底盘扎实行车稳健 花冠自动卓越版购车

本人2011年6月份拿到驾照后一直关注科鲁兹（还下过订金，因车行变卦退了，现在看来不后悔），英郎GT，大众朗逸，大众宝来这四款车，经过多次去4S 店看车，试车，谈价格，最终都不能让我满意，也就把买车的计划放下了（公司也有车用）。家人今年又重新提起了买车的计划，于是就开始了漫长的选车看车过程。

         中间看神车的经历就省掉了，都差不多，高高在上的感觉，此处省略500字....哈哈....。最终经过家人一致决定（姐夫有一台11款的花冠）确定了丰田卡罗拉或者花冠两款车型。于是就开始了与四儿子的博弈......

          中秋节当天去车行（本人在东莞虎门，具体是那家车行就不说了，想想大家也都知道），活动还是挺多，和朋友仔细比对了卡罗拉与花冠，中间也咨询了多个开丰田车的朋友（两个开花冠，两个开锐志，一个开卡罗拉，一个开凯美瑞。），考虑到自己创业起步，最终决定买经济实惠的花冠自动卓越版。确定车型开始谈价格，四儿子店员介绍了一位据说是非常专业的导购员（具体名字就不说了，个人觉得人品不咋地，而且是非常不咋地），先详细介绍了下车性能，试乘，试驾了下，开始谈价格。本人在论坛里仔细对比了下广东各地方的价格，最便宜广州，其次就是东莞和深圳。导购员先报了个价格，我细细看了下，优惠还是挺大，但购置税是按原车价算的，保险也是，上牌费用着实吓人，于是通过将近1个小时的谈价终于敲定价格（家人觉得中秋节日子挺好，想就当天订车），就在准备下订金的时候，导购员突然变卦说按揭需要加装GPS定位系统，这个是银行的规定，费用5800元（创业初期考虑还是按揭），而且按揭手续费3000元，利息按丰田金融算。我一听就傻了，赶紧打电话咨询刚买车的朋友，得到的回复是没有这回事。于是考虑换一家4儿子店，一起去到长安某店，简单的看了车，直接开始谈价格了，导购员还比较热情，报出的价格与虎门的基本差不多，但不需要假装GPS，按揭手续费2500元。考虑了下觉得比较合适，正商量订车，贷款，交车过程时虎门的4儿子来电话了，说问了经理可以不加装GPS，价格可以再上午谈好的基础上便宜2800元。挂掉电话和家人商量了下，考虑以后保养近，比较方便，又倒回去谈了谈，中间虽然又有点小小的变化，但也还算比较顺利，订车了。

          接下来就是等按揭通过，前后5天时间顺利通过了，时间也去到了国庆假期，漫长等待7天假期。上班第一天4儿子来电话，说可以过去签贷款合同，选车，付款办手续了。和朋友去到车行，一到导购员就出来接待了，非常的热情（感觉有问题），说由于车紧张，银色就唯一的一台车，已经洗干净了，要我们去看看。来到洗车区，看到了心仪爱车，细细看了外观，内饰，觉得没什么问题，突然想起了这车这么火怎么可能就一台呢，是不是库存车（这个是在花冠论坛学习到的，再次感谢论坛），于是看了下铭牌，果然是库存车，2013年5月的车，当时就急了，导购员一句话，就这台车，其他没有了，要3月以内的，要等3个月。我想想觉得不对，于是趁导购员不注意时溜进了车行的车库（注意是偷偷溜进去的），进去才知道，里面最少500-1000台新花冠，而且都是7；8月的车。我当即出来和导购员理论，他突然就火了，态度恶劣，直言没这样看车的，说是要退订金给我。看他急了我就笑了（本人做业务的，忍耐心那是一流），于是坐在四儿子店等着他们来解决。导购员看我不急，而且要找他们领导谈，他反到急了，于是我们就开始了博弈，通过4次谈判博弈，最终拿到了 7月底的新车。第一次他让步可以给8月份的车，但合格证没下来，需要等3个月，我直接不同意，第二次让步给一台6月份的车，但需要第二天来看车，我担心又耍花样，我也不同意，第三次他让步给8月份的车，但换白色或者黑色，我还是不鸟他，第四次他终于同意给一台7月底的新车，但要下午办理手续，因贷款经理下班了（时间也是去到12点了），于是我也就做了点让步，先带我去看车，下午办手续。当天下午办理完手续，5天后拿到了心爱的花冠。整个买车期间还有非常多的小细节，就不一一说了，总之，与四儿子博弈那是和高手过招，一定会折腾到你心身疲惫！

            总结买车经验：第一，买车前一定要对车型做足功课，全方面详细了解。（花冠论坛就非常的不错）

                                     第二，一定要多问问身边的买了车的朋友，多参考意见，免被忽悠。

                                     第三，车行的导购员绝对的没有真话的，而且是1000句都没一句真话，一定要细细分析他们给出的承诺或者优惠，那也许就是一个陷阱。(这样评价一点都不过份)

           以上就是本人买车的经历，在此与大家一起分享，希望能给准备买车的朋友有些帮助。

新车靓图