绍后，我的总结是：三大件质量好，品质高，个人认为前脸与内饰风格稳重，偏中年化，品质方面应该是经久耐用，另外被动安全系数的配置高。心虚归心虚，我是来买车的，当然还是认真对待，自然问最低配的，价格为指导价少2万，7.6万的样子，还是超过预算了，是我让销售帅哥又认真地排练一遍标准地接待练习，我也实话道明了车是超出了自己预算，但会回去与家人商量再做决定。最后帅哥留了卡片与一份资料。总结成果：我参观一番！销售帅哥则销售水平又提高了一个层次。走出来也有想法：一定要努力赚钱，将来一定将高档车尽收囊下！（其实这为后来下定决心买宝骏630打下了基础，两个车为同一个发动机）

    13日当天我与同学先去了大展厅，然后去了宝骏4S店，销售员外出了换经理接待的，看了车，听了介绍配置后印象加深了，感觉好，试驾了11款的1.5的第一感觉，缺点：燥音很大，减震硬不舒服；优点：发动机与新凯越是同一个，提速有劲，内饰全灰色，内饰一般，但能接受，关键是价格，照行惯例，谈价，给了些现金优惠，加节能补贴，送些侧窗膜，基本的简单的内饰脚垫、方向套什么的。想加导航必须加钱。同学陈哥其实对车参数可以说基本上能背得出，畅销车的三大件他基本能知道个八九不离十，力挺我买宝骏，价格就那样，那么多钱就那么个配置，但我怎么也拿不出定的决心。心想这个车老婆同意，但我对它的感觉真的不是那么强烈，决定要他多优惠2000马上出手，从入店起带试驾总共耗了3个小时，销售经理真沉得住气，不再少一分，真行！可能是他们干这行，可真是悦人无数，可我还嫩着，谈价过程省略......老谈不拢，于是我与陈哥商量去一下隔壁店-江淮JAC店。

    到江淮店，销售小妹很热情，由于宝骏630价格没谈成，我情绪不是很高涨。看了江淮和悦手尊运动版，外观、内饰都真心不错，还独有：胎压监测仪，然后在4S店边上停车场上试了两个小圈，方向很轻，很舒服，加油也很给力，120马力呢，也不是浪得虚名，但说到这我与陈哥有分岐了，他说方向盘轻不好，我认为轻好，新手容易入手。说明一下，此前我们去4S店试驾时都是我俩人都轮番试驾，他有7个月驾龄，我是新人，很多我听他的。由于他认为这车不行，本身发动机是自产的，对车的三大件不是很了解放弃了！不过他们在湖南汽车频道里的一个节目叫《汽车总动员节目》，这段时间我有看过，感觉他们的车应该还是不错的、爬坡、急转、人为设置恶劣环境下表现令人惊叹！销售妹妹说那是厂家出钱打的广告。之后在没定车前接到了这位销售小妹的很多电话短信，没能认真回复，在这向她表示抱歉！

    中午，吃过饭后，陈哥的一朋友过来了，然后一行三人一起看了2个小时的车，过程省略......期间看了东南V6，真心不错的车，8万多不是我的菜，好大一个全景观景天窗，可惜一点也不能开启通风，他朋友又去了宝骏店看自动档，顺便谈了我的价，还是不肯少，一下4点了，最后三人商量去一下启晨店。    

    到启晨店门口，销售小伙出好远门迎了上来，长沙的夏天大家都知道吧，外面不是一般的晒，好感动，小伙儿很会说，产品介绍很不错，也很专业，但感觉得到他们应该是一个销售课程里、一个批次、一个模子、培训出来的优秀销售员，小伙子在后面犯了一个致命错误，说他们的刹车成绩最好的时候达到了39米多，碰到我们一行有对于汽车相当专业的陈哥来说，他真是糗大了，当场被反驳，但他还努力地想力争、自圆其说。他们的13款加了一个电动后视镜，厂家就提高了1000元厂家指导价，对这一点甚是反感。后门无防撞钢梁，前门每门一根。发动机是12年十佳发动机，很多日系车都在用，变速箱由于原来的颐达车上是厂家自产的，与发动机不能完美匹配，换成了日本“爱信”的了，底盘也不差，三大件肯定是很不错的。总结下来一致认为：它的比如说内饰其实非常简单，米色浅内饰为主调，钢板厚度、其它配件等反正是能省则省，省得不能再省了。座椅舒适性还是比630要好，唯有转弯时就有点难受，人倾斜得比较历害，630则转弯舒服一点。启晨静音设计很到位，发动车后关掉空调后基本感觉不到车已发动。照行惯例，谈价格，我们看了一天有点累了，我三次重申，我们看车看累了，车很不错，希望给个真实的价格，小伙儿似乎没听懂，只顾着以往的风格或者培训模式，跟我打太极，兜弯子，极其不满意这种做法......快6点了，陈哥朋友有事有约人，我们不得不立马离开。我有点抱歉地对陈哥说，真是对不起，又没定下来。补充一下：在启晨店的时候已下定决心就在630与启晨中选一个算了。理由有几：两车三大件都好，都是合资背景，价格相差很少，空间都适合我放长杆状货物的要求，还有一点理由，看车看累了，想定了。    

    当天我们回去的路上来了个总结，同学陈哥的总结发言意思大致为：价钱差不多的车质量方面都差不多，性能各有所长，就看你偏向哪一方面了。反正就是这几万块钱的车，不要讲太多的舒适性和要求，三大件基本上很难得坏，万一中奖了，售后有保障就行了。

     当天晚上，我回去上网查另外一个经销商电话，打了过去，一位女经理接了，应该在家里了，有小孩说话声音，真够敬业的，我十点钟打的，先表示抱歉，晚上打电话过来，她很耐心、敬业地回答我的问题，没说长的，简单问了一下有无现货，车已看好，就是价格问题，她说安排一个人来接我，具体优惠要到店才能给到，这都行规、老套路，能理解。电话挂后，随后销售员短信发过来来了。

    早上8.30电话响了，我刚洗了昨天的碗，还没冲，我买车历程中的最后胜利者主角出场了，一个小伙坐着大漠金宝骏在约好的地儿等我，一踏进车里，凉！真凉！，空调效果赞！有印象加分！小伙儿叫吕*，（当时想叫小吕不合适吧）后来一问89年的，反正我当时叫兄弟吧，后来或叫吕经理，一来我不显老，二来显亲切。至4S店大约7公里，小吕技术不错，这一路上也是试乘呀，感觉这车在他手里头很听话，超车、变道、转弯一气呵成，不托泥带水。一问，这试驾车也是11款，这一路试乘下来，加分！我当时真的不确认我是在惊叹他的驾驶技术好还是这车好，反正感觉就是好！

    走到展厅，展厅里门口小小的接待台前一帅哥提高八度嗓门喊道，你好！欢迎光临**店！嘻嘻！！买这种价位的车居然还能享受贵宾的感觉！赞！我是不是很容易被感动？展厅里摆的车差不多，各个颜色都有，手动、自动各有展示，车内全做了皮坐椅，颜色与内饰很协调！看着看着问题来了，我们在那边看的内饰一样的车这里没有？问后知，那边的是12款，是13年4月份之前的车，4月底后来有的才叫13款，12款里面的内饰才是灰色内饰，另外一个经销商展厅里的导航是加装上去的，可能是手动进取版加装的当手动舒适版卖，手动进取版没有前雾灯的，把它改成了日行灯，哎！那边经销商故意不告之的，连陈哥也一起被“乎又”了，哎！粗鄙话全省略......而且我们在大厅里看到了棕色内饰的其实就是13款他也从头到尾都没吭半句声，跟他谈了3个小时+后面三人去看1个小时，总共4个小时泡在那里，分明是故意不告之我们的，真服了！而这边的销售一开始就开门见山的把这些全产品的配置清清楚楚，明明白白地告之，不错！赞！加分！！13款前脸进气栏格加了镀铬横条，与前面大灯周围完美协调，加分！新款减震与隔音都做了加强处理，加双倍分！仪表盘由平板戒改成了炮筒式，加分！中控台最上面的储物盒加大了尺寸，原来的收音机显示屏移到储物盒下面去了，将储物盒取下后可以预留安装大屏幕导航的位置，再加分！棕色内饰在中南那边看了就非常喜欢，自然要加分；小吕说到他们的二保之后全是1万公里做1次保养，维护省钱肯定加分。从这跨年度款厂家就能做出这么多改变，足可以看出厂家对汽车品质提升的重视与态度，的确是非常用心地在为老百姓在造车。我问小吕有没有13款试驾车，呵呵，他说他的朋友的13款5月份买的来做首保还在后面做保养，做完保养就让我去开一下，漫长地等待省略......

    于是我就展厅里给铁马们照照相......

    展厅里的红马