外貌党的惊鸿一瞥 英菲尼迪ESQ提车作业

   【惊鸿一现-起源篇】       

 本人北漂了5年，现在典当了全部身价开始创业，本来没有买车计划，只是9月份一不小心摇中了北京的车牌号。真是“悲喜交加”。我周围很多朋友亲戚摇了3~4都没有摇中。

        闲话不说，为了保住北京车牌号，咬牙买车吧。在汽车江湖网看了3~4天的各位大神的帖子，真是“公说公有理，婆说婆有理”看得头昏脑涨，两眼冒星，经过跟家人的几轮紧急磋商，基本锁定了“现代新途胜、三菱劲炫、本田XR-V”，这个时候还不知道我们的小ESQ躲在那个角落画圈圈。

           一行人有说有笑，在去三菱4s店的路上，只见旁边的一辆白色的小车，快速飙过，惊艳不已，我们全车人都被深深的吸引，差点惊的尿了裤子。

       说时迟，那时快。本屌立马以迅雷不及掩耳盗铃之势，掏出手机赶紧拍照。

           模模糊糊，还能辨认出尾巴后面的英文字母，马上用手机问了一下度娘，原来是英菲尼迪的ESQ。作为颜值控的本屌，立马要求司机调转车头，去英菲尼迪的4S店看看。

【斗智斗勇-砍价篇】       

         本屌对车一窍不懂，对车的观点就是“所有的车都不完美，都是有缺憾的。但是能让出厂的车，应该质量都还可以”。还有3天就要放假，全国庆祝“抗战胜利大阅兵”，本屌很捉急。直接对销售人员说，只要价格合适，我今天就可以签购车合同。接下就是本屌的老婆大人，闪亮登场，使出砍价绝技。

       由于家里跟钱打交道的事情（除了挣钱哈）主要是老婆大人在负责，所以，这个阶段，我基本是个摆件，不会发声。老婆也是关注了汽车江湖网好久了。砍价先从询价开始。先是网上询价，然后就打电话去4S店里问，免得再4s店来回跑。话说北京的4s店，都分布在各个角落，没个店都跑一趟看车看得都十分疲惫。索性先打电话问有没有现车，大概的价格。这个时候老婆的策略就是各种以势压人和装傻卖萌，套出4S店的底价。当时北京有一家店有最低配现车，其他都是需要订购，中配开始我们是不考虑的，因为预算有限，但是基于老婆的车技（她本人都没有信心的说），以及4S店的选择范围，我们就决定在中低配之间选择，重点看低配。

原则定好了，电话打过去说明了颜色，车型，就开始进入“探底”。这里要说明一下，车友们需要先去就近的一家店先看车，了解车你是不是一定要买，我们从第一眼看到ESQ到交定金花了不到24小时。当时在一家4S店看了展厅的车，是量白色，越看越喜欢，特别是老婆，一看就爱上了的节奏，爱的不要不要的。什么后排空间小啊，储物空间小啊，马力不足啊等等毛病，被老婆巧嘴一一辩解过去。本来车子我们开的最多，储物和后排就被无情地故意忽视了。

当时的4S店（不是这家，那家在来广营）低配报价18.5万，没有现车，而且贷款方案我们不是很满意。况且，销售妹子不要太傲娇，看我们年轻，也不是太搭理我们，优惠基本没有力度。因而放弃这家店。谈第二家店就容易多了。先是电话咨询，销售还是口风严格，不肯报价，后来老婆说，我们在别家都看过了，这一两天就能定，销售这才给出大概的优惠，言语之间我们听到了希望，第二天火速到石景山那边去，面谈。

到了4S店，先别着急进展厅，现在停车场走一圈，这里放了不下10辆ESQ的现车，这一看，我们立马明白谈价格的要点：1.ESQ不是大众车型，这么多库存肯定急于脱手；2.那几天谣传跟岛国关系紧张，车不好卖；3.已经官降后的价格比较透明，要吸引我们购买，对方应该会尽可能让步。由于老婆昨天对全北京价格都做了比较，心里有底，所以比较有底气。本来约好的试驾，因为4S店那边车不在没有试驾成功，不免少了体验的乐趣，所以一心把注意力放在砍价上。先由对方摆出店内底价，老婆立马表现出“老娘裤子都脱了，你就这价格”的不屑姿态。然后要求销售把所有价格都写在纸上，这里要说明下，这样做的好处:北京的4S店较为特殊，我们朋友在外地买车，价格没有北京优惠，但是也没有好多杂费，这些杂费包括：出库费，验车上牌；手续费（贷款有，全款无）以及高昂的保险费，甚至还有加装。全部列出这些以后，方便大家横向对比，有时候，车价便宜但是附加的费用有时候又找补回来了。另外，知道了各项价格，对比一下也会让销售心里感觉我们是转了好多家了，真心想买，这样他才能给出更合理的价格。

完成上面的步骤以后，销售基本就能给个接近底价的价格了，当时最低配红色，我们拿到的是16.7万。这个价格，我们对比过其他的店，已经是最低了。心中窃喜，不过，这样的战局，老婆大人还不能达成所愿，这时候，放大招的时候来了。经过几轮的砍价，销售人员身心疲惫，老婆在交定金钱，佯装问，中配和低配差了什么东西，其实我们知道只差了座椅和倒车影像，老婆问中配最低价格，销售说17.6,心想光是座椅，差9000也值了，何况还有倒车影像，我们之前的丰田加装的倒车影像，一点都不清楚，还花了2000大洋，这个功能对老婆这种女司机，相当重要啊！谈到这里，距离我们心里的价位也相当优惠了，再有让步就可以刷卡了。刚才的低配距离店内报价少了8000.这就是我们的参考砍价值，老婆说16.8万，我们立马刷卡。和低配一样的价钱，销售肯定不干，磨叽了半天，销售同意17.1万，加装3500的贴膜或者3000中网换成英菲尼迪大标。又抹去零头，17万成交。因为要刷卡，销售提醒我们一共最多能刷3张卡，定金我们一下交了2万，心里觉得反正是要买，不会再变了，交多少都无所谓。

交完定金，开始谈贷款方案，50.50 的日产金融贷款说实话挺坑的，利息不低，而且没有想象中放款速度快。4S店说是因为阅兵假期的影响导致放款拖了几天，老婆因为急于想开新车，并不买账，1号交钱，7号上午还没收到4S店的电话，老婆就不高兴了。这段时间我的发小得知我们买车，就问了我们情况，他觉得什么出库费啊，验车上牌啊，都不合理，加上老婆等车心切，又没有提到车，所以老婆就打厂家电话投诉了。投诉电话打了不到半小时，4S店电话就来了，说贷款下来了，可以提车，还说费用明细都是清楚告知的，没有不妥。老婆大人哪里听得进这些，情绪上来，说什么都要退定金。这里再提示大家一个情况，我们比较小白，可能购车老手都知道，定金的定应该写成“订金”，这样是可以退的，否则就要扯皮，好在英菲尼迪这样的品牌也不至于因为区区两万而跟我们较真，所以，4S店的销售答应适当给一点补偿，老婆也就作罢了。

抛弃一切不愉快的我们，8号下午到店挑车。前一天晚上我们就没有睡好，小心情激动啊。请原谅我的不淡定。这可是英菲尼迪啊，梦想座驾啊。对于一个屌丝，这是多么令人激动啊。这也是我结婚3周年送给老婆的礼物。我骨子里也不是什么浪漫的人，每每自我开脱觉得我一个穷屌丝也没有浪漫的资本。总是爱忽略身边最重要的人，其实浪漫不就是想着为她做点事，让她本就不如意的生活多点开心的瞬间吧！

好了，挑车没什么好说的，我也不懂，老婆头天看了贴子，我也基本没看懂什么胎毛啊啥的，就看看外观有无划痕，别的看不出个门道。还是女人眼尖，看出有个划痕，约3厘米，同样颜色配置的车就两辆，只好选另外一辆，没办法再磨叽！

签好一大堆文件，车就开到洗车房去洗车，这里不免的要吐槽一下，洗车除胶做的不好，还是我的销售人员在那里细细检查，这里要对她提出表扬。发动机舱草草用水冲了一下，我个人觉得这样不好吧，请网友给我扫盲下，是不是不能用水冲。

在车间做什么检测，反正我觉得也是走个形式~

啰嗦一大堆，现在开始上洗过白白的小怪兽~

准备交车~