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裸车价格69000元!爱丽舍提车上牌分享

  纠错  2009-12-19 21:44:00  纠错 推荐指数: ★★★   加入收藏
今天定车,新爱丽舍手动标准型,裸车69000,本想在国际汽车城这边4S店买的,由于价格问题最后选择在高薪区那边4S店。送了地胶,脚垫,全车太阳膜,座椅套,防盗器,倒车雷达,挡泥板,颈枕一个。也不知道这个价格是否划算。
正常下周提车。到时上作业和PP。
发现买车和5年前我买房的感觉一样,一个字快!


昨天看的车,去伟风车业一进门就有一个GG过来,问我买什么车,回答新爱,由于之前功课作的比较足,就直接问了价格,答71800,眼神藐了这丫一眼,说昨天打电话过来问你们经理说70800,GG马上笑脸说,不好意思我的权限就这么多!那把你们经理喊来,一会一个小胖子带着眼镜笑着向我走来,突然想起不知道谁说过一句话,带眼镜的人可是坏坏的。
脑海中马上跳出奸商二字,马上我就说,我是昨天电话过你的某某.
随后握手,对方使劲不小,我知道这种使劲握手方式几年前在外资销售中非常流行,本人也在当年的外资培训中深受其害,表示是对对方的一种重视,尊重。
心里马上暗笑,小样和我来这套。
随后开始介绍汽车性能,其实我早就做好了功课,可以说是有备而来,我就直接说了此车三点我不是很满意,但问题不是很大,只要在价格上给优惠我还是可以考虑的。
三点不满意分别是,时钟(基本都不准,但目前4S店都在换了,所以这个其实不是一个问题)
刹车(刹车网上众说不同,但基本总结就是上80码之后刹车性能不是很好,必须重踩ABS才会起作用,对我来说这个也不算问题)
车门关的不紧(其实加了密封膜就没有问题了)。胖子奸商表示歉意的笑着说,不会吧,我们车质量很好的,如何如何吹虚一翻◎¥#¥……※※※×,其实我都没有听清他在说什么,一直在考虑着自己的心理价位,
最后心理价位定在7万上,但需要送一些装潢,最少得送一个防盗器,也就是遥控钥匙,一直羡慕别人开车之前,远远的按一下,就可以直接开门了(真恨自己见识少,BS自己一下)。
我知道和这些人精压价的时候自己千万别把底线露出来,如同玩牌时的底牌一样,就算他说7万买,虽然我会满心欢喜,但表面还得露出很不满意的表情。呵呵!(发现自己也挺精明的呀)
终于,奸商说完了,随后就问你看70800可以嘛?(这是一个成交暗号,说明对方急于想成交)我说肯定不行了,我今天带钱来的,非常诚心的来买的。
奸商听见我带钱来,眼神一亮,说这样吧7万,这是最低价了,他们上次团购都是70800,不信你可以问问##%¥#,后面又是一翻表忠心,搞的7万卖给我吃多大亏似的。
基本到了我的心理价位了,暗喜呀!但这个时候切记,切记!不要被小小的胜利冲昏呀!要稳住!不然后面的装潢就争取不了很多了!
我告诉他有没有试驾车,回答目前没有!后来才知道即使有试驾车我也不能开,驾照没有带.
下次坛子里朋友去看车一定要带上驾照。
我说看网上很多人都说你们的档位不怎么好挂,很生涩,比较死呀!(这次我用了很多人三个字,这样更有说服力和权威性).
他还是继续说,不会吧,我们车质量很好的◎#¥%%。我说,你给的价格我基本可以接受(先给他一点希望)但需要送一些装潢。
他说随车送1000块装潢,又开始忽悠我了,大家知道4S店里一个小帖膜都能卖1000以上。
当然我不是那么容易忽悠的,没有搭理他,继续说你们的车门开关怎么这么个声音呀!而且怎么只有一个雨刮器呀(不知道法国设计师怎么想的,真是汗!)随着又是一阵冠冕堂皇的解释.
这个时候我心里已经在暗暗的算我需要的装潢了,等他解释完,我心里也基本定下需要的东西了。马上告诉他,你说的价格我接受了,但我需要你们送倒车雷达,防盗钥匙,全车帖膜,座椅套(先说了几个大的)其他小的还没有说.
奸商马上摇头说,这肯定不行,价格已经给你让到位了,只能送你车侧面和背面的帖膜,还有地胶,地垫什么的。
我很肯定很坚决说,你要是这样说,我只能去隔壁现代的4S看看了。
本来想吓吓他的,NND这小子居然不为所动,说那你去隔壁看看吧,我们这边这个价格确实不能送那么多东西了,心里想难道这个价格真是杀到位了?真的利润不多了?
但已经说去隔壁现代4S看了,当然不能犹豫了,大步流星的走出了雪铁龙4S店,临出门时脚步还小慢了一下,指望奸商拉我回头再商量,唉!(自作多情了)
出门来到现代4S店,说真的服务态度很不好,或许这些销售人员也学会了以静制动了,你怎么看车,怎么摸车,打死销售人员不过来,就远远的看着你,实在是让我没有脾气。心里还是再想难道那个奸商真的不想作这单生意了?7万难道是瓶颈了?算了不想了,回家好好考虑一下再说。。。。。
中午回到家,左思右考总觉得这次砍价中少了什么.
但一时又想不起来,抱抱儿子,逗逗儿子,一幌下午3点多了。
猛拍脑袋,哦!突然想起一个最起码的常识性问题了(脑子不中用了),货比三家呀!
马上打开电脑搜合肥其他几家雪铁龙4S店,接着合肥4家4S店电话地址全拿到了(其实只有三家,有两家是一家的)。
拿着手机开始打电话了,由于第一家已经摸索到差不多的价格,电话内容就相对简单很多,可也给我后来定车后犯的极大的错误埋下了伏笔!
直到现在想来还是很郁闷,发现自己看问题还是不够全面,唉!占且不表,继续电话。第一家就直接问了价格,对方回答意料之中说73800。
我也就没有多罗嗦,说某店给我7万,送了多少东西如何如何。
对方一听,知道基本就是定车客户了,也就没有多说,直接说你过来谈吧,不能听你说想价格便宜就定,我就去和经理申请呀!你人肯定得先过来。
我说,我们离的比较远,你给我你的权限价格,我看看是否值得我跑一趟,对方回答70000,送我1000块保险,也送第一家4S店送我的东西。
而且让我最好明天就来,今天周末主管不在。答应他考虑一下,如果去就直接过去。
接着开始打第二家4S店的电话,前面还是一样,直接说了价格,对方回答价格再让200,也就是69800,送的东西基本我还满意(有防盗钥匙,直到现在我还是想不通我怎么那么渴望防盗钥匙呢!)
还有的东西需要我过去面谈这样好和他们经理申请。马上问清具体地址,坐车到某地,他们过来接我(高薪区那边,够远,以后保养,维护还麻烦)
来到4S店,门口停了一排小爱,白色和水晶银居多,看的口水都流出来了,心里想马上我就拥有一量,内心带着激动走进4S店。
直接进入主题,价格接受,送的装潢需要哪些,当时在家在网上搜了,需要什么都写在纸上,直接把纸给他,先按这个来送,后面我想到的再加!
销售员一会跑去经理办公室商量一会,一会回来和我墨迹一会,一会又跑去商量,又跑回来和我墨迹,搞的多为难似的(其实也不知道他是不是真的去了,也许只是绕了一圈又回来了,表面痛心疾首的说这个那个不能送,也许心里乐滋滋的想着终于卖出一辆这个月奖金又能多拿不少)
最后基本全部达成,决定成交,签订定车意向书!当所有的意向书写好之后,正要等我签名时。。。。
不可思议的事情发生了。。。。
就在我要签名的时候,手机响起了熟悉的铃声.
正如前面大白所说的远处的一个4S店打来的,(当然并非真的有电话打来,只是我自己设好这个时候,
手机响起而已,大家可能要问为什么在谈价格或送东西时手机假来电呢.
这里稍微解释一下,当人觉得马上成功时这个时刻警惕性和分别性是最低的,
就如同胜利冲昏头脑一般,我要让他感觉到即将煮熟的鸭子突然飞了的感觉,
让他失落!这样不管从理性还是感性上我都能镇住他。)
我故意走到旁边说话,并且声音大小控制的让他听不清说什么,但大概能让他知道电话内容.
我边说着话,边不时的瞄一眼销售员,明显可以感觉到他的脸色,他的神情变化很大,脸的一阵白一阵红的.
我心里偷笑着,最后故意对着电话说这边给我的价格是多少,我都准备定车了.
你要是还是一样的价格,那我还跑去干什么,而且这边的销售服务态度都很好。。。。。。。那我再考虑考虑,晚上给你回电话吧!接着挂了电话。
销售员傻傻的看着我,我笑着走到他的身边,拍拍他的肩膀,
很歉意的说,兄弟不好意思,今天不能签这个字了,
某某4S店刚给我电话了。(其实我不说他都知道,但我装作他不知道)
我明天去某某家4S店谈谈,合适我再过来,其实我对你们这边还是很满意的,
不管是服务态度还是送的装潢,我都是很满意的(这么狠的玩人,好歹最后给人一个安慰呀)。
我一直故意不说那边4S电话里给我什么价格了,这个要是我说出来就露底牌了.
而且我也确实不知道这个他们到底有多少利润。我必须等着他来问我/
我算定了,我再最后那一刹那没有签字,他肯定想的比我深,比我远.
料定了他不会轻易放我走,会主动问我相应的很多情况。我就在这里等着以静制动。
果然,当我说出再看看,要是你们这边好,我明天过来签字时,
他忍不住了,马上就问刚才是哪个4S店打来的,
我说哪家不重要,重要的是他们也是正规的4S店,和你们家的小爱是同一个娘生出来(说这个主要是怕他说人家店小,车的质量不可靠,我就直接堵住他)
接着有问他们给你什么价格,我回答,具体价格我还不知道,但我说了你们这边的价格,
他们回答肯定比你们的便宜,见面谈还能再低一些(我也不知道利润多少,不能瞎编价格,会穿帮的)
再次拍拍他的肩膀,兄弟真不好意思!又安慰他一翻。接着准备开走了,也算好我不超过3步他必定喊我回来。
果然刚走到第三步,他就喊了,邵总(不知道什么时候我成老总了?当年别人也喊我老总,不过是总是请人吃饭的总,呵呵)
你看给我一个价格,我再和经理商量商量,
我说你给我一个最低价格吧,我对车不懂的,对行情也不了解,当然越便宜越好了,我说3万你能同意嘛,对吧!
所以你给我一个价格我感觉合适不合适,合适就马上签字!销售员忍忍说69500吧,
这个真是最低的了,实在没有办法再少了,这个我还要找经理批呢!
人家话都说成这样了,我还能说什么呢!当然是签字了,
但我还是没有签,还是安慰他说,这样真是让你为难了,这样吧,你直接带我去找你们经理.
我来和他谈,到时不管买不买,首先你没有责任,我想佣金肯定还是你的。
销售员实在是给我搞的抓狂了,实在没有办法了说,好我带你去我们的经理室。
新的挑战来了。
我们来到经理室,先是握手(貌似全国统一)又是使劲的握手。晕呀!
销售员把我的情况说了一下.
经理听着点点头,对我笑着(当时感觉那小子笑的不怀好意,而且好像看穿我作假一样,
觉得怪怪的,背后凉凉的,在这种眼神对视下我输了,搞不过他了,那就别和他磨来磨去了,直接开杀了)
销售员接着对经理说,我最后给邵总69500.
您看这个价格能不能卖,(双簧,太典型了!接着经理肯定会说这个价格太低.
基本没有什么利润了。。。。但考虑到我诚心买,并且今天就定,所以勉强同意)
果不出我所料,经理正准备说了,我马上插进来说,某经理,不瞒你说刚才某某家4S店给我的价格是69300.
作为我们消费者同样的东西我们肯定会选择便宜点的
而且他们也给我承诺我过去了价格还可以再谈(只所以没有让他说出如何困难卖给我,我实在是避免了后面再降价双方都尴尬)!
我继续说,这样吧,那边虽然目前给我报价是这么多,我过去谈,估计还能便宜几百,如果你给我69000我就成交!
接着指着销售员说,这个小伙子不错,服务态度真的很好.
要是服务态度差点的,我现在就不是坐在这里和你谈价格了,而是去定某某家的车了。
我是非常诚心的希望我们可以交易成功,希望大家交给朋友,以后保养,维修肯定也是在你们的。。。。。。
我对我自己的坦诚都感动了。我怎么这么好呀.
在全球金融危机面前,在股市严重缩水的情况下,在燃油税千呼万唤即将出来的时候,就这么容易就想跟你们成交了。我是多么的诚心呀!
显然经理也动容了,那就这个价格吧,但你今天一定要交定金。我说这没有问题,银子都带着呢.
这个时候还说什么呢,赶快出去签字吧!感觉经理还有话说,无非就是这个价格他们不挣钱什么的。
我就说,那某经理你也忙,我就不打扰了,那我去和他(销售员)签意向书去了。
这次我主动伸出手,握手的时候我也用了很大的劲,还说了一句,某经理你真是爽快人,下次我有哥们想买你们系列车,我打死都让他们来你这里买。呵呵!
接着出来,签字,交钱!
购车事情结束,后面就是选车,交税,上牌什么的了,本来今天上牌的,最后去迟了,只有等周一了。
选车也是很复杂的一件事情,下次写写如何选车!
车身照片


铺地胶了


关车灯,节约我的车电呀 

2011年12月21日

非常时期掉链子 爱丽舍4WKM离合器维修
    今天早上出门办事,刚出小区,突然离合器“咯登”一下,离合器变得很硬、很难踩,车子也挂不进挡位了,着急呀!马上熄火,点火,挂档,死活挂不上去,但是熄火时能挂上。车停在马路中间,后面跟着几辆车,冷静一下,马上打双跳,下车把车推到路边,打4S电话。客服要我开到店里去修,我晕......难道要找拖车了?后来技师给了我一个办法:先挂在档上,发动,然后就在那个档位上开过去。20公里路,我2档30、40码开了一个小时,中间没换过档(也没法换档)。闲话少说,开始检查: 以上...查看全文>> 更多相关>>
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