浅谈SEAT“享受工程学”五感体验启动
嗅觉体验:闻香识车
踏入西雅特城市展厅,不会有汽油味,不会有新车内饰独特的皮革味,在形成强烈视觉冲击的同时,一股清新的海洋香氛会融入记忆。
西雅特为城市展厅特别调制的香氛,有个美丽的名字:海洋。移动香熏设备让店内充满海洋的味道,仿佛让你置身于地中海的阳光与大海之中。此外,店内的销售代表也使用同样香调的香水,同店内海洋味的环境融为一体,拉近与客户之间的距离。
味觉体验:舌尖上的弗拉明戈
配合不同阶段的沟通主题,展厅内会为消费者奉上相应的食品与饮品。小到一杯水,都是特调的薄荷柠檬水;细到一个水杯,都是特殊订购、产自欧洲且设计感十足的器皿。
西雅特将品牌体验渗透到味蕾,令消费者从舌尖开始,就能体验到来自地中海的弗拉明戈。
触觉体验:延伸与念想
消费者的购买习惯是:不论已经多了解品牌与车型,一定要去经销商亲手接触一下,亲自试乘、试驾,最终才会确认购买意向。
西雅特城市展厅让充分的互动与接触,成为触觉体验的核心元素。店内销售员将充分使用iPad电子车书、视频来增强互动性。最重要的还有:触觉延伸,西雅特品牌积极鼓励消费者试乘、试驾,好比像Leon Cupra,就是一辆只有开过才能感受到最大马力211匹之强大,感受到灵敏底盘带来灵动驾驭感的劲车。
西雅特城市展厅给消费者带来的五感体验,本质上来说,是由人、车、环境互动构成的消费体验过程。五感体验直接诉诸“直觉”,通过感官联系让消费者很快进入“享受工程学”的氛围,从而形成对SEAT的品牌体验和认知,就像从台湾迷恋SEAT到上海的那位“粉丝”,已经把这个品牌植入念想,当作生活品位了!