给想买车的兄弟 买哈弗的提车万字攻略指南
绝对原创，希望大家借鉴，毕竟钱都是自己辛苦赚的，不是偷的抢的，能节约不好嘛？
贷款注意：
贷款买车之前先计算下家庭的年收入,如果在10-15万之间,但是手上闲钱又不多的情况下,可以考虑贷款,我以30%首付,加上税费,乱七八糟的一起算上,估计接近6万了,剩下的按3年还完,每个月基本在2500以内,你也可以预约提前还款,所以贷款买车的兄弟,先考虑下每个月的实际家庭支出,再做决定.对于贷款买车,我不支持也不反对,一次性付款最好,钱不够的话,贷款也未必不是一个思路,毕竟有车的生活和情趣也是很好的,有压力有动力.
注意事项：贷款的时候银行会核查你的信用记录，如果信用记录不良的话，贷款会有难度，只要不是恶劣，好说歹说基本能过，当然也可以房产抵押贷款，这个方便点。贷款偿还分为等额本金和等额本息，后者的好处就是本个月恒定的支付金额，家庭支出比较固定，前者是开始高，后来越来越低，而且会随银行利率稍许波动，我选择的是前者。值得注意的是：贷款的时候，银行会收取或者4S店会和收取啥手续费：这个费用估计3000－2000左右，不要理会他们，都是骗你钱的，基本这个费用只有400左右，给银行办事的200元即可，把4S店的黑心手续费去掉，当然，这个看你的技巧和水平了，通常黑下来的钱，银行和销售人员分掉的。切记切记，自己去跑银行办理这个手续，塞点小钱给银行负责贷款的。
好了我们开始谈车价，这里我只是谈下侃价技巧和注意事项：
目前我知道的，2腿汽哈的最低价格（包含金属漆）价格应该在98000，如果超豪或者是4腿，请自行增加15000元，4驱超豪再增加15000，（4腿豪华最低112000）不过我相信基本现在没人买4驱超豪了，这个价格是我目前了解到最低的，正规4S店的价格，哪个我也不说，不想麻烦，也别找我买，就按这个价格侃价就好了，没错的。我1年多以前买的2驱豪华才10.5万，难道1年后你还买的比我贵？
说实在的，（以下是个人观点，不代表你自己的选择）我个人推荐，城市用的话，偶尔外出，2驱汽油足够了，如果喜欢远足和发烧点，买个4腿豪华就可以了。超豪是建立在你有米的基础上的，排除这些完全没必要买。
我们谈谈超豪和豪华的区别
天窗（3－5年后容易渗水，车顶内层生锈腐烂，只是你看不到而已，豪华车也是如此，并非哈佛）好处就是抽烟换气方便,看星星也很爽，真皮（你买车回来，通常会自行配置椅套和座垫的，所以浪费了，而且这个价位的真皮也就一般，冬凉夏热），气囊（很多兄弟要，很多兄弟也不要，看自己喜欢了，不过喜欢豁车的兄弟最好别买，保不定豁的时候爆出来，买个豪华再加4000配双气囊也是不错的选择）。豪华比超豪节约15000元，15000元自己可以买的东西实在太多太多，可以升高，换避震，前后保险杠，所有内饰，8个灯，拓乐行李舱还用不完，你自己考虑把。当然，你钱比较充裕，就当我没说。
忠告
●任何时候不要相信4S店的鬼话，任何时候切记。只有错买的没有错卖的。
●任何时候不要认为你砍了价格，还捞到送的东西是划算的，那些赠送的伪劣产品一样算了你的价格的。
●任何时候不要在4S店的美容店和周围的美容店装和购置任何东西，因为宰的就是你，他们还可能会说：不在这里安装，我们不予保修，你以后索赔有问题。别相信他们的鬼话，只要不改的夸张和大肆换零件，该陪的他们还是必须陪，别让你辛辛苦苦侃价下来的钱，轻松的给他们赚回去，还说你傻瓜。
●任何时候记得，砍价砍到最低，啥都不要4S送，我只要最低价，好比商场打折一样的，没有白送的东西。如果送，对不起，把送的折现，再给我降！
侃价的策略
先自己不要去4S店看车，叫兄弟或者家人去看下或者了解下价格，尽量电话沟通下，4S一般会给你个初步可以侃价的价格，然后亲自去4S，轻松的看看车，侃侃价格，看看能到啥地步，不要表现的急不可耐的样子，记得，挑选没有经验的销售员，不要找那些老油子。当然这个是有利有弊的，新人权限不多，老油子有价格优势。好了，回家，等2－3天再去，如果热心点的销售人员会电话你的，如果没电话，不着急，继续慢慢去逛，继续砍，每次1K-2K的幅度即可，记得这次要多带人去，七嘴八舌，把销售人员大脑搞混，原则就是要附送啥都可以。如果新人做不了主，就把老油子或者销售经理叫来，继续侃价，也要学会笼络感情，该发的烟要发，该买的水要买，人家也是人。好了，基本到了低限了。告诉他买车了，新中控，新内饰，轮胎啥的你自己都要求好，第二天和他说来签合同，当然，准备好钱，第二天带老婆或者老妈去，记得必须要有女性，越罗唆越好。合同签署前反悔，告诉他们，手上钱不够，还差点，希望把送的东西折现，而且必须折现，否则就很遗憾了。如此反复，女性伙伴不停的罗唆，如果不行，把老总叫出来谈下，如果可能的话，拍拍老总马屁，还能再低点。总之闹哄哄的侃价，目的明确，目标价格就是我上面提到的，就往这个价格死砍。如果实在砍不到了，就能抢就抢，能耍赖就耍赖，比如叫他送侧杠，送保险杠，总之叫他愤怒，叫他抓狂，你就成功一大半了，如果销售人员的表情异常愤怒，就说明价格基本到位了，如果还是一副笑嘻嘻，无所谓的样子，对不起，继续砍。
如果这家店是你们唯一的一家销售点，那么看看周边城市，如果能便宜3－4K，那就毫不犹豫的去边上买，就算旅游加路费，也值得了。不要担心保养和维修的问题，一点问题也没有，全国联保，而且保养是赚钱的，他没理由不做。我现在经常同时收到4家维修站的保养通知和邀请。喜欢哪家就去哪家。切记，全国通保的，和你在哪家买没任何关系。不要给销售人员吓唬下，就忙不迭的买了他的高价车！
挑选车：
其实说实在的，如果这家4S不够强大的话，你通常只能有1－3部车可以选择，如果牛比点的，你可以有3－6台选择。好了，我的办法适合新人，你带个维修师父来最好，没有就按照以下办法实行
第一，打开机盖看看出场日期，越新越好，标牌在机舱内右上角。
第二：看看机舱内部灰尘是不是很厚，很厚通常就是放置了很久了，展厅内部的车也可以选择，但是通常打火了不少次，好处在于没啥机会开出去，里程表比较正确，也没人有机会糟蹋它，记得选择展厅里面最内侧的，不好开出去的那部。
第三：低下你的脑袋，看看轮胎表面的细微的胎毛如何，如果断了不少，说明这个车子作为试驾车和交通车还是使用了不少了，别买。
第四：打火，在室外，发动1分钟后，仔细听听发动机是不是均匀运作，忽高忽低都是不对的，怠速应该稳定在650－750左右。
第五：仔细观看各连接部件，车门，升降玻璃，密封胶条，收音机，喇叭，电瓶接线，各类开关都试验下，包括刹车，夜灯，尾灯，叫个哥们帮你一起看，一个人是顾此失彼的。还有副驾的工具箱,看看能不能良好关闭.(很多新车就有这个问题)
第六：仔细鉴别下，前后保险杠，轮毂，排气管是否崭新，没有色差和油污，如果有，那4S店就做了手脚，要不碰过了，要不开了几百公里了，因为新车都是拔掉码表线的，所以你从里程表是看不出来的。
第七：记得要新中控，浅内饰还是深内饰，要看厂家了，自己选择把，轮胎原则上选择固特异的，因为最贵，不要白不要。手套箱是需要打开看看，是不是合起来很严密。
贷款注意：
贷款买车之前先计算下家庭的年收入,如果在10-15万之间,但是手上闲钱又不多的情况下,可以考虑贷款,我以30%首付,加上税费,乱七八糟的一起算上,估计接近6万了,剩下的按3年还完,每个月基本在2500以内,你也可以预约提前还款,所以贷款买车的兄弟,先考虑下每个月的实际家庭支出,再做决定.对于贷款买车,我不支持也不反对,一次性付款最好,钱不够的话,贷款也未必不是一个思路,毕竟有车的生活和情趣也是很好的,有压力有动力.
注意事项：贷款的时候银行会核查你的信用记录，如果信用记录不良的话，贷款会有难度，只要不是恶劣，好说歹说基本能过，当然也可以房产抵押贷款，这个方便点。贷款偿还分为等额本金和等额本息，后者的好处就是本个月恒定的支付金额，家庭支出比较固定，前者是开始高，后来越来越低，而且会随银行利率稍许波动，我选择的是前者。值得注意的是：贷款的时候，银行会收取或者4S店会和收取啥手续费：这个费用估计3000－2000左右，不要理会他们，都是骗你钱的，基本这个费用只有400左右，给银行办事的200元即可，把4S店的黑心手续费去掉，当然，这个看你的技巧和水平了，通常黑下来的钱，银行和销售人员分掉的。切记切记，自己去跑银行办理这个手续，塞点小钱给银行负责贷款的。
好了我们开始谈车价，这里我只是谈下侃价技巧和注意事项：
目前我知道的，2腿汽哈的最低价格（包含金属漆）价格应该在98000，如果超豪或者是4腿，请自行增加15000元，4驱超豪再增加15000，（4腿豪华最低112000）不过我相信基本现在没人买4驱超豪了，这个价格是我目前了解到最低的，正规4S店的价格，哪个我也不说，不想麻烦，也别找我买，就按这个价格侃价就好了，没错的。我1年多以前买的2驱豪华才10.5万，难道1年后你还买的比我贵？
说实在的，（以下是个人观点，不代表你自己的选择）我个人推荐，城市用的话，偶尔外出，2驱汽油足够了，如果喜欢远足和发烧点，买个4腿豪华就可以了。超豪是建立在你有米的基础上的，排除这些完全没必要买。
我们谈谈超豪和豪华的区别
天窗（3－5年后容易渗水，车顶内层生锈腐烂，只是你看不到而已，豪华车也是如此，并非哈佛）好处就是抽烟换气方便,看星星也很爽，真皮（你买车回来，通常会自行配置椅套和座垫的，所以浪费了，而且这个价位的真皮也就一般，冬凉夏热），气囊（很多兄弟要，很多兄弟也不要，看自己喜欢了，不过喜欢豁车的兄弟最好别买，保不定豁的时候爆出来，买个豪华再加4000配双气囊也是不错的选择）。豪华比超豪节约15000元，15000元自己可以买的东西实在太多太多，可以升高，换避震，前后保险杠，所有内饰，8个灯，拓乐行李舱还用不完，你自己考虑把。当然，你钱比较充裕，就当我没说。
忠告
●任何时候不要相信4S店的鬼话，任何时候切记。只有错买的没有错卖的。
●任何时候不要认为你砍了价格，还捞到送的东西是划算的，那些赠送的伪劣产品一样算了你的价格的。
●任何时候不要在4S店的美容店和周围的美容店装和购置任何东西，因为宰的就是你，他们还可能会说：不在这里安装，我们不予保修，你以后索赔有问题。别相信他们的鬼话，只要不改的夸张和大肆换零件，该陪的他们还是必须陪，别让你辛辛苦苦侃价下来的钱，轻松的给他们赚回去，还说你傻瓜。
●任何时候记得，砍价砍到最低，啥都不要4S送，我只要最低价，好比商场打折一样的，没有白送的东西。如果送，对不起，把送的折现，再给我降！
侃价的策略
先自己不要去4S店看车，叫兄弟或者家人去看下或者了解下价格，尽量电话沟通下，4S一般会给你个初步可以侃价的价格，然后亲自去4S，轻松的看看车，侃侃价格，看看能到啥地步，不要表现的急不可耐的样子，记得，挑选没有经验的销售员，不要找那些老油子。当然这个是有利有弊的，新人权限不多，老油子有价格优势。好了，回家，等2－3天再去，如果热心点的销售人员会电话你的，如果没电话，不着急，继续慢慢去逛，继续砍，每次1K-2K的幅度即可，记得这次要多带人去，七嘴八舌，把销售人员大脑搞混，原则就是要附送啥都可以。如果新人做不了主，就把老油子或者销售经理叫来，继续侃价，也要学会笼络感情，该发的烟要发，该买的水要买，人家也是人。好了，基本到了低限了。告诉他买车了，新中控，新内饰，轮胎啥的你自己都要求好，第二天和他说来签合同，当然，准备好钱，第二天带老婆或者老妈去，记得必须要有女性，越罗唆越好。合同签署前反悔，告诉他们，手上钱不够，还差点，希望把送的东西折现，而且必须折现，否则就很遗憾了。如此反复，女性伙伴不停的罗唆，如果不行，把老总叫出来谈下，如果可能的话，拍拍老总马屁，还能再低点。总之闹哄哄的侃价，目的明确，目标价格就是我上面提到的，就往这个价格死砍。如果实在砍不到了，就能抢就抢，能耍赖就耍赖，比如叫他送侧杠，送保险杠，总之叫他愤怒，叫他抓狂，你就成功一大半了，如果销售人员的表情异常愤怒，就说明价格基本到位了，如果还是一副笑嘻嘻，无所谓的样子，对不起，继续砍。
如果这家店是你们唯一的一家销售点，那么看看周边城市，如果能便宜3－4K，那就毫不犹豫的去边上买，就算旅游加路费，也值得了。不要担心保养和维修的问题，一点问题也没有，全国联保，而且保养是赚钱的，他没理由不做。我现在经常同时收到4家维修站的保养通知和邀请。喜欢哪家就去哪家。切记，全国通保的，和你在哪家买没任何关系。不要给销售人员吓唬下，就忙不迭的买了他的高价车！
挑选车：
其实说实在的，如果这家4S不够强大的话，你通常只能有1－3部车可以选择，如果牛比点的，你可以有3－6台选择。好了，我的办法适合新人，你带个维修师父来最好，没有就按照以下办法实行
第一，打开机盖看看出场日期，越新越好，标牌在机舱内右上角。
第二：看看机舱内部灰尘是不是很厚，很厚通常就是放置了很久了，展厅内部的车也可以选择，但是通常打火了不少次，好处在于没啥机会开出去，里程表比较正确，也没人有机会糟蹋它，记得选择展厅里面最内侧的，不好开出去的那部。
第三：低下你的脑袋，看看轮胎表面的细微的胎毛如何，如果断了不少，说明这个车子作为试驾车和交通车还是使用了不少了，别买。
第四：打火，在室外，发动1分钟后，仔细听听发动机是不是均匀运作，忽高忽低都是不对的，怠速应该稳定在650－750左右。
第五：仔细观看各连接部件，车门，升降玻璃，密封胶条，收音机，喇叭，电瓶接线，各类开关都试验下，包括刹车，夜灯，尾灯，叫个哥们帮你一起看，一个人是顾此失彼的。还有副驾的工具箱,看看能不能良好关闭.(很多新车就有这个问题)
第六：仔细鉴别下，前后保险杠，轮毂，排气管是否崭新，没有色差和油污，如果有，那4S店就做了手脚，要不碰过了，要不开了几百公里了，因为新车都是拔掉码表线的，所以你从里程表是看不出来的。
第七：记得要新中控，浅内饰还是深内饰，要看厂家了，自己选择把，轮胎原则上选择固特异的，因为最贵，不要白不要。手套箱是需要打开看看，是不是合起来很严密。
