认准了价格后再行动 购雷克萨斯ES 300h

几乎去年一整年都在观望ES300h的价格，300h几乎保持平稳态势，最高的时候优惠3.2-3w，最低6-7000，而且貌似会在5-7月份优惠力度大些，同时呢也暗暗的关注A4L的价格，实话说有时候15-16个点的时候真是心动，尤其是去年9月上市的A4个性运动版，高功头+4驱+双离合+我一直青睐的运动包围，简直无敌了这组合，而且之后的价格也很给力，基本33w的车28-29w就可以买了。然而我爸仍是纠结，纠结A4L和ES300h，就看哪辆车的优惠力度先达到他的心理预期了。我爸呢也慢慢开始转变谈判，从开始的车价优惠3w，订车，到后来的车价优惠3w，+送导航，订车，但没多久发觉不管怎么谈杂七杂八的费用总会冒出来；一直到今年5月，我爸说300h落地价41w+送导航，就下定。在我看来这几乎不可能啊，感觉买车遥遥无期了……其实，你跟销售谈优惠多少优惠几个点，他们往往会在其他方面such as 装潢、出库费、PDI、检测费等等等等帮你加上去，导航的价格再开高点，其实反倒没优惠，这些费用加起来比买裸车贵了不少……千万别被销售gg/mm忽悠进去了

假如你跟他算个落地价，永远不会偏离你心理价位太多，那么这个价格可以在你的控制范围之内，甚至可以把价格框到很死，你得到了一个心理价，而销售也会比较无奈，他们也会评估装潢、杂七杂八的检测费可能对你并行不通，但他们也想跑量，做这单生意

我平时几乎天天回会看一眼ES的优惠情况以及分享车友们提车的喜悦，6月中旬偶然有一天看见ES优惠3.2w，

这个让我有些小小的激动，我当天就去英之杰看车，表明了我的诚意，并告知销售周末带我爸一起来看车

展厅里看300h并没啥感觉

6月15日，周末陪我爸又一块儿去谈了一次，原本以为我爸又会选择观望，没想到他是做好准备过去的……经过我爸与销售大战五百回合，销售开始松口，价格逐渐逼近心理防线，一次又一次跑进经理办公室为我们申请价格，最后答应送台新款的带车缝线、四键的飞鸽导航。期间有个小插曲，我是极力主张外白内黑的，而我爸极力主张外银内黑的，因此存在一些小矛盾，然后么4S没有银色的，如果真要订车，就拿不到给力的价格，乃么我爸只能妥协乃么我们愉快下定

哈哈，出厂还是很新鲜的吧！

难以掩饰内心的激动，然后拍完这张，手机就没电了

接下来就主要是我爸在跟进，我22号摩旅去广州，一直玩到7月4号才到上海，6月28号我爸就叫我回来了说等我回来一起提车，那时候我还在厦门……无奈他只能推迟一周，让我4号务必赶到上海。鉴于此，我广州就呆了一晚上啊，第二天开始每天平均500+km的节奏，终于于4日晚11时30分赶到家。

 5号睡了一上午还没睡醒，起来就去4S保养。