擦亮眼睛拒绝被忽悠！4S店买车提点手册

买车就一定会去4S店看车，面对侃侃而谈的销售，很多顾客都没有太多的抵抗力，听了销售一通分析，就被完全俘虏了。可销售的话有多少部分是可信的呢？他们又是怎样营销自己产品的呢？为了避免大家被4S店忽悠，我展开了一组调查。通过实际走访4S店，看看销售们都是怎样推销自己车型，怎样评价对手的，我们在这里帮大家分析一下4S店的各种说法，让我们一起擦亮眼睛，拒绝被忽悠！

　　本期调查对象为三款热门中级车，中级车市场是各家厂商的必争之地，是最重要的利润来源。选择它们的大多是事业有成的成熟车主，他们对车的要求更加全面，既要舒适，又要宽敞，既要气派，又要价格合理，买一辆中级车，总希望能满足自己更多的要求。面对要求更高的顾客，销售又是怎么样推销自己的产品的呢？

 

　　我们首先来到了别克的4S店，看看别克的销售是怎么说的。

　　别克销售评君越

　　别克销售谈到的君越的优点是高科技配置丰富，内饰气派豪华，乘坐舒适。着重介绍了君越全新的内饰，并提到了君越拥有同级别罕见的全景天窗。

　　实际情况呢？

　　在配置方面，刚刚进行过改款的新君越确实增加了不少高科技配置，包括主动巡航，车道偏离预警等等，绝对处于同级别车型的前列，实际使用效果也比较不错。不过想拥有这些配置，需要购买售价接近30万元的旗舰版车型，是否值得只能根据您的需求自己考虑了。

　　营造豪华的内饰氛围一直是美国车比较擅长的，君越内部采用了比较多的皮质和软质材料，加上液晶仪表和触摸中控，确实能给人很不错的感受，君越的全景天窗也比较诱人，个头很大，前部可以打开。在乘坐舒适性上君越也能得到优秀评价。总体来讲销售提到君越的优点还是比较准确的。

　　别克销售评迈腾

　　别克销售认为迈腾的外观毫无创意，不气派。内饰的样子也维持了好多年，过于老气，不显档次。

　　实际情况呢？

　　迈腾采用的是大众标准的家族式前脸，没创意是肯定的，但要说到是否气派，就只能根据个人喜好了，往高了说迈腾和辉腾都十分相似。美国车的外观都要比德国车尤其是大众的外观张扬一些，夸张和内敛是两种不同的美。

　　在内饰方面，迈腾也确实没有太多变化，内饰还基本保持着上代迈腾B6的基本样子，从推出到现在也有将近10年的历史了，确实难免让人有些审美疲劳，没有什么亮点。

　　别克销售评凯美瑞

　　别克销售谈到凯美瑞的主要不足是跑高速不行，发飘。车的驾驶感觉不好，悬挂就是几根小细杆，和美国车没法比。另外配置也比较低，不够先进。

　　实际情况呢？

　　由于并没有实际高速驾驶过凯美瑞，在销售提高的高速驾驶感觉差，发飘这点上不能给出准确评价。就一般驾驶感觉而言，凯美瑞的悬挂调教要比君越软一点，长波路上对车身的控制上可能会略差一些。在悬挂方面，不能简单根据悬挂的结构来判断车辆的好坏，设计师的调教和整体车辆的搭配都是非常重要的。

 

　　在配置方面，凯美瑞确实没有新君越那样多的亮点，不过该有的配置也算比较齐全，满足日常使用绝对没有问题。