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马文豪将疑惑告知了拼多多小二,他至今还记得小二的回复:“网店不只是一个销售渠道,而要从品牌的高度去运营。”在小二的一步步指导下,马文豪开始转变产品销售思维,原本是所有产品“一股脑儿”地上架,慢慢地,他学会捋清产品主次、分析消费需求。在平台小二的建议下,2022年的夏季来临前,马文豪下架了店内的滋补类养生茶,提前上架了各种药材与水果搭配的水果茶,网店渐渐有了人气。
拼多多“农云行动”负责人表示:“亳州是中国的‘四大药都’之一,当地中医药产业上千亿,针对这一产业带特点,平台主要从以下两方面入手助力产业带发展:其一,鼓励和培训农产带的年轻新农人上平台开店,完成‘从0到1’的起步;其二,对于已经初具规模的商家,平台将协助其挖掘新的消费需求,生产制作出口感更佳、质量更好的产品,帮助商家逐步打下品牌基础。”
于是,袁丽开始自学制作工艺,她购置了大型蒸笼、专业的炒制设备,一遍遍地实验。“一开始制作出的产品都不好,笼蒸的时间过长或过短,炒制火候过旺或不到位,都可能最终导致产品泡不熟或丧失了香气。”她没有放弃,自己尝试口感和效果星空体育登录,直至最后制作出令她满意的祛湿茶,经过了蒸、晒流程的三次往复,袁丽做出的祛湿茶承诺“95度开水便能泡熟”。
在2023年初,“早C晚A”的梗火了,这本是护肤品的营销策略,旨在解决女性皮肤美白和抗衰的双重需求。针对女性消费者的需求,马文豪推出了“早C晚A茶”:柠檬、刺梨、桑葚等搭配的维C茶,搭配黑果枸杞、桑葚、红玫瑰等组合的滋养茶,及时地跟上了市场的消费热潮。在2023年下半年,结合“Z世代”爱喝奶茶又逐步重视养生的趋势,马文豪又推出了自制“中药奶茶”,适配“Z世代”脱发、熬夜等健康问题的保健需求。目前,陆卢缘“中药奶茶”的销量仍占据平台“袋装组合型花茶畅销榜”第三名。
在“农云行动”亳州站的培训会上,拼多多相关工作人员表示,如果说传统的中药材滋补是养生类产品的1.0阶段,那么各类花草茶、饮品、滋补粉便是产品研发的2.0阶段,目前,消费者对于养生滋补产品的需求已经呈现快消产品的特点,进入3.0阶段,“把传统的养生中药材加入日常食品中,如山药面、葛根面、蒲公英面等,在平台上均销量可观”。
2023年亳州GDP达到2215.8亿元,同比增长6.3%,增速位居安徽第3位,而现代中医药规模占据了GDP的绝大比重,为1852.5亿元。上述拼多多“农云行动”负责人表示,亳州是拼多多“农云行动”2024年的第一站,今年拼多多还将支持更多农产带,结合农产品的消费新需求,通过“农云行动”,让更多农产区跑出植根本土的领头羊星空体育登录,并从数量优势逐步向品牌优势升级。拼多多将集中投入优势资源,助力全国100个农产带加速数字化发展。今年,仅滋补类商家,拼多多就计划扶持50个千万级商家,帮助商家在6个月内做到日销超过50万。
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