我的团购的经历以及建议

  纠错  2009-11-13 14:54:00  纠错 推荐指数: ★★★   加入收藏

我的团购的经历以及建议

本人刚刚完成一次E230的团购,想给大家说说这个过程以及在这个过程当中要需要注意的饿一些问题,希望对那些想团购的朋友们哪怕是有一点点的帮助。
一、首先要确定一个有责任心的牵头人
早在一个多月以前,我就参加了几个团购的群。不过,发现这些群都有一个通病:各忙各的。在里面浪费了不少时间,而且信息不通畅不够公开,我遇到最典型的例子就是群主都订车了,大部分人还不知道。
二、确定人数
其他车型的人,团购的人数多一点或许更好。但是E230因为本身具有特殊原因没办法满足大数量团购的特点,所以人数最好是控制在10人以下,5-6人的组合则是最佳的。这次我们组织的团购名额就是控制在6人的范围,所以也导致没办法满足后来有意向参加团购的愿望。
三、确定意向
这一点非常重要。作为牵头人必须要对每一位有意向参加团购的人的情况了如指掌:每个人的预期价格(一定要确定每人可以接受的价格的范围)、购买的时间,付款方式、颜色喜好等等。我们这次团购的最大漏洞就是有一位团友在4S店谈价格的时候临时改变主意,差点导致团购的失败。
四、集体行动
在去4S店谈价格之前最好团友能集中在一起,确定本次谈判的第一目标和第二目标(首选目标和次选目标)。最终,每一位参加团购的成员都要有一个承诺:最佳目的达成以后,所有成员必须具备当场即时下订和签合同的能力。这一点是团购成功的最重要的前提。
五、谈判
第一步:与4S店谈判以前,团购牵头人可以广发购买信息,在各个4S店留下个人的联系电话以及购买的意向(说明团购的人数)。这个阶段,不用太深入地去谈,你表达的意思是:不单单和你一家在谈,你有很大的选择优势。
第二步:与所有的4S店接触之后,确定一家最有可能成交的4S店进行谈判。
第三步:召集所有的成员集体与4S店进行谈判。这也是非常重要的,作为4S店它是不会相信你们提供的团购人数的,眼见为实。当4S店没看到人的时候,说什么都没有用的。
第四步:集体表态:“我今天就可以下订”。所有的人都要有这个清晰的表态,当然,前提是价格符合我们的要求。能做到这一点的话,我相信没有那一家4S店不想和你谈的,谈判已经成功了一半以上。所有的4S店最想接待的对象,就是这样的目标客户-----今天就可以决定!!!
第五步:坚持就是胜利。最坏的打算:实在不行,就换第二家。到了这个阶段,就是比耐性的时候了。买家永远没有卖家精,所以买家唯一的优势就是有足够的耐性。这个阶段少则2个小时,长则4个小时。最重要的是大家一定要记住这一点:4S店是不会轻易放过这一目标客户群的。
第六步:第一目标达到以后,这个时候就需要脸盘更厚一点了:再争取多一点赠送,比方说保养、小礼品之类的。

总结团购的经验:意向一致,行动整齐。这是团购的唯一成功前提。 第三步:召集所有的成员集体与4S店进行谈判。这也是非常重要的,作为4S店它是不会相信你们提供的团购人数的,眼见为实。当4S店没看到人的时候,说什么都没有用的。
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补充一点:与4S店进行谈判时所有的成员必须在场,但是对于一些外地的朋友来说难度就很大了。补救的方法是:到不了现场的朋友可以当时用电话表达你的清晰购买意愿,并表示你与大家行动一致,而且同样今天就可以作出购买决定——可以先让销售人员提供他们的账号(当然,是谈好了价钱以后才打钱)。

2010年4月4日

换个角度总会收获惊喜 奔驰E260提车记
    从另一个角度看奔驰E260. 图片作为辅助,文字一定要仔细看.会带来些小小的惊喜的. 自动大灯功能如下: 大灯高度不可手动调节 对向来车,探测到后会适当降低大灯高度. 高速行驶大灯会更亮,从35W调整到38W. 高速行驶右侧大灯照明范围要高于左侧大灯. 高速行驶大灯会随转向调整照射角度 低速行驶,遇大的转向,如90度弯,掉头.会自动开启转向一侧的补偿灯.(注意,是补偿灯,不是大灯,可以在下图看到,在透镜大灯右面的卤素灯) 大灯清洗 每10次车窗清洗,大灯会自动清洗1次.熄火后...查看全文>> 更多相关>>
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