雅阁2.0EX or 2.4EX选车理由详细分析

分析
    我在分析、比较这两款车时，充分考虑了主观和客观两个方面。主观方面即本人的自身因素，包括购车目标定位、经济承受能力、兴趣爱好、性格特点等；客观方面即车友们所提到的两款车的区别。
    首先进行客观方面的分析。
    关于二者的区别，主要从购买成本、安全配置及今后的使用成本三个方面来进行分析对比，（在帖子上看到有网友提出发动机技术含量的问题，作为一个消费者我认为，发动机的技术含量就是体现在使用成本（油耗、维护费用）和动力方面，因此这个区别可以归到使用成本中分析）
    1、购买成本
    直接表现在车身价上，二者相差人民币3万元（暂未考虑市场降价因素），相应的在购置税、保险等方面将多支出近4000元的开支，即最后的购买成本2.0EX比2.4EX少3.4万元。经过与4S交涉，销售经理最后提出，在月底前换成2.4EX，并且一次性付款，可以给一定优惠，包括现金和赠品（为了遵守对4S作出的保密诺言，在这就不披露优惠的详细情况）。经过对4S给出的“优惠”进行评估，价值在1万—1.2万元。
    2、安全性能
    安全性能主要体现在主动安全配置方面，2.4EX比2.0EX多了牵引力控制、刹车辅助、车身稳定（VSA）。经过在网上查找上述配置的作用原理，认为上述配置确实能给车子提供更好的主动安全性（对上述配置的作用原理在此不作引述，太专业了）。经向朋友了解，加装上述配置大约需要人民币1.5万—2.0万人民币（实际能否加装、以及实际费用多少，本人未作进一步核实）。
    3、使用成本
    关于使用成本上的差异我主要考虑了两个方面：油耗和发动机的维护（包括维修）费用。
    首先，关于油耗方面，经过查找资料以及网友发表的讨论，认为正常情况下，百公里耗油2.4EX比2.0EX多出1—2升（对这个数本人并没有确实的科学依据，请看贴的车友不要强求我提供）。按照现在的油价93#汽油的价格是5.36元/升，因此，百公里2.4EX比2.0EX多支付油费5.36—10.72。考虑本人对车的使用频率和强度，一年用车里程在2.5万公里左右，那么一年多支付的油费为1340元—2680元（未考虑油价上调而多支付的费用）。
    其次，关于维护、维修费用，在汽车之家看到一篇关于二者的维护费用问题的文章，显示二者的维护费是一样的，那么二者的区别可能就在发动机的维修费用方面了。在论坛上看到比较多的观点是，2.4EX的双顶置发动机比2.0EX的单顶置的复杂，因此维修费用会高。就这个问题，向汽车维修店的人了解，对于汽车来说，发动机出现大修的几率很少，这方面的费用区别甚至可以忽略不计（不知道是否确实如此）。
    下面分析一下主观方面。
    本人，男，29岁，从事法律工作，消费观念比较超前（经常会为买一个自己满意的东西而花掉家里90—95%的钱），有时会因为迁就而没买到最中意的东西而后悔。此外，本人性格温和，更加看重驾驶的舒适性、安全性，对动力方面没有过高要求。购车用途：商务用占80%，家用20%，购车价格定位：包括保险等全部费用限制25万以内。

    归纳
       主张买2.0EX的车友占大多数，理由归纳起来包括：汽车是消费品，没必要在上面花钱太多；2.0EX性价比高，动力够用，多花3万没必要；车身稳定系统使用的几率非常低，甚至几年都用不上，现在路上跑的车90％没有车身稳定系统，照样开；2.0EX更省油，使用成本低，油价在不断上涨，省油才是硬道理；2.0EX的发动机结构简单，维修费用低。
    主张买2.4EX的理由归纳起来包括：
    2.4EX比2.0EX 的发动机先进；2.4排量是中型车的主流排量；加上牵引力控制、刹车辅助、车身稳定系统车子的主动安全性更高，在关键时刻能救命；2.4的动力更充沛，加速更好，在躲避危险时更灵活；多花3万买个安心＋安全，值；买一款自己满意的车，以免日后后悔，如果买一台好不好差不差的车，再换需要花更多的钱，第一次把起点定高一点。

    结论
    通过以上的分析和归纳，我最后认为：
    1、成本方面，购买2.4EX只需要多支出2.2万元左右（算上4S给的优惠），总支出接近本人目前全部可控现金的90%，有一定的现金流压力，但是符合自己的一贯消费习惯和购车目的，事后不会后悔。而且购车后，许多东西4S都送了，不用再为装饰车，购买配件花太多时间和精力，质量也有保证。
    2、安全性方面，2.4EX的安全性更好，对行车安全多一份保障。
    3、用车成本，日后的用车成本在可接受范围内（本人有一个观念：所谓生活水平的提高，就是体现为消费支出在可控范围内的不断增加）。
    通过这次购车，本人深刻体会到，对消费行为的影响，主观因素大于客观因素，很难做到绝对的理性。车友在选择这两款车的时候，不要过多去进行客观比较，选择一款自己满意的符合自己需要的车，没错。

    最后，介绍一点谈价格的经验给大家参考（4S销售经理向本人保证，本人绝对是第一个拿到这么优惠的价格。注：车子不是试驾或者展厅车）。
    1、订车时间上的选择：应该选在每月的20号到25号这段时间，广本的管理规则是，每月销售经理都有一个目标量，多少是个压力，可以好好利用。
    2、让车行与车行之间主动竞争，选定一家比较方便的4S店后，给其他店的销售打电话，说谁的价格更好，让他们为留住你而相互调低价格或者给出更多的优惠。
    3、通过销售人员直接找管事的销售经理谈，一方面经理能直接作主，另一方面经理有一个面子上的顾忌，许多条件比较容易答应。
    4、将你想要的赠品事先列一个清单，在主要条件谈妥后，一次性与销售经理谈定。