购车砍价实战手册

昨天发了到这个论坛的第一个贴，今天就有二十条回复，因此决定继续努力的，把在4S砍价的经验跟大家交流下,版主加精啊！！！，绝对原创。
（想省钱的人看，不需要省钱的人可以不考虑以下这些事情！）by echo.lee
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经过前后几个月的挑选和无数次网上的功课，终于把赛拉图开回了家，回顾整个买车的过程，觉得最危险的是4S砍价，现在回头看自己跟4S砍价的过程，到处都是陷阱，一不小心，上当了还不知道，今天总结一下，我其中容易上当的地方跟车友交流：
1.一定要在网上做足功课,功课内容包括：
  了解裸车价。网上的官方价只能做为参考，一定要多加一些车友群、团购群或是团购网站，实际了解别人的成交价格，心里有一个价格底限。注意要分清楚净车价、裸车价。
  了解买车花费组成：  裸车价、税、保险、上牌费以及其它。谈价的时候最好一个一个谈，即使算全包价，也要各个内容分别写出来，看看合不合理。
  了解买了车4S要给你什么：车（包含说明书、售后单等）、发票(你要拿三联走)、合格证、保单、上牌。。其中尤其注意合格证，很多4S合格证要推迟交付，没有合格证是上不了牌的。

2.如果城市里同一品牌有多家4S的，一定要去比一比，即使太远去不了，也要在网上找到电话，打电话问（不过一般电话里4S都不会多说什么，现场坐下来谈最好）。跑过一家后，谈的时候直接跟他说“赛马场那家给我XXXX加送XXXXX，你这里能给我什么价”，这样就好谈多了。

3.付款之前不要忽视的几个问题：
   保险什么时候生效？
   合格证什么时候拿到？
   什么时候之前提车？什么颜色，有多少台可以挑？（一定要提前说好，不然到时后就给你一辆，想要挑，”一个月以后吧，没车。“）

4.谈价格时最好将车、保险、上牌、赠品分开来讲，一项项谈，4S销售最喜欢给你全包价，你多给了钱还不知道。

5.赠品一定要挑值钱的，对自己有用的，他送的垃圾东西（香水、锁、地毯等）要果断拒绝，要点实用的如全车膜（一定问清楚多少个窗户的）、防盗、倒车等。

6.如果价格上他不肯让步，就要狠点的赠品，比如价格谈不下去了，不要谈死，换个角度，要他个原装DVD导航＋全车膜什么的。

7.如果可能的话，自己上牌，可以省至少500元，当然自己要多辛苦些。

8.谈的时候最好找销售经理，因为他的权限比销售顾问高。如果是跟销售顾问，一定要谈到他不得不跑到里面去跟经理、老总请示才算成功(有的顾问会用这着骗你，有的其实是进去喝了杯茶而已，)，如果谈下来销售顾问都没起身，说明你谈的没到位。

9.签字的每个单据都要仔细看，要核对总数对不对，我买的时候他为做的第一套单子就多了500多，他说总数一样就对了，但是其中数字其实有鬼。

10.签协议时让他把最迟提车与最迟交合格证时间都注明，交了钱等提车或提了车等合格证的日子会让你觉得非常漫长。

11.销售会以“提前帮你装好送的赠品“可以早点拿到合格证”、“保险早点生效”为由让你提前交钱，这些都要一概拒绝。
开发票、办保险等都是在你提车之后才有效的，如果你交了钱但是没提车，发票就开好了，说明4S已经帮你挑定车了。因为发票上要写定车的车架号，而保险要有发票才能办。所以记住，完全没必要提前交钱，提车当天再交钱。你钱没给，想多挑辆车挑好点的，4S销售会尽量满足你，如果钱交了，他可能就是”一个月以后吧，没车。“,然后你直接晕倒。

12.一定要在交钱前说好提车时有多少辆可以一起挑。

13.最后 上两张我洗好的新车图，祝大家都买到称心的车。